第1226章 請錯人
陸萍高薪聘請回來的，辭掉了又要賠償一筆不小的違約金，不辭掉吧，不但看着礙眼，還怕把這次參觀學習給搞砸了。陸萍知道我餿主意多，就在即將要來學習的前一天找到我了。
我眼皮都沒擡地說道：“這有什麼難辦的？你這一年到頭不知道要炒多少人，現在炒一個都這麼爲難，那你以後還怎麼開展工作啊？管理幾萬人你都一點問題沒有，怎麼連一個人都搞不定啊？還爲這事來找我幫忙，笑死個人了！”
陸萍爲難地說道：“你不知道，這人有多難纏！面試的時候，人力資源部推薦的名單裡，有4個人，學歷啊，履歷啊，其實都比他好，我就怕他是花瓶，高分低能的，所有特意給他們出了個題，針對目前電器市場銷售，有哪些建議和想法？”
我嗯了一聲道：“這不是很好嗎？剛好可以考驗一下，他們對市場的觀察力和辦事的能力。”
陸萍哎了一聲道：“出發點是好的，結果4個人，有2個人直接給我口訴，我聽的是雲裡霧裡的，思維邏輯都不行，天馬行空的！另外一個好點，在紙上寫了幾點，可也是湊數的，和那兩個人都差不多！就剩這最後一個，直接在自己的電腦上做了PPT，播出來一看，就把那三個給比下去了！之後，單獨找他談了談，對市場他雖然不算熟悉，可對咱們電器行業裡面的代理商，經銷商是真的熟悉，說個名字他都認識！尤其是，咱們競品中的一些省級，市級代理商，簡直是瞭如指掌！你也知道，要是能挖過來一兩個，那銷售量一年增加就是幾千萬啊！你說，我能不心動嗎？”
我哦了一聲道：“那不是挺好的嗎？也不是你說的花瓶啊！這人能用啊！”
陸萍嗯了一聲道：“我開始也是這麼想的啊！可等簽了合同，用起來之後，才發現，他什麼都不幹，天天就在銷售羣裡，發消息！今天是雲南的李總，他打過電話溝通了，讓下面的大區總監直接聯繫，明天是上海的鄭總，主動給他打電話，知道他現在在萬衆，準備棄暗投明，讓華北區總監聯繫！”
我不解地問道：“這是好事啊，可以聯繫一下，如果動用他的關係，能籤幾個大代理商回來，這可是大功一件啊！你也知道，自從羅總不幹了，之後，咱們萬衆很多年都沒出過像羅總這樣，一個人就能幹半個集團銷售的人代理商了！渠道還是咱們的根本！”
陸萍點着頭道：“這點我當然知道了！可沒幾天，人家幾個大區的總監就找到我這裡了！你也知道，現在這些大區總監，各個都是身家千萬的！大小也是個大老闆了！本來就這麼直接在羣裡找他們，讓他們直接去找代理商，就不符合規定，態度上也不對!我對他們現在都是客客氣氣的，他可倒好，直接在羣裡就下派任務了！”
我不悅地批評道：“都飄了啊？賺點錢，就服管了！什麼大區總監，什麼身家千萬！不都是咱們給的平臺嗎？需要什麼客客氣氣的！我一會兒就挨個打電話問問，還不能給他們佈置任務了！明天就叫他們給我全部回來回報工作！還反了天了！”
陸萍急忙說道：“不是！你也不能怪他們！你可別給我添麻煩，我現在和他們的關係，處得挺好的！這不是重點，重點是他們都按着佈置做了！可回來的反映是，不認識，不知道，根本就一點面子不給我們這位總經理！他口中的溝通，也不知道是怎麼溝通的，人家那些代理商根本就不買賬！還有一些，他說的那些代理商，下面的人早就找過了，可以做的，早就做了，不是沒錢，就是理念不合的！甚至，我還聽說，咱們請的這位總經理，同行都笑咱們，有眼無珠，請了個騙子，連花瓶都不是！之前就去過很多企業，招搖撞騙，都出了名了，咱們還把他當寶！”
我哈哈大笑道：“那就是你工作的失誤了！這麼多年了，你這眼光，怎麼還能看錯人啊？那還有什麼好說的，賠點錢，讓他走人就是了！這有什麼難辦的？”
陸萍爲難地說道：“主要是真挑不出他的大毛病，不幹實事，但他在做事！雖然沒什麼效果，就是個擺設，不過能說會道的，也不違反什麼公司條例規定的！”
我啊了一聲道：“就是東北人說的大忽悠！這種人不幹實事，專門忽悠人，嘴上一套一套的，社會人！你說什麼他都知道，你讓他幹什麼，他都幹不了！”
陸萍急忙說道：“對，對，對！就是這種人！”
我笑着說道：“行，我會會他！這樣，你把各區的總監一起叫回來，開個會，我也好久沒見他們了！”
陸萍皺着眉道：“你不會把我架上火烤吧？”
我切了一聲道：“怎麼會呢？你放心吧！”
上午通知的，下午人就都到齊了，辦事效率還真是高。
我坐在會議室裡，幾個總監都是老熟人，點着煙和我聊天，說好3點開會了，陸萍和這位總經理3點10分才進來。
看我們正聊個起勁兒，陸萍乾咳了一聲，我擺了擺手，示意都靜一下，然後一起看着這兩位坐在正中央。
陸萍坐那裡，我可以理解，可這位總經理竟然挨着陸萍，和她坐在了一起，連下手位都不會坐，儼然就是一幅，他們兩個人要主持這場會議。
我坐下他們下手邊，也沒表示出什麼不滿來，只是看了看錶，說道：“會議遲了10分鐘，咱們就馬上開始吧！一會兒，我還有事！”
陸萍急忙解釋道：“剛剛高總接了個電話，我等了他一會兒！”
我再次把目光移向了這位高總，高總經理沒有一絲要解釋的意思，大大咧咧地說道：“我剛剛和香港方面的珍妮打過電話，她已經同意再次考慮做咱們的代理商！”
然後就看所有人的目光都看向了我，他們都知道，珍妮是我在萬衆電工的第一個香港客戶，後來我進了萬衆電器，May姐就做了我的代理商，那可是他們在內地籤的第一個代理商！
我轉頭問高經理道：“哪個珍妮？陳潔妮嗎？”
高經理支支吾吾地回答道：“好像是吧？她中文名我沒問過！”
我再次問道：“她公司是洋務商行吧？”
這回高經理直接點頭道：“是的，是的！就是洋務商行！”
我哦了一聲道：“那就是了！你不用找她了！她現在商行已經不做電器生意了！之前他們公司在深圳開了一個辦事處，做進出口關稅，現在都通關了，她們公司就黃了！後來，成立這個洋務商行，是爲了走賬用的，沒什麼實際業務的！
高經理急忙解釋道：“可我給她打電話，她答應的好好的，還說過幾天就過來咱們萬衆，親自談談呢！”
陸萍接過話說道：“珍妮找過我幾次，我都回絕了，她是想見陳總，我給擋了回去！這事，就這樣吧，以後別再提了！”
高經理還在掙扎道：“可她以前也是咱們的大客戶啊！我覺得要是能把這些以前的客戶撿起來，也是一個重大收穫啊！”
陸萍不耐煩地解釋道：“這些大部分是咱們淘汰的客戶，主要問題是理念不合！陳總以前就定下了一個規矩，進來可以，出去也可以，但出去了就別想再進來！”
所有大區總監都齊齊點頭，表示都知道這規矩，我相信她們也覺得這規矩沒什麼問題！
高經理卻不贊同道：“陳總，恕我冒昧了，我覺得吧，生意都是常來常往的，也不一定定的這麼死！”
我還沒說話，華南區的總監就說道：“高總，話不是這麼說的，我覺得這規矩定的就很好！這樣不但對現有的代理商是一種約束，也對要和咱們簽約的代理商是一種管理！沒這個門檻，他們就會有機可乘，政策好了，就想方設法的進來，政策不好，咱們有難題了，就拍拍屁股走人！這樣的代理商和兩口子談戀愛似的，共富貴，卻不能共患難，還不如不要！”
高經理反駁道：“話也不是你這樣說的啊！你不能對代理商有過高的要求啊！他們的目的就是賺錢，又不是和你過日子呢！有錢賺了，他們當然會來，沒錢賺了，他們自然會走！生意人，就得是做生意的態度啊！”
我制止了其他人繼續發言道：“高總說得有道理！那你想過沒有，他們大多數人離開萬衆的原因是什麼？不賺錢了？政策不好？政策再不好，也不會耽誤他們賺錢的！如果有，那就是你們的問題了！爲什麼讓代理商賺不到錢，離開萬衆？當然，離開了也可以回來，不是不行！但條件肯定得比現在的代理商條件高，不然不是對咱們現有代理商不公平，他們可是一直跟隨着萬衆，經歷了風風雨雨的！”
西南區總監插話道：“陳總，我插幾句話！公司最近出臺的政策，我就覺得有些問題！老代理商不但要維護，而且應該是最先享受公司政策的，但現在公司爲了吸引新代理商，出臺了一系列的政策，這些政策裡，都沒有老代理商的福利！很多老代理商都和我說，要和我重新籤代理商合同，覺得新政策比老政策還好，我都不知道該怎麼和他們解釋！”
我看向陸萍，陸萍無奈地說道：“這是高總的意思，讓高總給你們解釋一下吧！”
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高經理很淡定地說道：“既然他們都已經簽了代理商合約，年限都還沒到，他們想解約，籤新合同，那就得冒着違約的風險，他們也就是隻是說說而已，再說了，他們也不是要不簽了，而是要重新籤，我的政策是針對新代理商的，沒和萬衆合作過的，他們也沒資格籤啊！這不矛盾啊！”
西南區總監不悅地說道：“可你這樣不是傷了老代理商的心啊！新代理商能給公司帶來多大的銷量，大家都心知肚明，可培養一個老代理商，我們花了多少年的心血，合作了這麼多年，什麼都成熟了，大家合作的也是親密無間的，爲什麼一定要找新的代理商，給他們那麼多優惠的條件，他們就能做出業績來嗎？我表示懷疑！”
東北區的總監馬上接着話說道：“還有啊，高總你制定的那個考覈方案，我們也覺得有問題，什麼一年以上的銷售經理得有兩個代理商，二年到三年以上就得四個，三年以上得必須得五個代理商，這有什麼用啊？我們要的是他們的銷量，至於他們手上有幾個代理商那是他們自己的事！你這少一個代理商就要罰1萬，是不是也太重了的點啊！還連我們一起罰！”
不說還好，一說起來，大家都開始七嘴八舌地批評起現在的銷售政策，看來都是積怨已久了！
吵得實在是厲害了，我拍了一下桌子喝道：“吵夠沒有啊！你一言，我一語的，我能聽清你們誰說話啊！年年公司有新政策下來，你們都不滿！還都得順你們意啊？罰點錢，怎麼了？這點事，你們都完成不了，就該罰你們，籤個新代理商有多難啊？”
BJ區域經理叫苦道：“不是啊，陳總，籤代理商容易，可還有任務啊，必須完成50萬業績，還得回完款，纔算啊！50萬業績啊！哪那麼容易啊，您是做銷售出身的，平心而論，這50萬對一個新代理商來說，難不難？”
陸萍冷哼了一聲道：“你這可問錯人了，你問陳總第一年簽了幾個代理商，每個代理商做了多少？”
馬上有人接話道：“我知道，全公司50%的銷量，他一個人完成的！”
有人搶話道：“是70%，第一年就拿下了盈科！”
我擺了擺手道：“說我幹什麼？那時候能和現在一樣嗎？你們少拍我馬屁了！”
(本章完)