“所以呢，我希望能和你們家進行合作，由我來打開鹹鴨蛋的銷路，而你們提供貨源。”嚴惠成停了一停，看了楊國平一眼繼續說道：“早已經知道顧家和楊老闆合作涼粉生意，很是愉快默契，我也願意跟在後頭效法呢”
李氏笑了笑，插進嘴來說：“不知嚴老闆想怎麼個合作法？這鹹鴨蛋說起來和涼粉是大不一樣的”
顧守仁和李氏事先有和秀菱商量過，如果鹹鴨蛋與嚴惠成合作的話，應該怎麼商談這個價格的問題。如果還照着與楊國平的分成法，似乎有點行不通。
還是秀菱靈機一動地說：“其實咱們可以換一種方式呀鴨蛋是論個賣的，咱們的鹹鴨蛋自然也論個算錢唄。比如說那個嚴老闆要多少個鹹鴨蛋，議好了底價，該多少錢就付多少錢至於他拿到市場賣幾文一個，那是他的事情，咱家就不管了爹，娘，你們說這法子怎麼樣？”
顧守仁覺得有道理：“嗯，這麼着也行，一手交錢一手交貨，清清爽爽，再也不會弄錯的”
倒是李氏提出異議說：“鴨蛋也有大有小，鴨子並不是照着尺寸來生蛋的。若是大小都賣這個價，人家會不會有意見？”
秀菱黑寶石般的瞳仁骨碌骨碌轉了兩圈：“那就取箇中間價吧娘，鴨蛋一個要幾文錢？”
李氏把肩上的一根落髮拈了去，這才說：“今年鴨蛋漲價了，賣到四文一個呢”
“嗯，鴨蛋就要四文一個，咱們加工成鹹鴨蛋，又搭功夫又費作料的，怎麼的也要賣六文一個吧？”秀菱一邊核算一邊說。
顧守仁接道：“秀菱的意思，是說咱家賣給嚴老闆六文一個是嗎？那嚴老闆得賣多少文錢一個呀？價錢太貴了，人家願不願買呀？這銷路要是不好，嚴老闆肯定就不願意做這生意啦”
秀菱看着她爹笑起來：“爹，這個你就不用操心了。嚴老闆做生意的人，比咱們可精於算計。要是不合算呀，他纔不能吃虧的。有一句話叫羊毛出在羊身上，他不管多少錢問咱家收購，最後還是要賺錢”
顧守仁知道秀菱說的話在理，卻還是沒來由地怕人家嫌貴。
秀萍在邊上安他的心：“爹，鹹鴨蛋剛出來，就是個新鮮玩意兒。你以爲家裡沒餘糧的人也會去湊這個熱鬧嚐鮮兒呀？還不是有錢人家纔會買所以你就大膽放心吧幾文錢一個的鹹鴨蛋，在人家那兒會放在眼裡嗎？”
李氏撲哧一笑，也接上話說：“等鹹鴨蛋好吃的名聲傳開了，那時候大家都想嚐嚐味道，也就不會嫌貴啦”
“嗯，再過些日子，大家都接受了這樣的價錢，自然是習以爲常。”秀菱脆聲說。據她在前世的經驗，其實某些有錢人，買東西還就愛挑貴的買，不這麼着，彰顯不出他們有錢，與衆不同來既是大家達成了統一的意見，秀菱又壓低了聲音說：“爹，娘，咱們心裡是想讓這鹹鴨蛋在嚴老闆那兒賣到六文錢一個，可是嘴上卻不能直接這樣說。爲什麼呢？因爲做生意的人，都愛討價還價的，不這麼就覺得自己吃了虧。所以啊，見着那嚴老闆，得把價錢往上提一提，就說七文錢一個才行”
眼光一溜，繼續說：“而那個嚴老闆呢，肯定要壓價，嫌這麼貴，那麼貴的爹和娘還不能一下子就把價錢放下來，得拖着，敘道敘道咱家養鴨的艱難，鴨子費了多少飼料，醃鹹鴨蛋多不容易反正就做出爲難的樣子就對了到最後，爹才一咬牙一跺腳地說，看在楊老闆的面上，看在嚴老闆誠心的份上，就把這價兒降到六文算了然後娘還要裝作不滿意的埋怨爹，但又不是很明顯，省得讓人覺得娘摳門，不好說話。反正最終還是服從爹的意思了戲演到這兒，我估摸着就算成了”
秀菱繪聲繪色，指手劃腳地說完，一家子笑倒了一片。李氏笑得格格兒的，用手指頭點着秀菱：“我這個丫頭心眼子是怎麼長的？什麼事她都知道個門兒清”
秀萍笑得揉着肚子嚷疼：“鬼丫頭，瞧她那鬼裡鬼氣的模樣，笑死我啦”
秀蓮也笑盈盈地說：“我家秀菱啊，以後就送她個外號，叫女諸葛得了”
“是說秀菱象諸葛亮嗎？我看不象”金偉眨巴眨巴眼睛笑着插嘴，他可是聽永存老爹講過不少諸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫頭說笑歸說笑，顧守仁和李氏還是認可了秀菱提出的方案。所以現在見着嚴惠成，就一五一十，按部就班地來。
果然說到鹹鴨蛋照七文一隻的價錢批發給嚴惠成，他就做出一付苦相來：“顧二爺是不知道行市呀這新上市的東西，要打開局面，打響名聲，得有一段時間才行，並不是說一上來就能賺多少起頭啊，還真不能想着賺錢，只求能保本就不錯啦關鍵是怎麼把這鹹鴨蛋推銷出去。你現在給我七文錢的價，我就算一個子兒不賺，只怕也不好賣哩”
楊國平也幫着嚴惠成說話：“嚴老闆說的話，確實是這個道理顧兄弟要不在價錢上再讓一讓？”
顧守仁和李氏對視了一眼，不知怎麼，秀菱教的那些話兒，就有些說不出口了。把邊上的秀菱急得呀，又不能表現出來。自己現在不過是一個五歲的小女娃，總不可能大人談着生意，自己貿然插嘴吧？人家會覺得特別奇怪的秀菱還沒想出怎麼能順利地插進話去，顧守仁已經老老實實地把低着的頭擡起來，看着嚴老闆說：“既然嚴老闆說得這麼實在，那我就把價格讓一文，算六文錢一個好啦”
好嘛，人家還沒開口說價錢，自己倒主動少了一文。看樣子，那姓嚴的還得步步緊逼。
果然嚴惠成咳嗽一聲，很誠懇地說：“誠蒙顧二爺看得起我，把價錢讓了一文。但站在我們做生意的立場上來看，這價兒還是貴啊要不這麼着吧，五文一隻，顧二爺也讓我多少賺一點子”
急得秀菱直把眼睛盯着李氏看，她知道自己娘比顧守仁要精明少許，所以用眼睛暗示她不能答應。
李氏收到了秀菱的信息，不動聲色地幫楊，嚴二位續上茶水，然後不急不徐地說：“嚴老闆，五文一隻鹹鴨蛋，那是不成的。光是鴨蛋就要賣到四文一隻，更別說我家爲了醃這鹹鴨蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少錢的所以呢，六文一隻的價格，已經算是最低了楊老闆是和我家做過生意的，你問問他就知道，我家可是那奸詐之人？都是實實在在的，不精於算計的人呀”
說着笑吟吟看着楊國平。楊國平自然不能不搭話的，於是連連點頭說：“顧家兄弟和弟妹都是爽快誠實的人，我打過交道，所以知道”
李氏這時候已經回過神來，便絮絮叼叼地把自家養鴨的艱辛，作成鹹鴨蛋的不容易敘了一遍，然後又說：“所以就是賺幾個錢，也是辛苦錢哩嚴老闆只是把我家鹹鴨蛋收了去，一個蛋賺多少，都是您的本事，我們並不干涉的。”
話說到這兒，嚴惠成就哈哈笑起來：“我年紀比顧二爺大，也跟着楊老闆稱呼你一聲顧兄弟。弟妹果然會說話，我要再對價錢，倒顯得我多麼不厚道似的。行啊，鹹鴨蛋就算六文一隻吧不過我也有幾個要求，你們得答應我”
顧守仁聽見嚴惠成說願意六文一隻收購鹹鴨蛋，不由得喜出望外，這時候連忙說：“嚴老闆有什麼要求，直接說就是。只要我們能辦到，必不推辭”
嚴惠成便頭頭是道地說起來：“這第一嘛，自然是鹹鴨蛋只准和我的商行達成協議，不得再與他人合作；第二，顧家有義務及時醃製出上好的鹹鴨蛋供應我的商行，不能說生意上了軌道，這邊貨倒接不上的；這第三嘛￣”
說到這兒遲疑了一下，問道：“不知顧兄弟第一批鹹鴨蛋還要等多久纔好，有多少隻？”
李氏想了想回答：“估計再等個十幾天就成，這一批醃了三百隻。有兩種口味。”
楊國平樂呵呵地說：“喲，還有兩種口味啊！看樣子，還有一種是我沒嘗過的呢”
秀菱笑嘻嘻地湊過來說：“還有一種啊，不要說楊伯伯沒有嘗過，連我家裡人都沒嘗過的”
嚴惠成接着說：“我先說說我的想法。要向市場推出鹹鴨蛋，必須要讓衆人有個接受的過程。大家連這鴨蛋是個什麼滋味都不知道，又哪會花錢去購買呢？所以啊，我準備一開始便拿出些鹹鴨蛋來，讓大家免費品嚐。接下來爲了激勵衆人購買，再來個買三送一活動。打個比方吧，鴨蛋從顧家收購要六文錢一隻，我賣八文一隻的話，三八二十四，再贈送一隻，算起來一隻只得六文錢，顧兄弟可以算一算，我可有錢賺呀？”