陳威廉幾乎是本能地馬上被樑振興的話說得臉上一陣麻木。他沒有想到眼前這個戴着老式眼鏡梳着平頭一看就是一副學究模樣的糟老頭子竟然一眼就看出自己是誰。
但是隻不過一會陳威廉便故作好奇地問：“這位樑老先生是不是在美國待過？怎麼對我的往事好像一清二楚？”
“雖然我承認洋人確實有很多地方值得我們學習但是我討厭洋人。所以我樑振興從小學一直到博士後都是在中國並未去過美國。”
陳威廉納悶了“那……樑老先生怎麼對我的往事那麼清楚？”
樑振興推了推眼鏡“雖然身不在美國但是網絡是沒有界限的我時常到美國的網絡去看看。威廉先生的捐贈行爲當年在美國引起一番軒然大波閣下的照片到處都在登我又怎麼會不知道呢？”
在對方文興進行了解的同時陳威廉也對樑振興略有了解但是並沒有把他放在很重要的位置所以並沒有把資料整理得很仔細。而肖天因爲這幾天過於忙碌加上陳威廉和吳世道的高度自信他也就一時沒有記起要跟兩人詳細說這個樑振興。
而現在直接面對樑振興之後陳威廉才終於知道在做準備工作的有一個最大的疏漏——那就是沒有對樑振興進行深入瞭解。
不過事已至此後悔沒有用最重要的是隨機應變。
陳威廉笑着應和道：“樑老先生不但與時並進而且記憶力羣。那已經是三年多的往事樑老先生竟然只一眼就看出我是誰實在是讓我感到欽佩。”
樑振興毫不理會陳威廉的馬虎眼緊接着逼問道：“威廉先生你好像還沒有回答我的問題。”
說時遲那時快只是在樑振興質問的空檔間陳威廉便馬上想到了一番說辭。他於是有些不好意思地笑笑“樑老先生非要知道不可嗎？”
“沒錯！”還沒等樑振興說話方文興就接話道。
陳威廉看了看樑振興又看了看方文興然後又低頭轉了一圈才終於說道：“好吧那我就不妨跟你們說吧我這次重新回到商界是爲了圓我的未婚妻的夢想。”
“未婚妻？”
“是的就是我的未婚妻——王遠宜小姐。”陳威廉把目光投向樑振興正視着他“紅星集團原先有個不錯的總裁叫做魯濱遜吳但是後來因爲宋木新董事長覺得他權勢過重所以將他解聘。之後宋木新董事長託人找到了我我既然數十億美金的家產都可以放棄自然看不上這個職位。但是我的妻子王遠宜卻對這個職位很有興趣。所以我也就只好跟宋木新董事長達成妥協讓我的未婚妻坐上紅星集團總裁之位而我則負責輔佐她。”
“中國有句俗話叫做新官上任三把火。而我的未婚妻上任的第一把火就是拿下了美國飛鹿公司研製的一種最新型壯陽藥在亞洲的總經銷權。這種新藥已經經過美國食品藥品局的審批……”說到這裡陳威廉壞壞地笑了笑“另外我也親身體驗了一下效果確實不錯。”
“再然後我的未婚妻就將我派到了亞洲……”
沒等陳威廉說完方文興就接着說道：“然後你就選中我們公司做爲合作伙伴。再然後你們就暗中吸納了我們百分之二十四的股份！”
陳威廉聳聳肩說：“吸納是真但是暗中我想談不上。我想你們應該早就知道我們在購買你們的股票了。一支馬上就會有一個天大的利好消息出現的股票我們身爲商人沒有不吸納的道理不是嗎？”
說着陳威廉的目光又看向樑振興只見他低着頭看着地板臉上一點表情都沒有也不知道他到底在想些什麼。
連日來困擾着方文興的謎語現在終於解開了他的心中頓時一陣輕鬆語氣也緩和起來“這麼說來紅星集團跟我們輝煌集團是敵非友咯？”
“世上會有一個人砸了好幾億美金只是爲了結交一個敵人麼？”
“這話說得好我很欣賞你。”
方文興開心地點上一根雪茄指着陳威廉說道。
“我希望你能更欣賞我帶來的這份合作計劃！”陳威廉說着搖了搖手裡的文件夾。
“我相信會的。”方文興笑着從辦公桌後走向站在辦公室中心的陳威廉“請坐我們慢慢談。”
兩人坐下之後樑振興也走到他們兩人中間坐了下來。
陳威廉把計劃書遞給方文興方文興把家華書放在茶几上“我想還是威廉先生先把你們的大概意圖講一下吧具體的計劃案讓底下人去看就好了。”
陳威廉點點頭說道：“經過我們的調查方先生控股的光輝藥業在中國內6幾乎所有人口過五百萬的城市都有分店尤其在上海北京深圳廣州天津等幾個重點地區的分店尤其普遍。而飛路公司研究的這種壯陽藥的初步定價是在五百一盒每盒十粒。
以中國目前的收入水平來說依然算得上是高等消費。而且現在在中國已經有偉哥以及強瑞兩種比較知名的壯陽藥品在中國售。所以我們認爲在全國同步上市的計劃是不明智的。
因此我們在一年內的計劃是先選在深圳廣州背景上海崑山杭州等十五個經濟達城市進行強攻盡力搶佔份額立足之後再求拓展。
在這裡我們要確立的方針是我們是以通過加大廣告宣傳的方式爲主促銷手段爲輔的方式來加大我們的市場份額。我們的價格目前的定價還可以商榷但是一旦定價那麼就決不能輕易改變價格。就是調整價格也只能調高不能調低要堅決抵制價格戰。
因爲我們的藥品是高消費產品能夠消費我們產品的都是有一定經濟能力的人他們的價格彈性比較大對於產品性能與品牌要比價格重視得多。通過降價帶來的市場份額是脆弱的暫時的。必將對我們長期的展造成巨大的影響。”
“所以廣告宣傳將成爲我們最重要的市場營銷手段。另外除了廣告宣傳外我們對於一些二三級市場可以採取徵集經銷商的辦法來進行開拓。對於經銷商的讓利是必須的必要的話我們甚至可以讓經銷商的利潤高過我們。但是這個前提是我們要深重選擇信譽良好實力雄厚的經銷商不然就有可能造成經銷商跨區衝貨的危險。”
“還有這裡必須說明的是我們必須有一年內並無盈利的心理準備因爲……”
四十分鐘之後陳威廉將整個展計劃講解完畢。
方文興聽得是連連點頭他看了看樑振興笑着說：“樑老師你看這個計劃怎麼樣？”
陳威廉的目光也看着樑振興而樑振興也看着陳威廉“威廉先生我剛纔聽了你的計劃基本上我是贊同你的理念。只是我很想問一句我們光輝藥業並不是中國最大的藥業集團爲什麼紅星集團偏偏會選擇跟我們合作呢？”
這個問題陳威廉早有準備所以他幾乎是想都不想就答道：“因爲我們有很多共同點這些共同點使我們有更大的合作可能。”
樑振興又問：“有哪些共同點？”
陳威廉答：“很多。”
樑振興再次追問：“具體是哪些呢？”
陳威廉做出一個隱諱的笑容“比如類似的社會背景這一點就足以給我們帶來無限廣闊的合作空間了。”陳威廉說這句話的時候目光沒有再看着樑振興而是似笑非笑地看着方文興“如果我的回答還不能讓兩位滿意的話那麼我們就只好再去找別人合作了。好了我晚上還有點事就先告辭了。”
陳威廉站了起來“如果你們有決定的話可以給我電話。”
方文興看了樑振興一眼樑振興沒有說話不過臉色緩和許多方文興於是馬上拉住陳威廉的手“威廉先生晚上一起吃個便飯如何？”
陳威廉假裝爲難地說道：“這不大方便吧？我今晚還約了其他的朋友。”
方文興笑着拍着陳威廉的肩膀“威廉先生你也是華人我想你應該知道我們中國人的習慣。在辦公室只能談小生意要談大生意都要到飯桌上酒過三巡之後才能談。樑老師你說是不是。”
樑振興笑了一下點頭道：“是的是的。”
這是自見面以來陳威廉第一次看到樑振興的笑臉。