“歡迎歡迎！我叫愛德華-傑森，是康山公司派來的全權談判代表。”傑森大步上前和蕭平握手，笑着對他道：“蕭先生願意來見我真是讓人高興，希望這是一個良好的開端。”
“希望如此吧。”蕭平對傑森矜持地笑笑，跟隨對方往俱樂部內的一幢建築物走去。如今蕭平完全佔據主動，當然要有些架子，否則對接下來的談判會很不利。
傑森把蕭平帶到一個舒適的房間，親手爲他倒了一杯紅酒遞過來道：“這是從法國進口的‘聖壺’牌紅葡萄酒，也是目前市場上最好的新酒。聽說也是貴公司的產品之一，我個人真的非常喜歡。”
“過獎了，謝謝。”蕭平笑吟吟地接過酒杯，抿了一口後就把酒杯放到旁邊，然後就是一陣難熬的沉默。
傑森也是康山公司的談判高手，否則公司高層也不會任命他爲全權代表。傑森故意把談判地點定在這個環境優美的高爾夫俱樂部，還特意準備了聖壺牌紅酒，就是想要給談判創造一個舒適的環境，同時拉近和蕭平的距離。
然而象蕭平這樣的談判對手，卻是傑森以前沒有遇到過的。他一句話都不說，那談判可怎麼開始呢？
不過傑森心裡清楚，今天的談判對公司來說意義重大。在出發之前董事長親自見了傑森，告訴他只要對方的條件不是太過分，那就儘量達成和解。畢竟這件事對康山公司來說是個巨大的醜聞，真的要是被披露出來，對公司的聲譽將會是個致命的打擊。
想到這裡傑森也不敢再拖延，只能硬着頭皮對蕭平道：“蕭先生，咱們還是進入正題吧。”
蕭平無所謂地聳聳肩，表示傑森隨時可以開始。傑森也不含糊，清了清嗓子道：“蕭先生，首先請接受我們公司總裁史密斯先生和董事會全體成員誠摯的慰問。他們對之前發生的一些不愉快，感到非常遺憾。”
聽了傑森這番話，蕭平不由得在心裡暗暗冷笑。這傢伙的語氣聽着好像挺誠懇的，但關鍵問題卻隻字未提。什麼“誠摯的慰問”、“非常遺憾”之類的詞全是中性詞。完全不能和康山公司惡劣的行徑相提並論。
蕭平纔不會給對方面子，立刻站起身道：“不好意思，如果貴公司對此事是這麼一個態度，那我們也沒必要再談下去了！”
撂下這句話，蕭平頭也不回地往外走。他確實是想通過和康山公司私下和解的方式，爲自己爭取更多一些的實惠，同時也省掉曠日持久地和對方打官司的麻煩事。
不過這一切都是要建立在康山公司服軟的情況下，蕭平才能爲自己爭取更多的利益。如果對方是這樣的態度，覺得自己沒有什麼大錯，那今天的談判就完全失去了意義。與其和傑森在這裡浪費時間打嘴仗。蕭平覺得不如先嚇唬對方一下，省得在接下來的談判中相互扯皮。
沒想到蕭平說走就走，傑森也大吃一驚，他剛纔那番話確實有推卸責任的意思。雖然這番話不能直接左右談判的結果，但也會產生一定的影響。
如果蕭平沒有提出反對意見。就這樣默認了傑森的這番說辭的話，首先就會在氣勢上輸對方一頭，在接下來的談判中處於被動。
然而傑森沒有想到的是，蕭平的反應會如此強烈，居然就打算結束談判。他連忙起身追出去，攔住蕭平賠笑道：“蕭先生，你千萬別衝動嘛。剛纔只是史密斯先生和董事會禮節性的問候。只是爲了表達他們的誠意而已，並不意味着公司的態度就是這樣了。有什麼問題我們可以慢慢談，慢慢談嘛！”
“禮節性的問候？”蕭平面無表情道：“我可沒從中感覺到任何誠意，只看到試圖推卸責任的意思！”
蕭平絲毫不留情面的話讓傑森感到有些難堪，在商業談判上很少有這麼不給對方面子的。不過眼下形勢對康山公司大大不利，他也只能強顏歡笑道：“蕭先生你誤會了。我們絕對沒有這個意思。今天我請你來這裡談判，就能說明本公司是非常有誠意的。”
蕭平也沒興趣和傑森在這個問題上多費口舌，他剛纔那麼做已經表明一下態度，告訴對方自己是絕對不會輕易讓步的。現在目的已經達到，成功地壓制住了傑森的氣焰。蕭平也就重新坐下來冷冷道：“既然你這麼說，就讓我看看貴公司的誠意吧！”
“好的好的！”傑森暗暗抹了把汗，然後打開一份文件道：“爲了表達誠意，我們決定給貴公司兩百萬美元的補償金，另外策劃此事的當事人，公司高級經理威爾士會被提出辭職，並且永遠不會再進入康山公司。”
蕭平搖頭道：“傑森先生，我根本看不出貴公司所謂的誠意在哪裡。兩百萬美金，一個犯了大錯的經理，你們這是在打發要飯的吧？”
傑森忍住氣道：“蕭先生，我們已經表達出了最高的誠意，畢竟這是威爾士自作主張的個人行爲，董事會對此事完全不知情，公司等於是在爲他買單，能開出這樣的條件已經很不錯了。”
“威爾士的個人行爲？”蕭平笑着搖搖頭道：“傑森先生，你覺得這種蹩腳的藉口能說服法官和陪審團嗎？你還是先看看我帶來的證據吧，然後再考慮該怎樣賠償好了。”
傑森在來和蕭平談判之前，就從公司高層那裡得知，對方握有對公司不利的證據。其實也正因爲如此，康山公司纔會同意和蕭平和解。
事實上傑森今天來和蕭平談判的任務之一，就是要弄清楚對方究竟掌握了多少對公司不利的證據。這樣可以幫助董事會作出決定，究竟值得付出多少代價和對方和解。
所以對傑森來說，蕭平的話可謂正中下懷，他連忙笑着道：“蕭先生的坦誠令人佩服，希望這是我們良好合作的開端。”
“我已經拿出足夠多的誠意了。”蕭平面無表情地對傑森道：“現在就看貴公司的了！”
傑森只是對蕭平笑笑，然後拿起資料看了起來。他越看越是心驚，臉色也隨之劇變，忍不住在心裡暗罵威爾士真是個粗心大意的白癡，居然給對方留下那麼多把柄，未免也太不小心了。
憑心而論，雖然董事會在派傑森來和蕭平談判前聽到一些風聲，知道對方掌握了一些對康山公司不利的證據，但最多應該也就是些皮毛而已。也正因爲如此，康山公司纔會開出兩百萬的和解金。要知道如今“聖壺”這個品牌三天的銷售額都不止這個數，想用這麼點錢來解決問題，足以說明董事會對這件事並不是非常重視。
然而在看了蕭平掌握的證據後，傑森明白這件事並不象大家之前想的那麼簡單。對方已經掌握了完整的證據鏈條，完全可以證明康山生物技術公司是這次事件的幕後指使。
這事要是公開了，康山公司肯定名譽掃地。不但要付出鉅額賠償，而且在商場上的名聲也臭了，很有可能會影響到今後的生意。而接踵而來的調查也會讓公司疲於應付，說不定還會交納鉅額罰款。
雖然康山生物技術公司實力雄厚，在政界也有深厚背景，這些風波不足以動搖公司的根本，但總是一件麻煩事。
這讓傑森不得不重新評估整個事件，同時他的大腦迅速運轉，思索着該採取怎樣的對策應付這個新情況。
把資料交給傑森後，蕭平一直在觀察他的反應。見這傢伙看了資料之後先是臉色微變，然後眉頭緊鎖，知道自己敲山震虎的計策已經成功了。
暗暗得意的蕭平也不催促，等傑森將所有的資料都看完後，才慢條斯理地道：“傑森先生，證據你都看過了吧？我想……現在到了康山公司表示誠意的時候了。”
傑森放下手裡的資料，沉吟片刻後對蕭平道：“蕭先生，本公司一直都是非常有誠意的。既然你這麼坦誠，我們也會有所表示。這樣吧，和解金增加一倍，不過所有的證據必須永遠封存，再也不能重見天日！”
蕭平冷笑道：“傑森先生，我實在看不到你所謂的誠意在什麼地方。既然如此，我們還是法庭上見好了！”
傑森也不願意老是被蕭平威脅，難得強硬地道：“蕭先生，坦率地說你的這些證據都不是通過合法渠道得到的，就算上了法庭也不能作爲證據，其實並沒有多大的作用。”
“是嗎？”蕭平對傑森微微一笑道：“不瞞你說，其實我並沒有打算在法庭上用這些證據。我只會在開庭的同時，向媒體公佈這些消息，你說到時候會怎麼樣？”
蕭平的話讓傑森暗暗流下冷汗，如果到時候媒體真的鋪天蓋地地報道這些消息，肯定會對案子的審判進程產生決定性的影響。至少可以左右陪審團的觀點，到時候康山公司可就真的麻煩了。
沒等傑森開口，蕭平又慢悠悠地道：“而且……我還有法庭承認的證據，足以說服法官和陪審團！”