昨天宋志文下班有點晚,他敲開對門時候,陳安嵐正在戴着頭套,抱着抽紙盒,一把鼻涕一把眼淚地看着韓劇——宋志文家的電視被她搬了過去。
不過,聽到宋志文說幫她找到了太極拳道場的合適地方,陳安嵐馬上抹掉了眼淚,眼睛閃亮亮的,變成了一副幹勁十足的樣子。大半夜的,她居然還想拉着宋志文馬上過去看場地。
“我跟你說,好地方不常有,不然你也不用託人找了一個多月!”陳安嵐跟宋志文嘀咕着,“我們不先下手爲強,那就要被人捷足先登了!”
“知道!”宋志文帶着墨鏡,開着楊果留給他用的路虎,今天他穿了一件修身的淺色紋理休閒襯衫,挽起袖管露出小臂,看起來很乾練。只可惜,小肚腩看起來有點毀了他此刻小清新的打扮。
“要不我今天也不會請假出來陪你跑一趟了!”宋志文淡定地說道,“你現在這個心態可不好,談生意要吃大虧的!”
今天,宋志文其實是跟他的領導打了個招呼,藉着出去調查的名義不去上班,再加上他也是一個副科級別的了,事情不多。要不然,當初他出去旅遊把假期都給消耗光了,哪有假可以請?
“怎麼會?”陳安嵐初生牛犢不怕虎,她一臉不服氣地問道,“我在學校有練過談判的!”
在做生意方面,陳安嵐一直對自己有着盲目的自信。特別是跟宋志文比起來,她總覺得自己這個學經管的怎麼也比宋志文這個學語言的小官僚強。
宋志文笑了笑,說道:“你不信?到時候你如果緊張兮兮的,表現出非那個場地不可的模樣,人家會不加你的價?談判就是要淡定,要藏起自己的渴望,才能很好地跟對方壓價!”
好像挺有道理的!陳安嵐皺了皺眉頭,猶豫地說道:“可是,要是殺價殺得太狠,談崩了怎麼辦?原本好好的場地又租不了!其實,要是不錯,加點錢我都願意租下來的。”
“做生意不是你這樣做的!”宋志文翻了一下白眼,雖然隔着墨鏡對方也看不到,他說道,“你出來創業,跟你拿家裡的錢去買衣服去shopping不一樣,你不懂得縮減開支,這裡加了錢,那裡也隨便花錢,到頭來,你一算賬,就會發現你做的都是賠本生意。”
陳安嵐真的是適合紙上談兵,她聽宋志文這麼一說,再想想自己的創業計劃書,腦袋就有些暈乎乎的了。當然,宋志文的話她還是聽了進去,感覺挺有道理的。
“你家裡不是當官的嗎?”陳安嵐還是有那麼一點點不服氣,她嘀咕道,“你怎麼好像比我還懂?”她家裡雖然是開武館的,但是現在的武館就是一門生意。
“你沒聽過一句話嗎?”宋志文瞥了她一樣,發現這小妮子的側臉還是蠻漂亮的,在她不生氣的情況之下,“社會是一所大學,你在社會裡邊的經歷,遠遠比你看書學到得多。”
這話題有些沉重了,宋志文想了想,琢磨着給陳安嵐講了一個他帶隊去招商引資的故事,雖然只是拉來了幾千萬的投資,但是這其中跟投資方的心理博弈非常精彩。
陳安嵐在學校聽的都是那些宏觀的商戰,哪裡聽說過這麼多細節和詳實的過程?不到十分鐘,陳安嵐就被宋志文給折服了!
“好吧!”陳安嵐搖了搖頭,心服口服地說道,“待會我就在旁邊看,不說話,你幫我去砍價!”
宋志文啞然失笑道:“那倒不必,我只是讓你放平心態去面對生意場上的一些問題,你也是要自己學習一下怎麼跟別人negotiate的!”
“不要說話裡夾雜着英語!我最煩的就是這種人!”陳安嵐皺着眉頭說道。
宋志文平時在單位,跟別人就是這麼說話,大部分說粵語的小年輕都喜歡夾雜着幾句英語,楊果那是屬於切換得比較好的,說中文時候就說中文,說英語的時候就說英語。
“好吧。”宋志文也知道其他地方的人不喜歡他的這個習慣,他自己也收斂一下,“我就是這個意思。你不能總依靠我去幫你談判,你自己創業的,我也有我自己的生活,總不能天天陪在你身邊幫你吧?還有你以後還要回去津城呢!”
陳安嵐皺起了眉頭,她覺得宋志文這番話說得讓她感到莫名的心煩,揮了揮手,她進入了暴躁的狀態,眉毛一挑說道:“行了行了!知道你大道理多了,開你的車,別煩我!”
宋志文莫名其妙地看了她一眼,還真的不理她了。
羊城堵車有些厲害,他們開了快一個小時纔到達地方。這個場地附近有兩個小學一所中學,剛剛路過的時候都看到了,至少在人/流量上來說是有保障的。
約好了主人,主人就在樓上等着他們。那人宋志文第一眼看見了,就覺得他是一個奸商。爲什麼這麼說呢?禿頂、三角眼、薄嘴脣,神情還有些猥瑣,怎麼看都像是大反派。
進去一看,宋志文就張了張嘴。他雖然看過朋友發給他的圖片,但是他真心不知道這裡居然這麼大!
“嘿嘿,佔地一千四百平方米,夠大吧?以前咱是用來開飯店的。後來租給別人做幼兒園,後來搬走了。”奸商……嗯,禿頂的主人在旁邊搓着手笑着說道。
一千四百平方米絕對是加了水分,這裡頂多是兩個半多籃球場的大小,一千平方米出頭。不過,按照這個地段,這麼大的場地,租金肯定低不了!
宋志文在跟禿頂主人說話的時候,陳安嵐繞着場地走了一圈,還湊到窗前看了一眼外面,眼裡的喜色怎麼藏也藏不住。她趁禿頂主人背過身接電話,偷偷地拉住宋志文的衣襬,嘀咕道:“喂,宋志文,我覺得這裡不錯啊!跟我家裡第三分館一樣,地段、大小,都太讚了!”
這傢伙,她以爲她小聲說話,別人就不知道她心裡的想法了嗎?宋志文苦笑,他剛剛明顯看到了禿頂主人在她臉上掃過的眼光。那麼明顯的喜色,誰都看得出來了啊!
看來,這個場館,價格很難談妥了!