兩天之後，楊俊榮的辦公室。終於到了顧誠和阿爾法唱片攤牌的日子。
周潔倫的首張專輯《jay》，馬上就要由索尼唱片正式發行了，時間不等人。
會議桌上，林志凌不知道自己已經抿了多少次嘴脣，喝了多少口茶水，依然覺得有點跟不上顧誠和楊俊榮的節奏。
她果然還是沒能立刻進入一個“經紀人”的角色麼。
只聽楊俊榮在那裡侃侃而談，一一駁斥那十幾條顧誠指點的、林志凌潤色合作條款：
“這就是我們公司的條件——50萬張年銷量這種承諾，太空泛了。除非改成每月完成4萬張進貨量，首發當月6萬張。或者年初一次性支付相當於10萬張唱片進價的押金，否則這個合同我們不會考慮的。”
“50萬張就是5000萬臺幣的進貨價，你們一家註冊資本才200萬的公司，要是違約了破產都不夠賠違約金，我們憑什麼相信你？”
楊俊榮話裡話外，都把顧誠的公司當成了空手套白狼的皮包公司。就好像一單生意沒賺到，就會直接宣佈破產跑路似的。
“在這種公司工作，還真是不體面呢。”林志凌心中微微動搖了一下，她出生於富商之家，從小見的都是有信用的人，還真沒和開皮包公司的人共處過。最後，還是良心壓住了動搖：“顧先生都說了會給我兩個月薪水讓我試試看，總不能提前跑。”
另一邊，顧誠也知道論經濟藝人的本事，自己肯定不是楊俊榮的對手。和對方討價還價是沒有意義的，他唯一的優勢就是遠見。
“楊總，剛纔你說的這些條件，我們誠品影音都是可以接受的。我選第一種方式，不就是按月承諾保底銷量、一個月沒完成就賠違約金麼，這些都是細節的技術問題。
但是我希望楊總可以準確地核實我們公司的實力，不要用看待皮包公司的眼光來審視這次合作——我手上有一家華夏最大的音像製品線上發售平臺，請你睜開眼睛看看清楚互聯網上的電商世界。”
在顯示自己實力方面，顧誠也是不遺餘力。他把來灣灣之前和李囯慶的鐺鐺網籤的授權合約，以及他本身在國內收購的音像電商殼子的合同都拿出來，很是給楊俊榮上了一課。
這個世界的發行渠道正在每時每刻進化着，不管楊俊榮相不相信會有人在網上買唱片，未來就擺在那裡。
“大陸人還會在網上買唱片？做夢吧。”
楊俊榮不屑地想着，忍不住最終確認道：“顧先生確認可以接受剛纔的條件？那你們公司從明年1月，就要實付至少120萬人民幣的進貨價款。我們最多給30天的賬期，到期做不到，我們就有權直接終止合作！”
2000年的唱片價錢還比較便宜，在灣灣當年新專一般也就180臺幣，引進到大陸稍微打點折，賣38一張。
在目標市場宣發外包的情況下，唱片公司一般以相當於6折零售價的價格給發行商拿貨。也就是相當於顧誠可以從阿爾法那裡20塊一套買碟、然後38一張網上零售，或者降價鋪貨給下面的渠道商。
與此同時，顧誠要負責周潔倫音樂在大陸的全部宣傳、廣告費用。
而歷年老碟，往往會打折處理，在灣灣賣100臺幣，大陸18塊。唱片廠的出廠價也會相應下降到10塊人民幣左右，扣率不變。
一旁一直在記筆記算錢的林志凌，並不是很懂這裡面的經營風險。她只知道聽楊俊榮的語氣，這似乎是一個很難完成的任務。
她忍不住擔心地看了一眼自己的年輕老闆。
顧誠沒有任何不安：“我就是這個意思，楊總如果覺得沒問題的話，咱就簽約吧——對了，還有個事兒問一下。如果簽了之後，是不是周潔倫未來在大陸的廣告代言、商業活動我公司也可以接？”
楊俊榮一板一眼地確認：“可以，和唱片一樣，收到多少，你佔4成。剩下是阿爾法和周潔倫本人的。至於商務成本、前期談判你負責——這些都會在條款裡體現。”
既然大佬都覺得沒問題，隨後便是雙方的律師上陣，把草稿覈對了一遍，略改了幾個地方，重新確認之後，由顧誠和楊俊榮交換籤字。
“合作愉快。”顧誠和楊俊榮握了一下手，然後提出一個合理的請求，“既然都簽約了，不知道我能不能見一下倫哥？”
楊俊榮稍微猶豫了一下，這個要求挺合理的，他也就沒有作梗。
他只是坦言周潔倫目前正在拍出道用的宣傳短片，準備感言，不在公司。如果要見的話，只能顧誠自己去阿爾發專用的錄音片場。
顧誠沒太聽懂，不過這並不妨礙他接受這個條件。
離開阿爾法之後，林志凌才湊到他身邊，低聲給他科普：“很多藝人剛出道的時候，都會有備無患地弄幾個‘萬一紅了之後的感言’，就跟選秀比賽的獲獎感言差不多。因爲等紅了之後臨時拍肯定耽誤事兒。不過大多數人拍了也用不上，因爲根本沒機會紅。”
顧誠咂摸了一下，心說這不就是華夏好聲音最後的“感謝爸爸媽媽和ccxv”，或者運動員拿了金牌之後的“感謝檔，感謝國家……”（順序不能錯）麼。
“你怎麼知道的？是不是也拍過。”顧誠好奇地問林志凌。
林志凌微微有些窘迫：“嗯……當初給哈林哥（庾成慶）拍mv之後，跟着拍過個20秒的短片。哈林哥的經紀人和我說，就是萬一mv紅了之後當感言花絮用。”
結果肯定是沒用上了。
“唉，果然是被導演和編劇安排好的人生，想用自己的語氣說話都不行。”
顧誠感慨了一句這個時代藝人的過多雕飾，然後看了看剛纔楊俊榮給的地址，把紙條塞給林志凌：“那咱就去見一見那個周潔倫吧，一會兒你給司機指路。”
林志凌卻沒挪步子，善解人意地猶豫了一下：“這樣會不會不好？你可能不是很瞭解圈內人。人家沒紅之前，就去看人家拍這種‘獲獎感言’短片是很尷尬的。萬一人家沒紅起來，豈不是被你看到了他落魄時的樣子，那樣連朋友都做不成了。”
“放心，我看過他寫的歌，他絕對會紅起來的。”
顧誠說得那麼肯定霸氣，林志凌自然無法勸阻。她攔了輛計程車，然後給司機指了路。
在車上，林志凌覺得心裡很亂，她不明白顧誠究竟何來的自信。但是這種自信又很有張力，很有感染力。讓她不由自主開口詢問：“顧先生，你一直都是這樣的麼？我是說，你一直覺得自己看準的事情就不會錯？”
顧誠隨口答道：“也不是吧，但我敢認定的事情，就願意爲之付出代價。”
林志凌嘆了口氣，幽幽地問：“那你覺得……我會是一輩子的經紀人麼？還是說能有別的發展？”
“這關鍵得看你想幹什麼了。有時候天賦太多不是好事兒，挑花了眼。”
顧誠並不想過多幹預林志凌的發展，或許是在他眼中模特實在不是一個能夠發揮才華的工作吧。但是如果不做模特，顧誠也不知道林志凌最適合做什麼。
車子很快到了阿爾發公司的錄音片場。林志凌很自覺地做好了一個幫老闆打前站的角色，說明了來意，讓工作人員領着他們進去。片場裡一個帥得有點突兀的“不良青年”正和一個小鬍子錄完一段很基的感言短片。
“周潔倫，有人找！”那個工作人員見正好停機休息，也就大大咧咧地吼了，還不忘補充一句，“今晚記得請客！楊總又給你簽了個發行商，大陸的——你小子這張唱片，明年元旦開始就能在大陸賣了。”
歌手的唱片並不是全球發行的，要看目標市場。周潔倫的第一張唱片至今爲止只簽了索尼音樂一個發行商，負責灣灣和港澳市場。連索尼唱片渠道最強的扶桑市場都沒準備賣——畢竟索尼的人也不相信一個剛出道的新人華語歌手，會有扶桑人掏錢聽。
現在臨出道了，乍一聽說楊總又給他簽了個大陸發行商，周潔倫自然是非常欣喜的。他趕忙收拾了一下衣服，上來和顧誠問好。
可惜，還沒等他開口，顧誠身邊的林志凌失聲驚叫起來：““啊！你不就是前天的電……”
小鬍子方紋山立刻衝上來，也不顧自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊……”
“老方你幹嘛呢，你這樣弄我好方……”
顧誠和周潔倫一個扯一個，把林志凌和方紋山扯開。
林志凌的聲音屬於安安靜靜說話都帶三分嗲，受到了驚嚇之後直接花容失色，嬌喘不已。
“嗯哼……志凌姐，老方以後不會當電工了，前天這事兒就算秘密、爛在你我肚子裡吧，別讓第五個人知道。”
顧誠說罷，又指了指林志凌，對方週二人解釋：“林志凌，我招的經紀人。”
有方紋山在場，顧誠就不用自我介紹了，自有方紋山添油加醋地給周潔倫打預防針：“阿杰，這個就是我前天和你說的要買你代理約的顧先生。他聽了你打的小樣，特地從大陸飛過來的。”
“那你做電工是怎麼回事兒？”
“喂喂喂，那不重要！小聲點兒！我都很久沒幹了好不。”