施耐德和周爻的分歧很多。
比如首發的時間,施耐德更希望的是聖誕節的時候在推出變形金剛玩具;
又比如售價、營銷方面,施耐德的想法是先推出價格低廉、能迅速普及的簡單變形金剛,此後依舊以低廉、簡單的變形金剛玩具爲主,高價的精品只是一種補充。
某種程度上,做了一輩子兒童玩具的施耐德和地區經理杜蘭特的看法類似,兒童玩具賺錢靠的就是走量,薄利多銷。因爲兒童作爲一個特殊的羣體,實際是沒有經濟能力的,玩具等都是由大人或者父母等掏腰包。在成人的眼中,兒童玩具天然就帶着低價、敷衍的屬性。
周爻對於施耐德這一類的觀點實際也是有些贊同的,但他不能贊同用於變形金剛身上。前世的經驗早已經證明了變形金剛似乎有種大小通吃的屬性,青年和成人中收藏變形金剛玩具的可不在少數,帶來了可觀的利潤。
當然,這個平行地球,《變形金剛》屬於新生事物,遠沒有形成影響深遠的“變形金剛文化”,但《變形金剛》毫無疑問依舊具備這樣強大的潛力。
事實也是如此。相比於原版,周爻版本的《變形金剛》畫面更加精美、變形金剛人設和外形更加炫酷,而周爻近乎白送一般的策略,更是讓全美大多數電視臺都在播出《變形金剛》,使得《變形金剛》真正實現了全美收視人羣的全覆蓋,很快就掀起了一波席捲北美的變形金剛熱潮。
這無疑又讓周爻更有信心了。所以他才能堅持走精品路線的想法,變形金剛玩具不定位於普通兒童玩具,而是奢侈高價的兒童玩具。
另外,周爻或許還有一點小小的“陰暗心理”。
前世時,當年變形金剛玩具進入了華夏,一臺的售價差不多等於華夏普通家庭一個月的工資,這心可不是一般的黑。現在,周爻反過來讓這個平行地球的米國人出高價買他的變形金剛,也算是一種有點小爽的小小的報復吧。
實際上,周爻感覺相比前世那些把粗製濫造、容易損壞的塑料變形金剛高價賣給華夏孩子的奸商,自己已經算是極有良心了!
不說其他,光是變形金剛玩具的設計和製作材料、製作的精美等,就完全對得上它的高價。
周爻拿出的設計完全是前世已經成熟的工藝和設計,製作材料也不壓縮成本,使用了許多金屬。甚至最貴的“九勇士”等版本,直接就是全金屬製作的,即使沒有變形金剛的概念,單獨看的話也是妥妥的令人着迷的精美手工藝品,擺在哪個角落都會熠熠生輝。
周爻有自信,卻不意味着他身邊的人都有自信,尤其是羅伯特納。
雖然只是一個被擺設的“傀儡”,但此時羅伯特納和LMT電視臺未來的命運,已經完全和周爻綁定了,彼此一榮俱榮,一損俱損。
羅伯特納並不確定周爻的策略是否可行,雖然他很據周爻的命令,強硬的和施耐德成功交涉,取得了主動權,但這反而更讓他緊張了。
對於施耐德這樣的大人物,並不是誰都敢像羅伯特納這樣強硬的。其實,羅伯特納光是作爲周爻的傳聲筒和施耐德交涉,都已經夠緊張了,幾乎是頭腦有些空白的完全復讀了周爻的話。事後回來,羅伯特納依舊發現自己一身的冷汗。
但羅伯特納還來不及鬆一口氣,就又陷入了更大的擔憂之中。作爲一名有點價值“傀儡”雖然比完全是一個擺設的“吉祥物”強不少,但同時也得承擔更多的東西,羅伯特納就發現周爻的計劃成功了當然萬事大吉,但一旦失敗了,他也許會成爲“替罪羊”。
這使得羅伯特納遠比其他人更緊張,因爲他真的不想離開LMT電視臺,哪怕是作爲一名“傀儡”。也因此,羅伯特納這些日子,擔憂得常常失眠,一直祈禱周爻一定會成功。
忽然,電話鈴響了,打破了辦公室裡的凝重和安靜的氣氛。
羅伯特納渾身一個哆嗦,立即強制鎮定,在衆人目光注視下,上前提起了電話。
“喂……”
“哈哈哈哈……唐尼,是你嗎?”
電話那頭傳來了施耐德爽朗的笑聲。
羅伯特納忽然心情放鬆了不少,因爲施耐德此時還笑得出來,說明變形金剛玩具的銷售至少不差。
“你好,施耐德先生。”
羅伯特納深呼吸一口,問候了一聲。
隨後,羅伯特納和施耐德談笑風生地聊了起來。
十分鐘後,羅伯特納掛上了電話,辦公室裡衆人的目光齊刷刷地注視在了他的身上。
“施耐德先生說,變形金剛玩具的銷售十分的火爆!BOSS,我們成功了!”
羅伯特納語氣激動得漸漸帶上了幾分顫抖,最後的話更是幾乎是吼出來一般。
“萬歲!”
“哈哈哈哈!我就知道我們一定會成功的!”
……
辦公室內略一頓,隨即響起了一片震天的歡呼,喜悅洋溢在每個人的臉上。
連周爻也開心地笑了起來。《變形金剛》從動畫到玩具的全面成功,實在是開了一個好頭——不!妥妥的開門爆紅!
有了這樣堅實的基礎和紮實的經驗,周爻以後更能放開手腳,在北美大刀闊斧的開始自己的“文化入侵”計劃了!
看着辦公室內狂歡慶祝的人羣,周爻微笑着,心頭卻已經開始思索。
LMT電視臺只播放一部《變形金剛》,這其實是一種無奈下的特意選擇,不可能一直如此。因此,周爻打算進一步拓展更多的內容,後續的動畫也可以藉着《變形金剛》的熱度開始播出了。
此外,電視劇更應該提升日程。相比基本只針對兒童的動畫片市場,電視劇纔是真正的電視市場的主宰,也是真正的文化精髓所在。周爻只有真正在北美電視劇市場站穩腳跟,纔算真正的在北美的影視圈站穩腳跟。
而且相比電影,電視劇更能產生深遠的影響和鐵桿的粉絲。因此,這是周爻絕對不能放棄,並且必須重點用心的一個文化入侵領域。