顧守仁送完冬梅,回到家裡,就把冬梅的要求告訴了李氏。
李氏側着頭想了想,忽然笑起來:“咱們這個小妹子,怎麼嫁了人不過幾天功夫,就曉得籌劃着幫夫家賺錢啦?怪不得說嫁出去的女兒,潑出去的水!‘顧守仁連忙對着她使眼色,又敲了敲手中的旱菸竿:“你聽聽你說那話,一下子可就得罪了三個人哩”
李氏這才醒悟過來,秀蓮、秀萍和秀菱三個,都是女孩子家家,遲早還不是嫁人,成爲別人家的人麼?
她喲了一聲:“我怎麼把這茬給忘了。不過我的女兒我知道,斷不會胳膊肘朝外拐的”
秀蓮她們不好分說,只訕訕地笑。畢竟姑娘大了,都要出門子,都算是潑出去的水呢其實說起來呢,女兒守在爹孃身邊的日子,不過是十幾年,而與丈夫卻要相守一輩子,孰輕孰重也很難說。只是,爹孃的生養大恩,卻又不是丈夫可以比的啦金偉楞楞地說:“小姑嫁了,想辦法多給她自家賺些兒錢,好象也沒啥錯呀”
李氏瞟了他一眼:“沒說小姑錯了呀?只是說她懂事了,曉得爲她自個兒家裡勞神哩”
秀菱曉得李氏的話,其實是有口無心。不過看冬梅平日裡一些兒不操心家事,只曉得幹些娘分派給自己的活;最多也就賣些繡件,攢幾個私房錢。這會子倒要當家理紀起來。
於是插話道:“小姑這想法也行得通。綠豆麪批發給她,再轉手賣給附近的村民,確實可以賺些差價。對於咱們來說,又鋪開了一個銷售通道,一舉兩得哩”
顧守仁嗯了一聲:“我也是這麼想的,所以沒和你母親商量,就先應承下來了不過呢,我答應給冬梅的價兒,比別人都要便宜。”
李氏點點頭:“這也是份當的。畢竟一家人麼,還能和外頭人一樣看待。那豈不是顯得咱們親疏不分了嗎?‘大家都點頭稱是,就把先前的話岔過去了。
過了幾日,冬梅託人捎話給顧守仁,說是差不多都準備妥當了,等挑好了黃道吉日,就讓劉順根過來一趟。因爲是借別人的嘴,所以好些話就沒有說得那樣詳細。
反正顧守仁和李氏明白,這準定是冬梅和劉順根商量好了,家裡的屋子也準備齊全了,就等着顧家的綠豆麪呢所謂萬事俱備,只欠東風顧守仁謝過了來人,又託他把話傳回給冬梅,就說沒問題,啥時候來都成。
第二日,劉順根真的上門來,還提了些禮物,又好言好語地和顧守仁商量着,該進多少貨,應該怎麼推銷,怎麼教買的村人燒製這綠豆麪。
又含笑說:“至於價錢嘛,我當然聽二舅哥的。曉得你肯定不會虧待我和冬梅哩他的態度又誠懇,言辭也很得體,加上不錯的外形,倒讓秀菱對他印象蠻好。覺得小姑嫁了這個男人,也算是不虧了顧守仁呵呵一笑:“那是,大家都是一家人麼”當下也不瞞着,就把自己這幾年做生意的一些心得,毫不保留地傳授給他。
李氏又把綠豆麪的燒製方法說了一遍,笑盈盈道:“你若是記不住哇,不妨讓冬梅過來,我手把手地教她。她做過一次,教起村上人來,就更有說服力了”
劉順根不好意思地搔搔頭髮:“可不是嗎?我一個大老爺們,哪記得住這個。要不,明日我還陪她跑一趟吧順便把綠豆麪帶回去,然後就好開張囉”
李氏便說了幾句吉利話,預祝他們夫婦倆開張大吉,財源廣進劉順根嘿嘿地笑:“就是賺了錢,也是託二哥二嫂的福,哪能忘得了你們的好呀?”
顧守仁和李氏客氣了幾句,關係倒顯得很是融洽。
冬梅來的時候,嘰嘰喳喳地問了這個,問那個,又跟着李氏跑去竈屋,看她怎麼炒綠豆麪。
等綠豆麪的香氣繚繞開來,冬梅吸了吸鼻子:“真的好香啊怪道人家都說好吃”不管不顧,先取了筷子,挑了一叉塞進嘴裡,一邊嚼一邊說:“果然好味道”
李氏笑道:“別忘了讓新郎倌也嚐嚐”秀蓮便端了一盤子出去,讓她小姑父品嚐。
秀萍不覺奇怪道:“當初綠豆麪一做出來,就送了些給娘娘嚐鮮,怎麼小姑倒象第一次吃似的?”
冬梅唉了一聲:“娘是做過綠豆麪給我吃。不過每次都是煮的,並沒有炒過,哪有這樣香,味道這樣好?嗯,還是二嫂的手藝好。自從分家了,我覺得誰燒的飯菜,也沒二嫂那麼好吃”
一句話說得李氏笑了起來,她是看着冬梅大起來的。嫁到顧家這麼些年,沒分家的日子,可不是就幫顧家燒了這麼些年的飯嗎?冬梅幾乎是吃着自個兒做的飯菜長大的哩李氏笑mimi地說:“你如今也是人家媳婦了,自個兒做飯的時間長了,摸索出來,自然味道不會差到哪裡去哩”
冬梅一邊吃綠豆麪,一邊點頭。李氏等她吃得差不多了,又手把手地教她怎麼煮綠豆麪纔好吃。
秀蓮、秀萍也幫冬梅出主意,怎麼把綠豆麪紮成一束一束,賣相好看;該如何吸引顧客上門;遇上愛討價還價的該怎樣應付。說得冬梅連連點頭。
秀菱則在一邊問:“小姑的店可有取名字?得討個好口彩呀”
劉順根呀了一聲:“咋把這事兒忘了呢?不做個招牌,彷彿名不正,言不順似的,人家知道咱賣的是個啥呀?”又拱手說:“還請大家幫我們想一個吧”
顧守仁如今見的世面多些,便開口道:“一般店鋪起名,一是要好聽順口又好記,還有一個就是要帶吉利生髮的意思。據我看着,無非就是興、隆、茂、通、旺、順、昌、浩、等等 ̄”
秀萍搶着說:“就是茂通如何?取茂盛,通達之意。”
冬梅在邊上撇了撇嘴對劉順根說:“我看還是罷了,咱們就是騰了個空屋子賣綠豆麪,又不是正經店鋪,取個啥名喲反正你不過是要人家知道你賣的是啥,依我說,不若做個招幌,寫上顧家綠豆麪,又簡單又明瞭;一宣揚出去,人家就知道咱的綠豆麪是正宗貨,不好呀?”
大家聽了冬梅的話,覺得還真是有道理,索性就這麼着了在顧家混了不少時間,冬梅兩口子這才帶着許多的綠豆麪,喜孜孜地坐上顧守仁趕的牛車,回自個兒家去了。
三日後便是冬梅的小店開張大吉的日子,小夫妻還少不了忙累,得趕在開張營業前,再收掇一遍。
送走了冬梅兩口子,李氏便說:“後日冬梅的小鋪子開張,咱們是不是得送個禮物恭賀一番呢?”
顧守仁嗯了一聲,點點頭道:“照說是這麼個理兒。可送啥好呢?聽冬梅的話,咱送啥賀匾也不合適,賀聯倒是可以,但禮又太輕了。”皺着眉頭尋思。
秀菱出主意說:“不若送瓷器或木器擺設。比如貔貅,這可是傳說中的招財神獸,養在家裡啊,錢只進不出;要不就三腳蟾蜍,也是傳說中的吐錢神獸;又或者笑佛,擺在店裡笑迎八方客,和氣生財嘛也是個好兆頭。”
秀蓮抿着嘴兒笑:“偏是這丫頭知道的多,也不曉得從哪個書本子上看來的”
李氏也說這主意好。顧守仁便拍板說:“那我明日去街上尋尋看,可有秀菱說的這些玩意兒。咱不拘送哪一樣,心意到了就是”
秀菱提醒顧守仁道:“爹,這貔貅可不能說買,要說請,知道不?還有啊,請回來的貔貅擺放也是有規矩的。”說着賣了個關子,停住不說了。
果然大家齊齊追問:“秀菱說呀,到底是個啥規矩呢?”
秀菱見大家都眼睜睜地看着她,這才得意地一笑道:“貔貅請回來之後,可先浸泡在清水中片刻,清洗它的身體。注意,不許碰它的眼睛。因爲貔貅通人性,它第一個看見的人是誰,便認這個人爲主人,一心一意地跟着他,保佑他財源滾滾。所以這個點睛也是很重要的。”
秀蓮清凌凌的鳳眼撲閃着:“這麼說來,若這貔貅是送給小姑的,還得小姑來點睛囉?”
“正是呢”秀菱答道,又接着往下說:“然後這貔貅用天地水浸泡三天,自然晾乾。點睛時用毛筆蘸茶油,點在月貔貅的眼睛珠上。這叫開光。而擺放時,貔貅的嘴一定要斜對門。”
大家聽着秀菱侃侃而談,都露出信服的神情。看得秀菱不由得在肚內大叫慚愧。其實這些東西,也就是前世上網隨便看來的到底是真是假,她自個兒可也說不上來秀萍見秀菱不管說啥話兒,都有人誇她;不管出啥主意,都會被採納,心裡不免有些悶氣,又不好露出來的,只能藏在肚子裡罷了訕訕地藉故忙自個兒的事情,就退出了大家聚集的堂屋。
顧守仁聽秀菱說得月貔貅這樣好,吃過中飯,立馬就去鎮上給冬梅請了一尊桃木的貔貅;連帶幫自家也請了一尊回來