康師傅總裁薛天明怎麼也沒有想到,老闆會親自過問一件小小的飲品上市;
維維豆奶畢竟不是紅牛這種可以在全世界暢銷的飲料,只是一款在香港和澳門暢銷的地方性飲料;
甚至可以說,就連自己也沒有把重心放在維維豆奶上!
吳光耀坐在辦公椅上,叫站着的薛天明坐了下來。
“我看媒體上,維維豆奶和維他奶斗的很熱鬧!”
薛天明笑着說道:“都是媒體喜歡湊熱鬧,我們就是正常的上市、營銷而已!”
看的出來,薛天明有點小自信,認爲康師傅的強大資本和渠道,是可以碾壓維他奶的。
吳光耀正色道:“那可不能放鬆警惕!我忘了和你說,維維豆奶關係到一個大市場,馬虎不得;如果連香港都做不到稱王稱霸,如何去搶奪這個大市場?”
薛天明一愣,聽的有點懵!
“老闆,維維豆奶要銷往國外?”
吳光耀點點頭,說道:“是袋裝的維維豆奶粉,開水沖泡就能喝,你讓人研發一下!”
薛天明恍然,原來如此!
也是大家都陷入了一個思維誤區,看着維他奶就只有飲狀,就沒有多想!
“是,老闆!我即可準備成立項目組,爭取早日可以讓維維豆奶的粉狀可以上市!”
對於高管,吳光耀一向沒有要求他們有超時代的思維,只要求他們能很好的執行自己的任務,並超常發揮即可!
所以,吳光耀對薛天明還是挺滿意的!
接着,吳光耀將《鄉情》的電視廣告大綱,交給了他!
“這是一個溫情的廣告策劃書!你拿着他去找廣告公司,好好的完善一下,然後去無線電視臺拍攝!記住,維他奶必須在我們強大的攻勢下,以賤價賣身爲結局!我們既然入了這一行,就不能給敵人喘息的機會!”
薛天明精神一震,連忙下了軍令狀!
雖然不知道爲什麼老闆對這件事爲什麼熱衷,但只要老闆下令,那就必須幹!
........
中環的一家麥德龍便利店,一羣白領在中午吃飯時間,紛紛來到便利店;
麥德龍的便當、洋快餐,在港島賣得很火,羅家的中式快餐也只能算後來者。
一名白領像往常一樣,拿了一份便當,正準備找自己最喜愛的維他奶時,反而注意到了微微豆奶;
按照大部分的豆奶愛好者習慣,一定是不會立即選擇一個新產品的;
可是,眼下也找不到維他奶,於是白領就對着店員說道:“小姐,維他奶放哪裡了?”
店員顯然經過培訓,禮貌的說道:“先生,試試新產品微微豆奶,保證您會喜歡的!”
這時,就會出現兩種結果,一種是死忠份子,一種是可以嘗試一次;
如果是死忠份子,店員會立馬指引維他奶的地方;
畢竟,客戶是有自己的選擇權的!
白領猶豫了一下,說道:“那就試試吧!最近這個維維豆奶廣告挺厲害的!”
顯然,康師傅有足夠的信心,微微豆奶在口感上,和維他奶並無什麼差別,甚至還略有改善。
憑藉着這種渠道優勢,維維豆奶很快打響了名氣!
......
一家三口人來到一家餐館用餐,點好菜之後,接下來自然就是點飲料了。
看着店內的大海報,維維豆奶的宣傳攻勢再一次取得了效果。
“老闆,來三瓶豆奶!”
“好咧!老闆,這是新產品,口感不錯!”
老闆也樂意推薦一番,因爲自己品嚐過,口感差不多,但是維維豆奶能讓自己多獲利2豪,顧客也能便宜2豪;
老闆甚至心裡在想,這微微豆奶的老闆,該不會虧本吧!
當然,這位老闆並不知道,維維豆奶的老闆是誰!
一般人,誰會去尋根追底!
菜上好後,男主人打開了維維豆奶,遞給自己的小孩!
“嚐嚐,這個維維豆奶最近的廣告挺多的,我們來嚐嚐鮮!”
小孩子迫不及待的品嚐了一口,然後點點頭,高興的說道:“太好喝了!”
男主人露出慈愛的表情,說道:“好喝就行,豆奶比汽水健康,含有優質蛋白質,對大腦發育好;以後啊,你少喝點汽水,就喝這個維維豆奶!”
女主人一臉好奇,詢問道:“你什麼時候懂這麼多了?”
自家的男人書沒有讀幾年,今天居然變得博學起來!
男主人笑着說道:“廣告宣傳啊!你們看廣告,就看個大概,也記不住細節;我看的仔細,就記下來了!”
原來如此!
...........
1975年1月,港府宣佈爲沙田填海建設招標,一時間,港九地產商紛紛磨刀霍霍!
沙田地近九龍,只隔了一個獅子山,交通極爲方便;
除了獅子山隧道之外,又有九廣鐵路可以直達;
再加上,港府前段時間還啓動了電氣化火車項目,沙田地的交通,將變得更加便捷。
從目前看來,本島和九龍的發展已經到達了一個臨界點,那麼向新界發展就是趨勢;
再加上,上個月吳氏家族宣佈在天水圍投資新市鎮,更讓一些地產商將目光轉向了新界;
本來,吳氏家族的幾個地產公司,已經成爲了港島的風向標;
所以,此時港島的地產商也知道沙田項目是個機會!
但是沙田項目可不僅僅是投標如此簡單,沙田被一條通往大海的城門河隔斷,兩側還有大山;
所以,要想沙田成爲一座新市鎮,那麼移山填海,對城門河兩邊的土地進行整平,是必須要進行的項目。
華資地產商李兆基在辦公室來回踱步,沙田的項目,李兆基認爲是自己在地產市道上的黃金機會;
無他,自己看好新界,尤以沙田爲最;
人口密度低,空氣清新,環境爽朗,這種居住條件在九龍半島尤其罕有;
沙田之發展前景,一定會令人嚮往的;
李兆基認爲政府對發展新界的計劃相當周詳,一個新城市經現代化的精細審慎設計,市容一定比舊城更爲優美。
而李兆基看好新界,是所有地產商中最明顯的,矢志不渝的收購乙種土地認購書;
哪怕是長江實業,這幾年也有所收斂!
李兆基一邊來回踱步,一邊陷入思考:
“投得沙田這個填海地的權益,發展成沙田第一城,日後獲利難以估計!”
“不過,填海成本高昂,而我的實力在一衆地產商中,又不佔優勢,該如何投得這個項目?”
“有了,上次光耀大公子結婚,似乎說過想要一起合作!”
“倘若拉上長江實業,就相當於拉上了一個強力合作伙伴!”
“倘若成功,那麼自己再拉上鄭裕桐、李嘉誠、郭得勝,組成五巨頭,勢必十拿九穩!”
“沙田項目畢竟一個大型屋邨項目,合作人雖然多了,但是分擔壓力的人也多了!”
“好,就這樣決定了!”
.........
陸羽茶樓
吳光耀和前世的香港四大家族創始人坐在了一起,心裡卻知道,今天這個宴是什麼宴!
按照歷史,前世是四大家族合作的沙田項目,各佔25%的股權;
不過這一世,自己的幾個地產公司強勢之極!
如果李兆基想拿下沙田項目,那麼一定要先考慮長江實業、和記黃埔這些地產公司投不投標;
倘若這些公司投標,這些新興的華資地產公司,能有幾分勝算呢?
雖然,吳氏家族旗下的地產公司,被天水圍、賽西湖、天谷山1號地、銅鑼灣大廈等大項目束起了手腳,但並不代表這些公司抽掉不出精力來投標!
一番招呼後,大家坐了下來!
“大家對沙田項目,都應該知道吧?”作爲發起人,李兆基表現的很自信!
此時,自己拉攏的這幾波人,就好比勢均力敵的雙方在一起;
吳光耀一人算一方,李嘉誠、鄭裕桐、郭德勝算一方,只要一方和自己合作,李兆基就有信心拿下這個項目。
大家紛紛點頭,吳光耀笑着說道:“看來兆基信心十足!”
吳光耀和既然歲數相差不大,所以也不用稱呼老哥,而自己又不是粵省人,自然也不用稱呼什麼生。
李兆基點點頭,說道:“別的信心沒有,但是建設這個沙田第一城,我花費了很大的精力;前期的土地平整,後期的屋邨設計,我都經過了一番初步的考察。”
此時,除了吳光耀,李嘉誠、鄭裕桐、郭德勝三人其實都想牽頭;
但是,李兆基既然搶先了一步,拉攏了吳光耀,就讓三人不敢爭這個牽頭人了!
牽頭人未必能獲得更多的利潤,但是可以獲得一種聲譽,對以後的地產項目有很大幫助!
只要李兆基聯合吳光耀,三人根本沒有機會再組隊伍,戰勝兩人。
吳光耀大方的說道:“我最近旗下地產公司的精力都被強制,這個沙田項目也顧不上;既然兆基找上我,那麼我就攜資入股,如何?”
聽到吳光耀說旗下公司顧不上沙田項目,李兆基心裡就是一喜!
“自然可以!本來就是我的倡議,正好我的公司沒有什麼大項目,那我就來出任整個計劃的統籌如何?”
鄭裕桐其實也沒有什麼大項目,原本屬於他的新世界中心,被吳光耀搶了;
如今也只能開發一些中等項目,和前世喜歡做大工程的‘鯊膽彤’相離甚遠了!
鄭裕桐說道:“挺好的!不過,我們五家股份該如何分配?”
李兆基大方的說道:“自然是各20%,公平公正!”
郭德勝和李兆基雖然前幾年還是合作盟友,不過關係好像出了點問題;
倒是李超人爽朗的說道:“非常公平,說來還是兆基你這個發起人吃虧了!”
李兆基擺擺說道:“無妨,我左右是花些精力,但是大家這次卻能合作在一起,我也是高興的!”
郭德勝這次附和起來,說道:“那就辛苦你了!”
李兆基看合作成功,高興的說道:“這個沙田第一城項目,我去看過好幾次,土地平整之後,足足可以建立一個和太古城相媲美的住宅項目,預計可以建設52幢住宅,上萬個住宅單元。還可以建立街市、商場、學校、遊樂場、社會福利署等各種公共設施.......”
吳光耀聽到李兆基談話,不由得想起,當初自己進入地產業,也是如此‘專業’;
如今,恐怕這方面的能力退化了!
吳光耀好奇的問道:“沙田的居民消費不大,商場怕是建不大吧!”
李兆基點點頭,說道:“這是自然,估計街市和商場,總面積不會超過50萬平方尺,和太古城的規劃,相差甚遠!”
吳光耀也不嫌棄小,開口說道:“商場你們打算租還是售?”
其實吳光耀知道,以這幾人目前的實力,是沒辦法只租不售的;
快速回籠資金,去開發下一個項目,纔是他們該做的事情!
哪怕是到七十年代末,也是如此!
李兆基笑着說道:“自然是賣!這種合作的項目,都是以賣爲主,極少有出租的項目!”
吳光耀點點頭,說道:“到時候市價打包給我!”
衆人紛紛附和,答應了下來!
這種打包,反而受到了大家的歡迎!
畢竟一間一間的出售,回籠資金慢,也浪費了一些營銷資金。
而吳光耀此時打的注意也不是單單的一個沙田商場那麼簡單,從沙田穿過獅子山隧道,出口就是鑽石山,這裡就是前世九龍倉的荷里活廣場;
只要自己拿下沙田的商場,再在鑽石山(獅子山隧道九龍出口)建議個荷里活廣場,這就相當於將獅子山兩側的居民生活一網打盡;
獅子山兩側都是大型居民聚集地,客流量很高,所以吳光耀纔有此想法!
會餐的時間,大家都比較好奇天水圍的事情,吳光耀簡單的透露了一番;
甚至,話裡之間,並不排除天水圍的住宅項目,會邀請大家的合作的可能!
當然,大家都沒有立馬進入狀態;
畢竟天水圍的未來,還屬於未知,港島有那個地產商敢現在介入!
而吳光耀最近的工作重心,也是在天水圍的工業園的建設上,以及整個天水圍的電力、交通、水等各種配套設施,都需要花費不少時間去建設。