第1091章 反譏
張小川不屑地說道:“你說得這些,我們又不是我不知道,可你低估了我們的銷售能力,和佔領市場份額,就拿去年說吧,我們在國內前100名的地產裡,我們戰略合作的,就有34家,已經佔了三分之一的,再說大項目上,超過30萬平的項目,我們全國就做了204個,你說,這是多大的市場份額吧?這裡面還不包括,我們可以做,但我們沒做的項目!如果,我們現在降價的話,你覺得我們能得到多少市場份額?”
我搖着頭笑了笑道:“不是我覺得,而是應該你們自己覺得,先說你們的34家戰略,有幾家是資金運轉正常的?有幾家是簽了戰略的,是根本就沒執行你們的戰略協議,再說,你們所謂30萬平項目,這是幾年的項目啊?一年30萬平自然是大項目,可你要是十年呢?也能算是大項目嗎?一年也才3萬平。降價?你們降得起嗎?就算是國家同意你們降價,你真能降嗎?能降多少?你能降到二線品牌的價格嗎?你能降,別家就不能降了啊?你們仍然會是最高的!”
這輪辯論我勝了,大家都說話了。
鄭總還是一副趾高氣昂地態度說道:“先不說這些了,我現在就想問問,你打算怎麼和我們合作?”
我哦了一聲道:“現在我沒這個打算了!”
鄭總臉色一邊,站了起來道:“亂彈琴,那你叫我們過來幹什麼?”
我啊了一聲,疑惑道:“我沒叫你們來啊,是你們叫我來的!要談,也是你們談條件,不是我談,我無所謂,最多是一拍兩散,大家都拿不到這個項目!”
鄭總深呼吸了一口氣,緩緩坐下來問道:“我們拿不到不要緊,最多就是損失幾百萬,你們呢?你們的設備怎麼辦?你們輸得起幾百萬嗎?”
我笑了笑道:“你以爲你們是公家的錢,輸了也就輸了,我們是自己的錢,輸不起是吧?正所謂,人爭一口氣,佛爭一炷香,你們都把話說這麼絕了,我不得爲自己爭一口氣啊!不蒸饅頭爭口氣!幾百萬我也輸的起,但別以爲就是這幾百萬的事,從今往後,但凡你們公司參與的項目,我可以會插一手,不見得會搶得過你們,但一定不會讓你們好過!這個樑子咱們算是結下了!”
鄭總拍了拍手道:“夠狠啊,沒看出來,小夥子,挺有氣魄的,這個好了,我們合作,你佔三,我們佔七,價格我們定,你們跟就可以了,你們的利潤也很客觀的,和氣生財嘛,你說是不是?”
我搖着頭道:“不是!憑什麼你們佔七,我佔三啊?這項目我一早就盯上了,利潤這東西又不是你們給的!我還是那句話,這項目有你沒我,有我沒你們!你要怪,就怪你們這兩位不會說話的小朋友,來我這兒和我耀武揚威個什麼勁兒啊?我可不吃你們那套!誰給你們的優越感呢?以爲我們小公司就好欺負啊?我能接這樣的項目,就有這個魄力!對不對張總!”
張總擡起頭,同樣的語氣說道:“鄭總,我們也打挺多年交道了,我自認對你們公司還算不錯的,幾個項目合作下來,我沒欠你們一分錢吧?爲難過你們一次嗎?過年過節的,電話都不來一個,我大小也是個領導,這項目是我負責的,你以爲隨便找個領導,就讓我把項目給你們啊?給我打招呼的領導多了去了,我爲什麼要給你們面子,還不是看在這麼多年合作過,還算愉快!可你們公司這兩位就不讓我愉快了,把我當什麼人了?竟然命令起我來,你們是沒做過項目,還是怎麼的?就算讓你們中了標,後期供貨,我能讓你們稱心如意,你們覺得,你們的貨能順利進廠?還是能順利拿到貨款啊?”
鄭總愣了一下,終於知道自己處於下風了,急忙瞪着眼睛,對着兩個下屬呵斥道;“你們是怎麼和張總對接的?”
沈晶冰急忙解釋道:“我們只是傳達公司的意見而已!公司沒任何打算和其他廠家合作的意思!”
張總呸了一聲道:“是啊,你們沒有,別人也一樣沒有,我告訴你們,這次評標,我會公開公正的,誰來說情,我都是一樣,評標的標準我也可以告訴你們,主要是以價格評分,你們看着辦,你們覺得你們中標的機率能有多大?”
鄭總多少有點驚慌了,他知道張總說得是實話,不管是誰,多有權力,可這個項目畢竟是張總在管的,總不能隨便找個理由就撤掉他吧?也沒人可以馬上接手,直接耽誤了項目進程,那問題就嚴重了。還有既然是其他人上來接替張總,也不見得,就得給他們面子,到時評標也未必能讓他們稱心如意啊!
張小川看出了鄭總的爲難,急忙自我檢討道:“張總,這事是我們處理不當,我在這兒給您賠禮道歉了!”
張總一擺手道:“不必了,不妨和你們直說,我和陳總幾十年朋友了,這事是我叫陳總參與進來的,本來他是沒什麼興趣的,本來想着,既然上面的領導打了招呼,就叫你們一起參與進來,這麼大的項目,也不是一個人可以做的完的,但你們這樣的態度,讓我不寒而慄,我得罪不起!咱們合作,也是不太可能了,爲了這事,我還特意求了陳總,陳總才勉爲其難的答應了下來,現在好了,人都讓你們得罪完了,我就是肯,陳總也不肯了,這事咱們也別談了,咱們一切都公事公辦!”
這輪談完,張總再次陷入了失望中,和我吃飯的時候,他只是一個勁兒地喝酒,我知道他悶悶不樂的原因,開解道:“你剛剛不是說得挺開心的嗎?這會兒怎麼就萎了?”
張總哎了一聲道:“我那是不給你,也給自己爭一口嘛?話說得也挺爽的,可說完了就後悔了!我估計我這前途就算到頭了!不過,我這年紀也就這樣了,本想着平平安安混到退休就行了,沒想着往上走,可也想過要往下走啊,我這到退休還想7,8年呢!你說,我可怎麼混啊?我這職位,要是被貶了下去,你說我能幹什麼啊?天天跑工地啊?”
我笑了笑道:“你怎麼就這麼悲觀呢?你要是真到了那地位,來我公司啊,我給你一間建築公司,你也知道,我和杜總項目,也不小吧?這項目耀陽實業要是能拿了下來,我全部交給你,你想啊,錢你也有了,權你也有了,那可是一人之下,萬人之上的位置,也不是一人之下了!公司全部給你自己打理!”
張總還是提不起精神道:“退路我也是有,不過,這些不是我的最好的選擇,我還是習慣了現在的工作,太快節湊的工作,強度太大的工作,我已經不適合了,身上也一堆的病,你說我還能幹什麼?”
我哎了一聲道:“算了,算了,錢你不要,權力也不想要,還是覺得我給你的不夠啊?”
張總笑着說道:“突然想到一首歌,是否給你了太多,還是原本給的就不夠!”
我切了一聲道:“你還有這個心情呢?我給你分析一下,讓你寬寬心吧!這事啊,沒你想得那麼悲觀,第一,那幾個貨,應該不是最大的老闆,雖然這個鄭總是名義上的老總,但他幕後應該有真正的老闆,只是很少露面,就他那個水平,根本管理不了這個大的公司。
第二呢,從他們今天的態度來看,他們根本就不可能跟咱們魚死網破,這個項目一定是他們本年度,甚至未來幾年最重視的項目,要是真的在他們三個手上丟了,他們誰都吃不了兜着走。
第三天,別看他們是央企,也一樣是看業績,看銷量的,這件事要是傳了出去,對他們的業績也會是重創,同時名聲也差了,他們這麼霸道,以後有這樣的大項目,誰還敢和他們合作啊?
最後一點,你也不用太擔心,給你施壓的那位上級領導,這事說白了,是他求你,而且不是名正言順地要求你,你現在的態度已經表明了,他還真敢和你撕破臉啊?那他纔是老太太上廁所—找死!至少這段時間,他不敢公開和你叫板!”
張總一聽後,豁然開朗,笑着說道:“是啊,我怎麼沒想到呢?那你說,我們下一步該怎麼辦?”
我思考了一下道:“我想啊,這事很快就捅到你那位領導那裡去了,估計還得找你談話,他們肯定是會添油加醋地告你狀,你就實話實說就行,說他們怎麼對待你的,怎麼低聲下氣地和他們商量,他們依仗着領導的關係,一點面子都不給你,領導也不是傻子,自然能判斷事情到底是怎麼回事兒?領導一鬆口,這事就有迴旋的餘地,領導要是一氣,說不定這事他不管了,那虹雨就得來求咱們了!往壞了想,領導說這事他是管定了,可他也不敢直接命令你,這事你就拖着,直到直接評標,議標後,你按正常手續走,領導也拿你沒辦法的!”
張總嗯了一聲道:“主動權在咱們手上,咱們怕啥?就這麼幹!這事我還真的和你說聲對不起,我也不知道這事能搞成這樣,要是以前的項目,還不就是我一句話的事,誰知道這項目的利潤,大家都看在眼裡,都盯上了,哎,不過不管怎麼樣,你錢就是這項目上虧了,我也能幫你從其他項目上找回來,你放心!”
我嘿嘿地笑着說道:“哎,你說這話可是撞我槍口上了,記得我和杜總,紅色旅遊項目的事吧?”
張總點了點頭。
我繼續說道:“現在把你給加進來了,杜總可是說了,你們公司誠信可靠,是可以合作的夥伴!”
張總驚喜地問道:“是嗎?”
我嗯了一聲道:“我說下我的想法,這次這個項目,我們耀陽實業要承接下來,但無論資質和經驗都是不足的,就想着和你們公司聯合承接下來。這也算是你的一個業績,加上之前你們和華信做了一筆不錯的買賣,那合同籤的,我是看過了,就沒有比那個還優惠的條件了!兩件事,加起來,說不定你還真能往上再走一走呢!”
張總想了想說道:“好是好,就是你們現在連個項目影子都沒看見呢,就是個設想,會不會太遙遠了一點啊!”
我切了一聲道:“你是不相信我的辦事能力了,還是不相信人家杜總的實力啊?你知道一個項目越早參與進來,獲益就越多,等到後期項目基本成型了,要分蛋糕的人就多了!這也就是你手上這項目,爲什麼會出現這麼多差頭的原因了!”
張總埋怨道:“這事還不是怪你,你要是早點訂下來,這事現在都招標完了,還會殺出這麼多廠家來?”
我不滿地說道:“大哥,買設備也要時間啊,我可是第一時間就答應你了的!是你們自己把消息走漏了出去,這事要是別弄的這麼公開,他們怎麼可能知道的?”
張總辯解道:“怎麼保密啊?不對外公開,不讓領導們批示,這事怎麼往下進行啊?總要公示出來才行啊,一公示出來,人家就找上門,帳誰不會算啊?我就是沒想到,有這麼多人敢冒險而已!”
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我哎了一聲道:“虧錢生意無人問,殺頭買賣搶着幹,這年頭只要是賺錢的生意,多大的險,都有人會去嘗試的!這不是很正常的嗎?”
張總嗯了一聲道:“是啊,富貴險中求啊!多少人都是這麼一搏,才搏出一片天來的!要想發家致富,也就是這一兩次的機會,錯過了就錯過了!穩穩當當的想發大財,是不可能的!”
一頓酒喝完,我們兩個都心滿意足了,張總恢復了信心,我呢,知道了張總真正的想法,要說以前我們是朋友,但絕對不是真正的合作好夥伴,最多隻能說,我幫他而已。這次就不一樣了,把他和我真正的綁在了一起,真正的合作一次了。
(本章完)