如果我們三家依舊能夠維繫牢固的聯盟，那麼說不定還能在劉廣明這裡爲自己爭取到一點微薄的利潤，可是現在三家彼此成了競爭關係，說不定這次連褲衩都要賠掉了！尤克爾簡直把這兩個傢伙恨得牙癢癢的，都是你們這些蠢貨的錯！
可儘管如此，他也不敢在價格上稍作堅持！現在礦石已經開採出來了，多堆放一天就對產生一天的費用，即使賠本他也只能將這批礦石先賣出去。
一手緊緊地捂住你的標書，一手拿着簽字筆，遲遲不敢下手，將心中的價格一次又一次的調低，還時不時的打量着萊納斯和約瑟夫斯的表情變化，試圖從中看出他們想要填寫的數字，尤克爾汗如雨下。
這可是關係到自己的公司究竟能不能繼續生存下去的標書啊！一筆下去，公司到底是死是活就不由自己做主了！尤克爾現在感到自己手中的簽字筆重逾千斤。
“不就是兩個數字麼！用得着這麼糾結麼？”劉廣明不耐煩的催促道，“時間馬上就要到了，再不把標書交上來我就當做你們放棄投標了啊！”
“馬上馬上！”當下顧不得多思考，尤克爾將心中的底線一降再降，最終咬着牙寫下兩個數字飛奔到前面把標書交了過去！
萊納斯和約瑟夫斯也在差不多同時將裝有標書的信封交到了劉廣明手中；劉廣明檢查了一圈信封，然後將它們展示給尤克爾等三人，“大家看好，如果沒有疑問的話我們現在就開標了啊？”
“開吧！”尤克爾現在緊張的就好像是即將接受法官判決的罪犯，到底是死刑立即執行還是死緩就看這一封小小的標書了！
“我們先看南非大西部礦業的標書！”劉廣明拿起約瑟夫斯遞過來的標書，展示一番確認無誤後慢條斯理的剪開了信封，取出那張標書，三人的心同時提到了嗓子眼，靜靜地等着劉廣明宣佈結果。
“南非大西部礦業的標價是每噸礦石1350美元！哈，大西部礦業直接將價格下調到了現在市場價格的二分之一，還真是有誠意啊！能夠提供一萬噸！嗯，差不多夠我們工廠半年的消耗了！”聽到這個數字尤克爾和萊納斯同時鬆了一口氣，這個死胖子，都到什麼時候還狠不下心去！看來大西部礦業公司的未來不妙了。
“我們再來看看第二份標書，澳大利亞的萊納斯礦業公司！”劉廣明拿起第二封標書，約瑟夫斯瞪大了眼睛，他剛纔從尤克爾和萊納斯的表情中已經看出了不妙，可是結果沒有揭曉他還是不死心。
“哎呀，萊納斯礦業公司的實力果然雄厚啊，一下子就拿出了一點三萬噸的礦石！”劉廣明對着萊納斯點頭微笑，萊納斯頓時面露喜色，似乎自己前一段時間的高爾夫球童沒有白當啊！
你倒是快點報出價格啊！約瑟夫斯和尤克爾同時心中咆哮道，現在每一秒鐘的拖延對他們來說都是一種煎熬。
好在劉廣明並沒有拖延多久，他將標書翻轉過來，展示給他們，“萊納斯礦業集團的報價是1322.5美元每噸！”
一言既出，現場頓時呈現出冰火兩重天的景象，約瑟夫斯無力的癱倒在椅子上，萊納斯的笑容還未徹底綻放就聽到身後尤克爾抑制不住的笑聲，然後他的笑容頓時凝固了！該死的，尤克爾這個混蛋到底報的是什麼價格？
答案很快揭曉了，劉廣明拿出了最後一個信封，直接讀出了尤克爾所填寫的數字，“加拿大尤克爾稀土公司保價1298美元每噸，能夠提供一點四萬噸！以上三方的價格都爲合格報價！具有投標的資格！”
“耶！”劉廣明的話音剛落，尤克爾就忍不住開始了慶賀！儘管這個價格已經是在賠錢了，可是不管怎麼說，尤克爾公司還是活下去了！他看着面如死灰的萊納斯和尤克爾倆人，你們這些短視的傢伙可以去死了！
“嗯，從目前看來是尤克爾稀土公司所報的價格最低！”劉廣明緩緩的宣佈結果，但是卻遲遲不肯說出中標兩個字，就在衆人疑惑的時候他話鋒一轉，“哎呀，我剛纔好像忘了一個關鍵的問題，那就是這次的報價到底是離岸價格和還是到岸價格？”
離岸價格是指從起運港至目的地的運輸費和保險費等由買方承擔，不計入結算價格之中的銷貨價格。到岸價格則是運費和保險費由這些礦產公司承擔，長安有色金屬公司只需要在港口收貨就可以了！
大批物資的運輸成本可不低，這其中包括船舶折舊費或者租金、燃油費、港口使用費、修理費、管理費、船員工資再加上各種千奇百怪的附加費，比如燃油附加費、緊急燃油附加費、貨幣貶值附加費、港口附加費、超長附加費、超重附加費、港口擁擠附加費！在某些特殊的情況下還要支付反恐附加費、旺季附加費！某些特殊航線還要交巴拿馬運河附加費、蘇伊士運河附加費、繞航附加費等等。
這兩種價格的差距簡直太大了，如果約瑟夫斯報的是到岸價而尤克爾報的是離岸價，那究竟是誰中標還真不好說！
本來已經絕望的約瑟夫斯似乎看到了機會，也不管自己剛纔寫的其實就是離岸價，馬上站起來說道，“尊敬的劉先生，我剛纔報的是到岸價格！”
“我的也是！”萊納斯只能跟上。
“當然，尤克爾公司一向願意爲客戶解決運輸的煩惱！”開弓沒有回頭箭，即使知道劉廣明肯定是故意的，他也只能眼睜睜的看着劉廣明再次從他這裡砍去一大筆費用。
“如果是這樣的話，那依舊是尤克爾公司的價格最低！”劉廣明現在笑的就好像是一直剛吃了三隻小母雞的老狐狸，“不過你們以美元做價格的原因是想用美元作爲交易貨幣麼？”
“您可以選用對您最有利的交易貨幣！”尤克爾無語了！
“還有，支付將採用那那種方式？質保金怎麼處理？”