第43章 趙家人

國w院的米國法智庫連夜審覈了顧誠提交的議案,自然也要提出一些專業性的問題。

這些疑問主要限制在“目前的軟件和互聯網產業有大量的‘霸王條款型用戶協議’,爲什麼微軟可以幹蘋果就不能幹”這些焦點上。

所謂“軟件業界的霸王條款型用戶協議”,吃瓜羣衆應該都不陌生:所有哪怕是正版付費的軟件買了之後,要安裝使用之前,也得把一個幾十頁長的、充滿了看不懂的專業術語法言法語的協議拉到底,然後點擊“我同意”,才能繼續安裝。

而這堆條款裡面,就充斥了諸如“不許篡改、截流、xxxx計算機軟件代碼”,“不得使用第三方未經授權的軟件來xxx”之類的內容。

用人話翻譯一下,就是“玩這個遊戲不許用修改器、不許用外掛,否則可以封你號”。

在那些老磚家眼裡,蘋果貌似沒有做得比微軟或者別的網遊公司更狠吧?“不許越獄”,不也就和人家的“不許篡改、截流、第三方”差不多程度麼?

面對這個問題,顧誠帶來的智庫費雯清口若懸河,把這事兒給那堆國w院的老磚家給說清楚了:

“這是不一樣的,微軟和其他遊戲公司,賣的產品是軟件。軟件被銷售時,出售的是使用權。民法上的財產權,可以大致分爲物權、債權、知識產權等等。知識產權這些無形資產是不存在‘物權’的,所以只賣使用權時,用戶就只有權‘使用’,出售方自然有資格限制用戶行使‘使用’之外的權利。

蘋果公司賣的是手機,手機是有‘物權’的,而完全物權天然擁有‘佔有、使用、收益、處分’的權利。破壞手機系統,屬於用戶的‘處分權’,蘋果公司干涉了這一點,那就是侵犯了自由意志的基本人權,破壞了私有財產的神聖不可侵犯。”

這些點一一駁斥完畢,法理上就沒有問題了。

而且按說這事兒上面,顧誠的利益和國家利益是一致的,讓報告加幾段話多罵一會兒敵國政府,上面應該很樂意做纔對。

然而,事情等了將近一週,遲遲沒有反應。

終於,顧誠的cfo柳倩,爲這事兒主動找到了老闆,指出了他的冒進。

……

這天,京城柳家的香山別墅,顧誠被邀請來作客。

到了柳府,顧誠少不得跟前輩業界泰斗、聯想集團創始人柳老爺子寒暄客套幾句,然後才坐下來聊正事兒。

跟顧誠混了五年、當了五年cfo的柳倩,見面就吐槽老闆:

“阿誠,你這事兒做得魯莽了。雖然法理上你對,你也是‘一心爲國’獻計獻策了。但是這事兒傳出去會被人怎麼看?別人還不認爲我們華夏政府也跟米國人一樣,是被大資本家大財團控制了,爲企業界人士的利益張目呢!

傳出去了,就算是國內的影響也不好啊:以後你的愛米手機還打不打算賣了?要是普通用戶把你也當成趙-家人,把yy電子當成趙家人的腐朽低效企業,認爲這個品牌一點也不酷了,他們還會買你的手機?”

柳倩今年30歲了,是顧誠身邊女高管裡面最醜的,年紀也大了,所以前年已經結婚了,不過cfo的工作依然雷打不動。

她剛纔那番恨鐵不成鋼的話裡面,所說的那番品牌價值的理論,倒是不錯的:所有“國資/國企”這樣的字樣,在高端酷炫的消費品行業裡,那都是起反效果的debuff,牌子越響對銷量打擊越大。

聯想的le-phone之所以撲街,跟它的聯想招牌略有關係,而中興大唐那些就更不用說了。

後世海爾集團想做筆記本電腦,但是自己沒基礎,就找到京冬商量。京冬的人問他們想做一個什麼牌子的筆記本。海爾的人毫不猶豫地回答:當然是做海爾牌了!

然後京冬的人就決定散會撂挑子了:這生意不用談了,已經撲街了!

海爾的人不服:我們的品牌經過專業機構評估,這兩個字就值600億無形資產!

但是,然並卵?這600億,對於想打遊戲的年輕人,有號召力麼?

最後的結果,還是海爾的人從諫如流,進入遊戲本市場之前,輕裝上陣拋掉了海爾那兩個字。

帶“國”字,對於酷炫消費品絕對是一個debuff,那不是在賣軍火、重工機械或者白色家電。人家要的是酷炫,不是嚴謹。

“國家是怕被人以爲被我當槍使了,影響不好?不過既然通過你找我了,肯定是有解決方案了吧。”顧誠很清楚,如果柳倩不是接到了關係戶的請託,是不會來和他憑白報告壞消息的。

柳倩被看穿了,有些不好意思開口:“其實……也不是誰有心佔你便宜。我也覺的對付蘋果這事兒,你太上心了。何必急於一時呢?我實話說了吧,上面對於yy電子私有股份比例這麼高,卻打算動用國器謀取私利有些不滿。再說了,微電子產業畢竟不同於軟件業,還是比較偏實業的,科技含量也高,你現在遊離於……之外,上面有想法的人很多。

阿誠,我說句不當說的話,搞這一行,遲早是要麼上市,要麼分散股權的。但是現在yy電子正在迅猛的上升期,估值一年一個樣,你不如再熬兩年,把這個快速上升期穩住了,估值再翻個幾倍,再接受外人進場。到時候國家宣傳資源還不是予取予求?”

這就是有人想入股yy電子了。

對於柳倩受到的壓力,顧誠一點都沒覺得突兀和奇怪。

在華夏,國家資本對於“有軍工價值的高科技”,把握得還是比較緊的。因爲這玩意兒跟互聯網不一樣。

互聯網的公司,說難聽點兒,更多是用戶和數據的壁壘,而不是實打實的科技。如果哪天國家說qq違禁、散播違禁信息,要禁用qq,那10億用戶量也是說禁就禁了。微博或者某些v-log視頻網站,那也是說殺就殺,隨時可以找個替補頂上來填補空白市場的。所以國資就算毫無股權,也不怕純互聯網企業壯大。

電子業,掌握一些核心科技的公司,情況就略有不同。

更關鍵的是,電子類的行業是實業,公司市值主要靠市場數據和實際資產(包括知識產權和品牌無形資產),而不是跟互聯網公司那樣主要靠“對未來預期的虛估”,所以那是非常適合國內a股市場上市,然後圈散戶的錢的。

趙家人不可能不盯着。

而柳倩的意思也很明白:眼下以顧誠的能量,從來不混官場關係,想讓國w院新聞辦爲你所用,只怕是不可能的。除非聯絡到更多的同盟力量——用股權置換的方式。

而yy電子的估值肯定是一年一個樣,所以這兩年就算了吧。

可惜,顧誠的反應大大出乎柳倩的預料。

“我在yy電子股份本來就不多,我要是貪戀股權,當初也不會讓雷俊拿那麼多創始人團隊股了——我本來就不想做yy電子,那不是我的本業,我是爲了摁死喬布斯,替天行道,才勉強浪費點兒精力來做這個生意的。柳姐,不要捨本逐末啊。”

柳倩果然不夠了解顧誠,聽了這番話之後,震驚地久久說不出話來:“你……你是說,你爲了徹底搞死喬布斯,寧可稀釋一部分yy電子的股權?”

顧誠毫不猶豫地承認了:“當然,不過我有兩點綱領:首先,既然知道yy電子的估值在快速上升期,如果用眼下的成績來估價、入股,就免談了,一點誠意都沒有。

其次,想進場,那也得有本事,光有錢沒資源的趙家人,讓他們有多遠滾多遠。我只接受比如北斗導航啦、科大訊飛啦這些諸如此類的高科技公司,跟yy電子談股權置換,或者最多接受一些業內有技術互補的公司現金投資。只有錢的狗大戶就算了。”

柳倩鬆了口氣,內心的震驚卻依然無法消褪。

原來幾十億美元的差價,在顧誠眼裡都不叫個事兒。

“你放心,既然你有這個想法,我絕對不會讓你吃虧。不然我這個cfo還有什麼臉當下去。

yy電子在愛米手機推出之前、光靠y玉mini和kindle兩項主打業務,乃至對愛米的市場預期,在業界就獲得了80億美元的估值。而你和潘總加起來,在yy電子的股權佔比是42%——當時這個比例已經是你名下各公司中最低的了。

而那時候,業界對於愛米手機的年度出貨量預估還不到500萬臺。現在才四個月時間,已經實打實賣出1500多萬、全年亞洲總銷量預估3500萬,起碼是當初第三方機構預估的七八倍。所以現在再對yy電子進行估值,我認爲200~300億美元是肯定跑不掉的。”

柳倩麻溜地分析了一陣,然後喝口水停頓了一下,一邊整理思緒繼續算,一邊觀察顧誠的反應,看他是否接受這種算法。

消費品公司的估值,縱然是以“市盈率”爲主要指標,但也絕不可能說“銷量翻倍,公司市值也跟着翻倍”。

這後面還得看市場對後勁的估計、銷量翻倍時的新增客戶質量、利潤有沒有降低。

顧誠的愛米手機鋪貨速度雖然比業界此前預估高了好多倍,但相當一部分是靠“大地震”這個偶發事件的廣告效應,這是不可複製的。而且還有大量手機是本着“人道主義的打折”降價銷售,雖然沒有傷害到品牌定位和逼格,但畢竟利潤是在極速縮水的,幾乎賺吆喝不賺錢。

這些因素,都要在估值中綜合考慮進去。

所以柳倩說“現在這個時間點,yy電子至少也值兩三百億美元”,還是挺中肯的,顧誠也接受。

從3月份的80億美元,到現在的兩三百億,怎麼也翻到了三倍多,顧誠已經滿足了。

然而,他和柳倩都知道,自己不缺錢。

如果有人想在這個點進場,起碼還得再加價。按照“預測一下yy電子未來一年乃至兩年,估值會漲到多少”,然後以那個價位來入股。

否則,顧誠完全可以不接受入股。

這裡面的想象空間就很大了。

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