“他們這是在破壞規則!”
一處高檔的商務會所,一個禿頂啤酒肚的男人,左手中拿着一隻紅酒杯,神情有些激動的在控訴着什麼。
“哎呀,不要這麼激動嘛,都是商業上的事情,就商業手段來解決嘛!”一個面貌普通的大背頭男人,一臉淡然的坐在禿頂男的對面。
“趙哥,你的山水集團是做地產生意的,但是,小弟……我的身家,可是都壓在了這些電子產品上哎!”禿頂男人走了兩步,有些急躁的說道。
“趙哥,你能不能幫?”男人彎腰提議道。
趙海龍沒等他說完,冷哼了一聲,打斷他的說辭,冷然的道:“想都別想哦,我跟你說……你要想去幹,你自己去幹,千萬別拉着我送死!”
男子面色有些不甘,道:“蔣校長不是都去了魔都嗎?他一個勢單力孤的外來戶,咱們倆……還不是一弄一個準?”
趙海龍搖了搖頭,說:“咱們是求財,你弄他爲了什麼?是他擋了你的財路?又或者,你就是僅僅想出一口氣?”
男子端着酒杯,思索了一下,道:“都有啊,你知道,我的大半資金,都壓在這些手機廠家的代理上了。他這麼一搞,我的低端手機的銷售量現在是爆降啊,我以後還怎麼賺錢啊?”
“要說出氣呢?我倒是不怎麼生氣,我是爲了我的錢着急啊。他又不是針對我一個人,我不至於這麼小心眼!”
趙海龍微微一笑,也知道眼前的人,面露豬像心中嘹亮。只是眼看着自己的錢要損失了,表現的有些心焦氣急,這纔有些口不擇言。
“你急什麼?你僅僅是東江省的省級代理,這事……你得讓那些外國廠家給你們解決,他們收錢的時候勤快,不就是爲了放着現在的嗎?不然你每年的獨家代理費,是喂狗了嗎?”
“不過,這人吧,得有進步的思維!”
“我覺着,你們那些代理的模式,未來肯定是不行了,你反而可以試試,去投資這家滿意電商網,說不定這是一個金礦呢,賺的錢比你賣手機賺的多了?”
男子聽聞後,沉思了片刻,幽幽的嘆了一口氣,一仰頭,把手中的紅酒一飲而盡。
……
物流園區,“蜂巢”基地。
“如何了?”吳奇最近一週裡,最常來的地方,多了一個物流園的“蜂巢”。
接待他的,還是負責人王大龍,不過王大龍狀態不是很好,他的眼圈有些暗淡,在這一週裡,他好似都沒怎麼睡好!
“用戶們的購買熱度下降了不少,但是,現在每天還是能成交近五千單。”王大龍回答道。
持續了一週的活動,銷量不是一成不變的,而是呈現一個拋物線。
吳奇也知道,手機、電子產品這類的物品,屬於耐用奢侈品,一般一個客戶買了之後,在短時間內,是不會再次購買的。
“貨物數量還夠嗎?”
此時是夜裡,吳奇在園區轉了一圈之後,看着存放手機的倉庫後問道。
王大龍的臉色有些奇怪的回答:“吳總,咱們預備的貨物數量,可能不夠了!”
吳奇有些訝異,道:“難道……是南方的廠子停止供貨了?”
不是沒有這種可能,如果有強大的外力介入,對方還是極有可能斷了吳奇的貨源的。
但是,這才一週,難道那些大公司都已經行動了嗎?
“不是的吳董,對方都是很正常的發貨給我們的。但是……咱們,咱們銷售的太快了!”王大龍說了一個,吳奇都沒有想到的理由。
銷售的太快了?
吳奇今天都一直在處理公司的其他事物,還沒有關注最新的銷售業績。
他疑惑的看了看身後的林湘竹,林湘竹立刻會意,從隨身的包裡找出了一份文件,吳奇看完後,都驚訝的愣住了。
“這……這,怎麼會是這樣的數據?”他有些驚詫的問道。
“吳董,我們一開始也很奇怪,但是後來我們分析,這些客戶,應該是鄉鎮級的手機經銷商!”王大龍說道。
吳奇聽聞後,立刻就明白了其中的貓膩。
也就是說,有一些鄉鎮級別的手機經銷商們發現,在滿意電商網拿貨的價格,比在縣級經銷商還要便宜!
沒得說,爲了利益,對方是不介意拋棄上級的。
這纔是,這兩天滿意電商網的訂單數在減少,但是單子的成交金額卻反而在加大的原因!
這些經銷商,有的一口氣就訂購了十部、二十部的手機。這可比那些,一部一部訂購的散戶單子,要大的多了!
“鄉鎮級別的經銷商拿貨價格,很高嗎?”吳奇有些疑惑,畢竟,他不再可能像以前一樣,四處的去調查市場價格了。
王大龍點了點頭,道:“從總代,到省級代理,大區代理,市級代理……”
“一個商品……少則五層,多則七八層的代理商。每一層都要賺錢,加個20-30%是一點都不過分,最後到鄉鎮級別的零售端,最少都是翻個兩倍的價格……”
“咱們網上不算活動的紅包,單單是網上售價,就比這些經銷商在上級拿貨價格,要低了幾百塊。總有膽大的人,敢於第一個吃螃蟹……”
吳奇明白了其中的關鍵,在利益牽動下,這些最下級經銷商,已經開始叛變了!
而吳奇原猜想中,會受損嚴重的小經銷商利益,卻反倒沒有發生,他們反而沒了上層的剝削,賺的更多了。
這是吳奇始料未及的。
但是,其中能成功的關鍵,有兩點。
第一點,就是現在的購物人羣,除了少數願意嘗試網購的年輕人外,還有許多的購物習慣保守的年長者。他們完全都不懂互聯網,更何況,讓他們在網上購物呢?這也是,社會給這些小經銷商天然留下的生存空間!
第二點,終端的零售商思維要開闊,願意改弦易轍,棄暗投明奔赴自己的陣營,甘爲自己的電商網站爪牙!
抱殘守缺的人,是不能跟隨時代的腳步的,註定要被淘汰的。
“哎,你讓南邊加大發貨量了嗎?”吳奇嘆了一口氣後,問道。
王大龍興奮的點了點頭,雖然單子的數量在下降,但是銷售額卻在激增,這完全是個意外之喜。
讓他的功績更加閃耀。
在活動開始之前,誰有沒有預料到,會發生這種情況。
“我們已經讓對方發貨了,很快就能發過來,我們預期的,一天銷售兩萬部手機,也不是問題了……”
一天兩萬部,每部就算是一百塊的“微薄”利潤,吳奇憑着這些網店,都有可以日入百萬。
真的是日進斗金!
如果不算電商網站的運營成本,吳奇感覺這個網站,比自己去年的龍蝦生意還要賺錢。