“怎麼說？”常總盯着蕭遙問。
“嘿嘿，常老闆你是在考我？看我有沒有資格跟你一起玩這個遊戲？”蕭遙一眼看穿了他的心思，“現在那些抵制我們的公司也同樣是你常老闆的對手吧？”蕭遙毫不退讓地回盯着常總，“你說他們現在不在我們公司進貨，而我們公司的價格從來就不比別人高，他們加上運費的話，競爭力會高麼？要是你常老闆和我們合作，貨是送到你門上的，沒運費，我再給你1－2個點的讓利，你說要是你都不賺錢的話，他們豈不賠死？”
常總嘿嘿一笑，“這事兒我看行，不過這任務和讓利嘛你怎麼說？”
“常老闆的能力小弟可是佩服得緊的，你上月在我們進了二十萬的貨，基本走的黔北，對吧？”
“靠！老弟，在你面前我還有秘密麼？”常老闆大笑。
“如果我同意讓2個點給你，你在黔北市場每月至少增加10萬的銷量，在酒城本地至少增加20萬的銷量，對吧？”
蕭遙沒等他接話，給陳玲使了個眼色，陳玲拿着電話上了洗手間，蕭遙接着說出了自己的底牌，“所以，常老闆，小弟和你也不象買白菜那樣討價還價，40萬讓你一個點，50萬讓你2個點！不過醜話說在前面，貨只能走黔北和本地，不能竄到其他市場，特別是蓉都，你知道都有批號的，到時候總公司怪罪下來小弟可承擔不起喲！”
蕭遙的電話這裡響了起來，蕭遙接通電話，“喂，酒城易康蕭遙，請問你哪位？……張老闆？哦你好你好，不好意思，到酒城這麼久了都沒親自來拜訪您，小弟有罪，什麼？好的好的，那我們約個時間？好好，那回見！”蕭遙掛了電話，見常總臉上閃過一絲猶豫和慌亂，得意地暗笑了起來。
“怎麼樣？常老闆？這幾十萬的量在你眼裡簡直就不成問題吧，50萬的量你決絕銷得出去，還有每月1萬和返利呢”。
常老闆想了想，咬了咬牙，“老弟，你厲害，把我老常的家底都摸透了，成交！”說着掏出筆簽了協議。“不過老弟，我也把醜話說在前面，這種合作僅限於你們兩家，你可不能再和其他人合作！”
蕭遙鄭重地點點頭，“那是自然！常老闆你不信小弟也得信易康這塊牌子吧？易康什麼時候做過對不起合作伙伴的事？”
蕭遙也抑制不住內心的喜悅，高興地笑了，“常老闆，我們一起，把酒城市場的格局給它鬧個天翻地覆！”
回去的路上，陳玲好奇的問，“怎麼常總這麼爽快就簽了？”
蕭遙得意地笑笑，“都是你那個電話的功勞呀！”
陳玲更奇怪了，“那個電話？我就聽你一個人在那裡對着我說些莫名其妙的話呢。”
蕭遙對陳玲說：“你想想，酒城私人老闆這麼多，我們又不是非得和他老常一人合作對吧？再說這種合作對他的好處也大，讓他能回到本地市場來，他何樂而不爲？那個張老
板在本地做得不錯，正聽說有向黔北搶老常市場的打算，你說當老常聽到電話裡張老闆約我的時候他會不會嚇一跳？”
陳玲想了想，撲哧一笑，“老大，就你狡猾，老常那麼聰明都上了你的當！”
“嘿嘿，其實也不算上當，畢竟合作對他只有好處沒壞處對吧？只是我原本的底線是40萬2個點，現在能到50萬2個點，嘿嘿，不錯不錯！”
日子一天天過去，那些抵制酒城易康公司的漸漸發現不對勁了，老常似乎又殺回了本地市場，他們的終端一天天流失着，把價格降到成本價了也止不住這種趨勢。經過調查他們發現常老闆的貨幾乎全在酒城易康購進，而且是按購進價直接銷到終端的，也就是說他一分錢都不賺。這些公司進貨加上運費後，成本本就略高於易康的銷價，他們就算也一分錢不賺也拼不過老常的貨，於是最後抵制聯盟土崩瓦解，那些公司都紛紛開始在酒城易康進貨了，蕭遙他們當然也以與常老闆相同的價格給他們進貨，只是沒再籤讓利協議了。所以老常始終比他們多2個點的利潤，這樣，酒城的終端市場很大一部分被老常接管了，而老常賺錢的希望又全在當時簽訂的那份協議上了。蕭遙經常拿出那些商業單位的購貨票據給老常看，以示自己和他合作的決心。老常對蕭遙越來越熱情，經常搭着蕭遙的肩膀稱老弟。
酒城易康的銷量也直線上升，月銷量突破了400萬。公司上下員工的收入也自然比易康接手前高了許多，平均工資在酒城已經算中上水平了，所以大家都信心十足，嚴格按蕭遙的要求努力工作着。
梅梅晚上和蕭遙聊天時有次隨口說，“好老公，我讓周雅退了租房，搬到家裡來和我住好不好？”蕭遙想到周雅一個人也不容易，再說梅梅一個人在家也不放心，反正自己也不大回去，就讓她們作個伴兒，正好一起學習，於是隨口答道：“行，你決定了就好。”
酒城易康的銷量大增，如廠家在易康總部流向也看到了，於是都紛紛到酒城來找蕭遙來商量合作的事，拿出政策來促銷，蕭遙當然歡迎這樣的合作，上次開業的時候廠家下來參加純粹是看在易康總部的面子上，而現在他們帶着合作政策下來纔是真正想和酒城易康合作，所以蕭遙忙着和廠家簽訂二級分銷協議，叮囑銷售內勤人員每週關注分銷進度，跟不上進度的就搞搞特價衝一下量。
這天常老闆到公司來領取上月返利，蕭遙他們和易康總部一樣，返利是在開票是在品種單價上折扣來體現的，這樣可以規避稅務風險。常老闆辦好事後進了蕭遙的辦公室，蕭遙熱情地問，“返利辦好了？”
“嗯，辦好了，嘿嘿，那些傢伙平價出貨和老子搶市場，可沒想到老子每月平價出貨也有錢賺，哈哈，老弟，下班了，走，洗腳去，老哥帶你去個地方，那裡小妹水靈！”
蕭遙遲疑了一下，自己可真還沒去過那些場合，下來也不短時間了，一直忙着工作，
也沒想過到那些地方。“這……不去了吧？我們哥倆喝一杯得了”。
常老闆眼一瞪，“我說老弟，你不會沒去洗過腳吧？”
蕭遙嘿嘿一笑，算是承認了。
“我說呀，你也別成天下班就躲宿舍裡，那沒意思，人嘛，就得學會放鬆自己享受生活！”
“得了得了，你比我老媽還煩！”蕭遙起身收拾電腦。開這樣的玩笑無傷大雅，別人還因爲這樣覺得他和你關係好呢。
常老闆拉上陳玲，三個人吃了火鍋。陳玲知趣地回去了，老常開着車帶着蕭遙到了一家有名的洗腳房。蕭遙還是第一次到這種地方，只得跟着老常後面。老常轉身問，“一人一間還是我們兩人一間？”
蕭遙楞了一下，老常壞笑着悄悄說：“一人一間你可以要求*的妹妹來洗腳，兩人一間嘛就只能老老實實洗腳啦！”
蕭遙恍然大悟，“那……那兩人一間吧。”
老常搖了搖頭，“你小子就是想不開，玩玩有什麼嘛，大男人的。算了，老子一個人也沒意思，那就兩人一間和你吹會牛得了。”
服務生把兩人帶進一間雙人間，要了箇中藥包，進來兩個妹妹端着木桶。老常叫過那個長得豐滿點的，另一個苗條些的給了蕭遙。
躺在沙發上，蕭遙愜意地享受着小妹的按摩，閉着眼和老常聊着天。一會兒功夫就聽見老常那個小妹驚叫起來，偏頭一看，老常的手正順着小妹光滑的大腿向上偷襲呢。那妹妹看來也習慣了，和老常兩個打情罵俏起來。老常對蕭遙使了個眼色，對正給蕭遙按摩的小妹呶了呶嘴。
那小妹正蹲着給蕭遙按摩膝蓋，短短的裙子下白嫩的大腿露出大半，見蕭遙盯着她的大腿，竟然小臉一紅，下意識地並緊雙腿，燈光不好，蕭遙也沒看清到底是襯裙還是內褲，黑黑的一團。小妹雙手也向上伸去，在蕭遙大腿根按了起來，有意無意地碰碰蕭遙的關鍵部位。然後坐在蕭遙旁邊按摩胳膊，故意將蕭遙另一隻手放在她大腿上。蕭遙知道這也是洗腳房拉客人的手段之一，來些曖昧的讓客人慾罷不能，好下次再光顧。
蕭遙沒理她，躺在那看着電視。
回去的路上，老常對蕭遙說：“我說老弟，出來混就得象個混的樣子。既然坐到這個位置，不些事就是身不由已了！我們倆兄弟不說啥，以後如果別人請你玩的時候，你再這樣，別人會以爲你裝清高，看不起他們。如果是你有求於別人呢？你說怎麼辦？特別是那些個主管部門，你別看平時一個個道貌岸然的，一進這些地方，比你我都熟門熟路的，你說要是你還這樣，他們好意思盡興？他們不盡興，你的事兒能辦好？老哥是覺得你投緣才告訴你的。”
蕭遙想了想點了點頭，“老哥說的是，小弟以後有什麼不對，你一定要告訴我，我纔出來，不懂的太多了”。
常老闆哈哈一笑，“老弟，客氣個啥？我們兩兄弟還用這樣？”
（本章完）