二是渠道深耕。即對各種宣傳渠道有深入的瞭解和調研，根據自目標客戶羣而選擇宣傳渠道，而不是盲目的在各個渠道商都打出自己的廣告。總而言之，就是要更加重視細節。
有一句很知名也很有現實指導意義的名言就是，細節決定成敗！無論做人還是做事，這條經典名言都具有非常現實的指導意義！
在禮拜五的下午，也就是夕兒給我最後交稿期限，我敲門走進夕兒的辦公室。
夕兒一看便知我的來由，爲了避嫌，我沒事不會去總經理辦公室，尤其是上次跟歐陽澤有過那次小交鋒之後。
“顧先生，”夕兒朝我微微一笑說，“看得出來，你已經胸有成竹了！”
我把手中打印出來的營銷方案遞到她面前，然後在她對面的會客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“個人愚見！僅供參考！”
夕兒翻開我的營銷方案，從頭看到尾，雖然看得不仔細，但提綱挈領的文字應該都看完了。
她把我的方案丟在辦公桌上，看着我說：“顧先生，讓我說你什麼好呢？”
我愣了一下，有點緊張地看着她道：“我做得太糟糕了？”
夕兒搖頭，突然露出一個甜美的笑容，緊看着我道：“是你做得太棒啦！”
我道：“你還沒細看呢！”
夕兒笑說：“因爲是金子，所以不必細細鑑定，就能感受到它那種耀眼的光彩了！”
我道：“你寫小說呢！”
夕兒朝我擠擠眼睛說：“我可沒你那樣的才華！”
我道：“其實我心裡沒底，因爲我剛接觸房地產這個行業。我想，我目前所看到的東西，或許都是些人所共知的東西。也可能只是泛泛而談，談不上什麼現實指導意義。”
夕兒笑說：“顧先生，你要知道，過分的謙虛可是驕傲喲！”
我道：“可過分的驕傲就是無知了！”
夕兒說：“雖然我還沒逐字逐句地看你這份方案，但從提綱上面我已經看到了驚喜！你的許多觀點都讓我眼前一亮！我相信我爸看了之後，會對你大加讚賞的！”
我笑了一下道：“其實，我的中心思想就是一個字——變！變則通，通則久！在進入房地產冬季銷售淡季之前，房地產公司方面要以變制變，因勢利導！主要從四個方面進行調整。其一，說辭調整。通過說辭強化，讓客戶認知在你要推售的階段是最黃金的時期。事物都是相對的，所謂淡季與旺季也是相對的，所以要根據情況，製造銷售熱點，激起潛在購買人羣的購買熱情！其二，推廣調整。淡季需要更新鮮的花樣吸引客戶到場，吸引客戶興趣點提升來電！其三，策略調整。既然是淡季，就有很多硬件是無法逆市改善的，可以通過手段進行優化，提升！其四，心態調整。在沒有大批量客戶進場的時候，放平心態，採用定點拜訪等多種靈活的手段，去挖掘客戶！”
聽了我的一番大論之後，夕兒伸手在桌子上輕輕一拍！
“說得太好了！顧先生！”她笑看着我說。
“叫我顧陽！”我道。
夕兒說：
“會不會太親熱了？”
我睜大眼珠道：“有麼？”
夕兒笑說：“我覺得沒有。我也不在乎別人用什麼眼光看我。不過，有些人總是很在意別人的看法。”
我擦！這丫在指桑罵槐！
我道：“你說的某人是誰？”
夕兒說：“某人知道某人是誰。”
我道：“你在說我麼？”
“這可是你自己承認的！我可沒說！”夕兒朝我擠擠眼睛說。
你丫！別逼我！我不是隨便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！
我捏了下鼻子道：“這個話題打住了。我記得我是來跟你探討房地產銷售淡季的廣告營銷方案的！”
而不是打情賣俏！
夕兒笑說：“好呀！言歸正傳！其實我覺得你那句‘變則通，通則久’的論述很經典！”
我道：“這句話我最先是在梁啓超給慈禧太后的進諫書裡看到的，那是清朝維新變法時期……”
“哇哦！顧先生的學識真是淵博！總能帶給別人帶來意外的驚喜！”夕兒笑看着我說。
她的神態自始自終都帶着似隱若現的頑皮感，不知道她今天是不是吃錯藥了？
我道：“我讀中學時就讀過樑啓超的進諫書了……”
“Oh！My god！英雄出少年呢！”夕兒笑說。
我道：“拜託！中學歷史書的附錄上有那篇進諫書的摘錄好吧？”
夕兒依然笑看着我說：“可我怎麼就沒看到呢？我也讀過中學的呀。這還是說明你從小就有着旺盛的求知慾，這麼多年你依然記得這麼牢，還能在合適的機會加以引用，也說明你記憶力非同凡響啊！”
我倏地從會客椅上站起身……
夕兒仰臉看着我說：“怎麼了？”
我沒好氣地瞪她一眼道：“此地不宜久留！我去也！”
夕兒撅撅嘴說：“噯！顧先生，你就不能尊敬下領導麼？你要耐心聽完領導的講話！”
我道：“老大！我退下了！”
真受不了你！
這天下午下班後，我剛走進電梯，邢敏就從後面追了上來，還差點滑一跤……
“哥……等我一下……”
我上前一腳踩住電梯門，邢敏奔到了我面前……
我道：“敏兒，以後別跑那麼快，小心摔跤！”
邢敏搖搖頭說：“沒事兒。哥……”
電梯合上，電梯徐徐下降……
我看着邢敏道：“最近怎樣？還適應‘思美’的工作環境麼？”
邢敏低頭說：“還好，哥……”
雖然她說好，但她的表情卻告訴我，她過得並不好！
我道：“敏兒，你知道的，哥一直都不怪你，哥能理解你……不管你做了什麼，你依然是哥的妹妹，這個事實無法改變。況且，你只是一時糊塗，你並沒有犯下什麼滔天大罪不是麼？”
邢敏勾着臉，低聲說：“我知道，哥……”
我看着她接着道：“以後不管發生什麼，遇到你無法解決的事情
，你要先找哥商量一下。雖然哥不能解決所有事情，但至少哥會給你提一些有參考價值的建議……哥不是倚老賣老，至少比你在社會上在職場上多混幾年……”
邢敏擡臉看我一眼說：“我明白，哥……”
我笑笑，點點頭，看着她道：“你是騙不了哥的，你一說謊，你的眼睛就出賣你。就像現在，你明明有心事，可你就是不肯對哥說……”
“不是的。”邢敏忙朝我擺手說，爾後又勾下臉，“哥……是我不知道怎麼說……”
我道：“你把哥當外人了麼？”
邢敏搖頭說：“不是的，哥。你一直都是我哥……”
我道：“那你有什麼心事就儘管說，哥不是外人對不對？你說對了說錯了，哥都不會介意的。況且你還是初出茅廬的小丫頭，哪有不出錯的對不對？”
邢敏擡臉看着我說：“哥，那我請你喝咖啡吧？”
我道：“行！不過事先聲明，你請，我付錢！”
邢敏說：“那怎麼行？”
我道：“有什麼不行的。兄妹倆還客氣個啥！”
“哥，我知道，”邢敏看着我說，“我知道你在替我省錢，你知道我還欠肖德龍的二十萬，可是我會拼命工作的，我會慢慢把那二十萬還上的！”
二十萬對於有錢人來說，不過是九牛一毛！可對於月薪兩三千的普通打工族而言，二十萬不亞於就是一個天文數字！
其實我一直在暗中關注邢敏的情況，她的工作，她的業績。據我瞭解，她到目前爲止，都沒有拿到像樣的單子。她要還上肖德龍那二十萬，沒有幾個像樣的大單是無法在短時間內還上那筆鉅款的！
自從邢敏進入“思美”廣告以後，幾乎每天上班我在公司都能看到她，但一直沒有機會找她好好聊聊。在“麗人”服飾的時候，一有空，我、邢敏和謝鵬幾個人會經常坐在一起聊天。
雖然那些情景過去並不久，可我感覺似乎過去了很久很久了，心裡竟然有點滄桑的味道。
邢敏的變化很大，整體而言，她變得沉默多了。不太愛說話，臉上的笑容不多，即使臉上有笑容，也不是從前那種發自內心的笑容，缺乏感染人心的力量。
我們總是在經歷中改變自己，不光邢敏，我也是一樣。之前經歷的一些事情，多多少對邢敏造成了影響，但我不知道這種影響對邢敏而言是好還是壞？
成長是一種蛻變，是在一種無奈與痛苦的過程中，被迫修改自己！
但願邢敏能經受住這種修正，因爲成長是每個人生必經的階段！
我駕車送邢敏回到她租住的那條街道上，在街邊的一的咖啡館裡，邢敏向我敞開了她的心扉。
我瞭解到她煩惱的緣由，那就是思美的同事都有意排擠她，因爲很多人都聽說了她出賣麗人服飾的事情，有人在背後罵她叛徒！大家都瞧不起她！
在公司裡做文案，她和美術指導合作得非常不愉快。美術指導還故意給製造麻煩。做業務的時候，沒人願意跟她分享單子，還說什麼怕她把他們給賣了，他們還矇在鼓裡呢！
（本章完）