“我們採取贈送產品的方式，來打開市場。”蘇一一信心十足道，“具體的方式，咱們大家商量一下。我提幾個方案，一種是可以贈送我們自己的藥品，這樣做的好處顯而易見，可是讓客人們瞭解我們藥品的特點、性能、功效，擴大銷售。”
“小姐的這個主意雖然好，但是……在成本上，我們恐怕要付出更多。”尤爲德迅速地跟上了蘇一一的思路，“如果贈送一些我們新上市的藥品的話，倒可以藉此機會省下一筆廣告費。但前提是，我們本身的銷售量要大才行。”
蘇一一滿意地點頭：“是的，如果是新藥品的話，我們可以在永樂和揚州嘗試這種買一贈一的銷售方式。但我們可以通過贈送優惠券的方式，比如拿到券的顧客，在合理的期限內，可以在我們藥店，享受八折的優惠。”
“這個主意好。”樑炳乾也漸漸地跟上了蘇一一的思路，“這樣一來，拿到優惠券的人，哪怕懷着試一試的目的，也會到咱們藥鋪來購買藥品。”
“不錯。”蘇一一嘉許地對他點頭。
看到樑炳乾不再是她雲亦云，心裡自然是極欣慰的。她對樑炳乾的信任，尤在蘇明琨之上。他的成長，是她最樂於見到的事。
“這樣一來，不就等於變相的降價嗎？”蘇慶正提出異議。
“是的，降價的幅度達到兩成。”蘇一一點頭。
“也就是說，咱們的利潤，也降低兩成。”
蘇一一笑道：“爹爹，您看到的只是一個相對的數字，如果從絕對數字來看，咱們會因爲優惠券，把一些潛在的顧客也拉到一一製藥的大船上來，這是長遠的利益。從目前來說，短期內也會形成一個銷售高峰。”
蘇慶正一開口，尤爲德和樑炳乾便識趣地沉默了下來。
“薄利多銷？”田含玉插嘴問。
“是這樣的意思。”蘇一一含笑點頭。
“但是這樣一來，咱們不是要少賺了很多麼？若是銷量大的話，這一筆可是大數目啊！”田含玉在心裡悄悄地算了一下，臉色頓時變了。
“娘，如果咱們不打折的話，銷售一百件，可以賺十兩銀子。如果打折的話，銷售一千件，可以賺五十兩銀子，你選擇哪一樣？”
田含玉張了張嘴，緩緩點頭。
“而且，這樣做的好處並不僅僅在銷售藥品本身，同時還可以對咱們一一製藥起到宣傳作用。這種優惠券的形式十分新奇，拿到的人自然會打聽一一製藥的地址。”
尤爲德眼睛一亮：“小姐，這種優惠券不僅僅可以在湖州發，也可以在揚州發。不過，因爲已經推廣開來，咱們可以只打九折，也一樣可以把那些還沒有來一一製藥買藥的顧客，也吸引過來。”
蘇一一喜道：“爲德說得不錯，尤其是對一些老顧客，我們可以採取會員制的形式。”
“會員制？”對於這個新名詞，又是幾道異口同聲的聲音。
“凡是在一一製藥購買產品滿一定數額的顧客，我們可以稱呼他們爲咱們的會員。這樣可以通過建立與他們的感情關係，不斷地激發並且提高他們對一一製藥的忠誠。只要是咱們的會員，在所有一一製藥的分店，都可以享受購藥九折的優惠。”
尤爲德反應快，幾乎從椅子上跳起來：“小姐，這樣一來，咱們藥店的顧客，就不會再去別的藥鋪買藥了！”
樑炳乾也連連點頭，滿臉喜色。蘇慶正和田含玉對視一眼，第一次承認自己已經老了。對於蘇一一層出不窮的新點子，他們竟然有應接不暇之感。
“爹爹，娘，你們覺得如何？”蘇一一併不冷落兩位長輩。
“聽起來……倒是不錯，只是這樣的操作，會不會引起別家藥鋪的聯手壓制？”蘇慶正遲疑地問。
“爹爹考慮的是。”蘇一一沉吟着點頭。
由於年齡的差異，樑炳乾和尤爲德更多地是單純考慮打開市場，而蘇慶正卻能夠把打開市場以後的弊端也考慮進去。果然是三個臭皮匠，頂個諸葛亮啊。
“會員的降價幅度，不能這麼大！”田含玉蹙着眉，“若是降價半成的話，應該引不起太大的反應。”
“那就慢慢來，只有那些資深的顧客，才能長期享受九折的優惠。”蘇一一點頭，“這個會員制的方式，咱們一定要推廣，但可以在某個地方先試點。永樂店根基深，萬一有什麼事，還可以用蘇家來壓制，就從這裡開始。同時，總店的會員卡，也可以在分店享受這樣的優惠。另外，咱們還可以用更人性化的措施，來加強和會員之間的聯繫紐帶。比如，逢年過節，送一些節禮，諸如此類。”
事實上，蘇一一考慮的不僅僅如此。日後她的商業王國，可不僅僅是製藥而已。若是集百貨、餐飲、娛樂、客棧於一體，會員卡的強大功能，才能更完美地體現出來。
在現代市場營銷中，會員只要在其中一家企業獲得會員卡，就可以在不同行業的指定公司享受會員服務。一來可以方便會員，二來也可以減少企業的會員投資。更重要的是，會員資源可以合併，這樣龐大的客戶羣，是這個時代的經營者，所無法想像的。
雖然這種會員制可以被模仿，但在這個時代作爲一個新生事物，其他商鋪更多地持觀望態度。等他們反應過來，一一製藥已經在相當大的範圍內，搶佔了客戶資源。
蘇一一回過神來：“話題有些遠了，還提湖州分店的情況。開業前三天，咱們還可以分發贈品。只要在一一製藥買哪怕一文錢的藥品，都可以拿到贈品。這些贈品，可以是一些價格低廉的小玩意兒。爲德，你去市場上看一看，採購一大批，質量不能太差。”
尤爲德立刻站起來應下，臉上還有一層興奮的神色。
這種全新的銷售方式，將會讓湖州的開業，成爲商業營銷的一個典範。當然，是指在這個時代。
PS：求收藏，求推薦，求閱讀……總之一句話，求親們的鼎力支持！^_^