像醫藥這種行業,即使在質量與價格上都佔據絕大優勢,仍舊很難完全佔領市場,因爲這其中有太多類似“藥託”這樣的因素了。
歸根來說,就是銷售渠道。
原先林牧對銷售藥品並不太重視,賺的錢夠用就好,多賺點也行,但真賺不到也沒事,反正自己已經不再爲錢發愁了。
但現在的林牧,卻突然覺得前所未有的缺錢,前所未有的力有不逮,想幹點“小事情”都幹不成!
各大電視臺、網絡平臺宣傳打廣告,甚至過一段時間,在幾家衛視頻道春晚上打廣告,這只是一方面。另一方面,林牧準備自己也幹“醫托”!
既然別人能靠這種手段搶市場賺錢,那我爲什麼不可以?
國內的醫藥市場,林牧沒準備這麼幹,是爲了保證藥品銷售的高度可操作性,免得以後自己想降價或者做其他事情時,反而被“藥託”限制,但國外的市場,可就沒這些顧及了。
……
作爲數種抗癌、免疫藥的頂尖存在,一頁製藥生產的藥品,幾乎有近一半,都銷售向國外,尤其是歐、美、澳洲,基本上哪裡有錢人多,就賣到哪裡去。
這些藥品,一開始同樣只是找代銷商做這種事情,因爲生產成本的低廉,賣出的價格,也是其他同類藥品的十分之一左右。
但在林牧起了“壞心”之後,那些代銷商,都被告知“因爲生產成本的升高,出場價也要相應的提高,提高得也不多,也就是原價的3倍吧……”之類的話。
不多?3倍?
生產成本增加?
那些代銷商聽到這麼無恥的話,幾乎要直接吐銷售人員一臉姨媽血,業內誰不知道,一頁製藥抱着一塊金山,把原本需要幾十個小時才能製造的抗癌藥物,優化得在幾個小時裡就可以做出?
其他各種原材料並沒有什麼變化,你又哪來的成本上漲?!
不過,他們也沒有說出什麼質疑的話來,畢竟原來的價格,實在白菜價得厲害,根本不像是一種頂尖緊俏藥品該有的價格。
而且雖然出場價提高了,他們的市場價也可以提高啊,原本賣900塊的藥,現在賣3000,比原來還賺錢,而且還比同類藥品便宜近一半。
這還不算完。
花一點錢,找到做“藥託”的組織,讓他們給自己的藥運營。
通過運營,自己獲得了更大的市場佔有率,聘藥託的錢,只不過是九牛一毛。
唯一的壞處,就是林牧的這些藥,市場價竟然直接爆漲數倍,再加上匯率的原因,是出廠價的十倍還要多,有的地區,比同類藥品價格還高出一些。
這樣的結果……
皆大歡喜!
甚至於,因爲價格的大幅度提升,還讓一些老外心裡鬆了一口氣,畢竟,原來那種花個100塊的房費,就約到14歲小蘿莉的好事,實在讓人忍不住懷疑,這蘿莉下面是不是有根比自己還大的兇器。
雖然價格提高了,也沒事,大家原來不就吃着這樣價格的藥麼,現在一頁書的藥,質量還好些,貴些也是正常的。
“先前低,估計是人家想低價搶市場吧?”一些老外爲林牧的行爲找到了理由,反正對於自己這種發達國家的收入來說,這種價格也還可以承擔。
聽着海外銷售人員發回來的市場回饋,因爲這些心思單純的老外,林牧甚至都有點小羞澀。
不過錢還是要賺的,坑老外的錢,那叫坑麼?
好歹自己還是個讀書人,這點思想覺悟還是要有滴!
……
國內市場,以宣傳爲主,讓大家自己找便宜藥吃;國外市場,無所不用其極,一邊搶着錢,一邊搶佔着市場。
這樣重大的戰略調整,給一頁製藥猛然帶來新一波的利益的同時,相關藥品的需求量也是猛然上漲了數倍,而且在未來的幾年裡,還會一直上漲!
川涼、長安、肅甘、雲貴等數個地方的分廠,已經分批籌備建設,其中川涼、肅甘兩地的分廠,因爲早就已經籌備,只要林牧手下這三間分廠,能夠提供最初的團隊骨幹,馬上就能開工生產!
等再過個一兩年,林牧手底下幾家藥廠的人才培養跟得上的話,那時,纔是自己資產新一輪的大爆炸時間!
因此,現在的三家制藥廠,在工資獎金跟上的前提下,已經開始了四班三倒,全力生產。
好在,製藥廠的工作並不是太高強度,大部分員工都是20多歲的剛畢業的年青人,爲了在冬天睡個懶覺,甚至主動要求上夜班。
他們敢拼想上位,不少人想着給領導留個好印象,都已經準備不回去過年了。
這種情況,林牧不置評論,只要自己酬勞給到位,他們想要這樣,那就由他們去吧。
……
忙碌的生產,影響的是整個水鎮人的生活。
原本這個時候,已經接近臘月20,除了那些一心賺錢的,大部分務工人員都已經回來,正是集市繁華,兩個大人帶着一家人買年貨,是最熱鬧的時候。
今年大家都在家,街道依舊繁華,但大部分,都是一個家長帶着孩子買東西,彼此間碰上了熟人,都是互相理解地笑着打招呼。
集市上午,林牧二姑家。
“奶奶!你帶我去找爺爺吧!他說他要給我做個大陀螺的!”
已經三四歲的大寶,與一羣小孩摔了一會“麪包”,突然就想起這事來,跑到林牧二姑那裡鬧騰。
一旁嫂子懷裡的二寶,還都不會走路,卻彷彿能夠聽懂大寶的話,這時也“呀呀”直叫,作出聲援。
對於這個兩個小孫子,二姑一直就喜歡的不得了,哄了一會見不聽勸,也就寵溺地答應:“行行!一會晌午廠車回來,咱就去看你爺,讓他給你做‘華華’……”
“華華”,是這邊方言,是小孩的玩具的一種代稱。
大寶卻並不買賬:“叔叔車不是在這停着的麼?一會坐他車去……”
小小的臉上,一片認真,明顯還在想着自己的玩具呢。
二姑忍不住笑出聲來:“就你皮!小牧他這是來給家裡添新衣裳來了,哪有空帶你去?你再鬧就讓他家大黑狗給你叼走!怕不怕?”
原本作勢欲哭的大寶,瞬間不敢鬧騰了……
……