在資金、產能都有充足的把握下,作爲一家巨頭該怎麼表現?
李薇的團隊做了一個標準示範:公司擁有着多達50億營銷計劃資金,這一大筆錢就是準備用來燒的!
它們第一步攻佔了央視春晚,但這只是開端,在後續的元宵節晚會,在電視臺熱門時間段的廣告,在門戶視頻網站,在高流量平臺中,全部拿下!
針對不同年齡段,僱請了不同的明星代言人!他們的代言形象,被諾斯蘭的營銷人員,張貼到了全國各大商貿中心!
針對體育運動領域,諾斯蘭有着一份冠名包括足球、籃球,或者拳擊格鬥,賽車運動在內的預算!
諾斯蘭車隊的分支成立了一個“威達”車隊,將帶着它們的名頭,參與超級電動GT賽事,邁向電動方程式!
公司的北美部分,已經在談判準備要將它們的巨幅廣告,掛到美國時代廣場的大樓上,選擇當中最顯眼的大屏幕,讓全世界遊客都能看到!
公司還正在深入NBA,英超等領域的頂尖俱樂部,打算以覆蓋面最廣的方式,將廣告注入到粉絲羣體最多的隊伍裡。
同時還要適當在電影上露個臉,北美公司如今已經是好萊塢的常客,只要你是知名導演,有名作品,我們都有贊助預算!
當然也少不了各種作死運動的贊助,只要你敢作死,我們會提供場地,提供資金,最後給你們推廣!
由此衍生了一個醞釀中的“威達基金”,將贊助各項挑戰極限的領域,致力在體育領域刷新自己的知名度。
集團營銷部的這幫瘋子,甚至考慮過在國際級別峰會上,比如G系列的,比如世界盃或奧運會,讓人們能看到的品牌中,必有它們。
作爲一個巨頭,最讓同行仰望的操作是什麼?
你們爲着全年營收達到了六七十億而沾沾自喜時,我們光是廣告投入,就達到了這個級別!
強大的廣告和刷屏能力,不管是過去還是現在,都是瞬間能把產品知名度和銷量提高的絕招。用錢來製造更多的錢,這是一條金科玉律。
建立在覈心技術足夠出色的情況下,廣告很容易能轉化爲實際!斥巨資的宣傳手段,一定會贏得比這更多的商業價值!
在這一波春節前後的熱鬧操作後,大量的觀衆都得知了“威達”的大名,知道了它的功效,還知道了如今家庭不可缺的解酒藥,來自同一企業。
打開電視看個節目,看一場球賽,上網玩玩……都能夠見到它。
在任何不可思議的地方,甚至某國國會的對面,都能見到。
雖然刷屏會帶來兩個極端,一個是獲知並青睞去選擇;另一個是厭煩然後編段子嘲諷,但在實力過硬的情況下,它的轉化率很高!
瘋狂刷屏之後,在巨頭的強大生產能力、遍佈全國的銷售網絡下,從一線城市到三四線的大型超市,都有了威達的身影。
作爲比功能飲料級別更高的保健品,國人對這方面依然有着一種傾向更好的信任,潛在的消費羣體就更多。
瘋狂刷屏的廣告之後,面對蜂擁而來的體驗者,除了有足夠他們消費的數量外,還有各路評價正在形成口碑。
廣告吹得再猛,如果沒有實力拿它也只是曇花一現,但不是威達,不是對現在這個擁有核心技術的實力產品。
鍾愛戶外運動、健身的人們,飲用飲料後,對身體疲勞和精神的恢復促進,明顯比之前強了很多,對每一次訓練都是期待而不再是懶惰!
在對比之前的紅牛,感覺根本不是一個級別的!哪怕是自己製作的健身飲料,也因爲太麻煩而放棄,還不如用更直接有效的。
職場或者求學中需要保持精神的人們,喝下去之後能夠擁有更清醒的頭腦和精神,應對每一場考驗,掌握每一門知識,它變得不能離手!
銷售談判喝下去後,能夠跟你嘮一整天,全程思路清醒,腦筋這個彎經常能夠甩出漂亮的漂移來!
哪怕是退休了沒事幹整天跳廣場舞的大媽們,也是需要保持精神活力的不是?喝下去的精神勁兒,讓喜歡在錢眼上斤斤計較的她們,都覺得值得。
與其去吃那些不知所謂的保健品、補品,最後什麼效果都沒感受到,還不如喝飲料,效果是立竿見影的。
某大媽接受工作人員調研,欣喜表示:“以前跳完了舞只能回家,現在我們跳一晚上廣場舞后,還能跟那幫整天嫌我們吵的鄰居對罵三百回合!”
工作人員:“……”
感覺公司好像引發了天怒人怨的事情。
這種促進效應正在迅速擴散,作爲一種作用顯著,而負面影響跟同類產品差不多的飲料,它的成功已經能預見。
質量效果比同類產品好上一大截,而又沒有人們所擔心的,興奮成本過高,咖啡因過多,長期飲用對身體有害……都不是,它維持着同類的級別。
在這般強勢碾壓下,銷量走勢圖上只能用驚人來說明。
一月份的全國出貨量是3000萬瓶,這時候知名度纔剛剛打開,還沒有迎來重磅的推廣,但是在二月份的轟炸後,這個數字變成了8500萬。
全國各地的合作商、大型連鎖超市,都感覺到了產品銷量上的強勢,消費者需求量變大了,進貨要求一直不斷。
等到三月份,它的銷量已經飆到了1.67億瓶,整個增長率都大於100%,超越了以往任何同類產品的競爭能力!
更是因爲它出現的時間之恰當——處在紅牛中國和母公司的對簿公堂階段,功能飲料這片市場有大把企業爭相搶奪。
爭奪市場很激烈,但就是沒有足夠實力者來統治,直到威達橫空出世,效果夠強、產量夠猛,瞬間沒有別人的事情了!
巨頭的生產能力也是重大的原因,你其他對手剛起來,工廠產能有多少?一億?兩億?
諾斯蘭製藥的超大型生產基地裡,專門給飲料騰出來的三期項目,預計全年產能達到20億瓶!
如果要全面開動,其餘工廠跟上速度,全年可以達到峰值50億的水準!更何況它們還在籌備海外的工廠!
我廣告打得起,幾十億眼睛不眨投進去!
我銷售網絡、市場遍佈全國,甚至全世界,瞬間就能鋪貨各地!
我的產能遠遠甩開對手,一個月的產量頂得上某些企業一年!
我的核心技術足夠過關,有製藥巨頭的名牌效應,有黑科技的加持……綜合起來,作爲一家巨頭開動的戰艦,其結果只剩下碾壓!
在這艘戰艦,或者應該說是滿編的航母戰鬥羣面前,無論是實力還是數量,都足夠推平一切對手,誰能爭分毫鋒芒?