第844章 危薩維奇危（中）
“你缺錢？？？！！！！”
哥譚大學的辦公室裡傳來了一聲驚異的喊聲，那其中飽含的濃濃的疑惑，讓人隔着幾公里之外都能聽得清清楚楚。
席勒瞪大眼睛，看着坐在他對面的布魯斯說：“你再說一遍，你缺什麼？？？！！！”
布魯斯把放在桌子上的手攤開，說：“我現在缺錢。”
席勒深吸了一口氣說：“布魯斯，伱是不是覺得，你交完了所有的總結和論文，我就不能拿你怎麼樣了？你有空跑到這裡來耍我，不如回去跟你的管家解釋一下，你拿不到優秀畢業生的事……·
“我是說真的。”布魯斯的表情非常認真，他說：“韋恩集團的流動資金告急，我現在急需賺錢。”
“那你隨便搞點什麼發明……哦，等一下，你那些發明好像也不太好賣，那你去銀行拿點……算了，你是個死腦筋，直接印……以假亂真倒是不難，可就是會通貨膨脹……好吧，那你打算怎麼賺錢？”席勒看向布魯斯問道。
不論如何，蝙蝠俠都是一個好人，雖然有的時候過度偏執，看起來像精神病，但他的道德底線肯定是比其他人要高的，讓他去騙去偷襲還是很難的。
尤其是，如果是直接去銀行搶錢或者是印錢，可能都會影響到普通人的生活，布魯斯不願意也是正常的，可如果不涉及到這些，想用正規途徑搞錢，尤其是短時間內搞到大量的錢，可就有點麻煩了。
這時布魯斯吐出了一個名字：“旺達爾·薩維奇。”
席勒挑了一下眉，說：“你看上了他的財產？好吧，他應該挺有錢的……”
在DC漫畫的設計過程當中，薩維奇是非常有錢的，據說是他五萬年以來積累下來了無數的財富，雖然這個設定非常的不合理，但至少懼寒冷隊長和鏡像大師說。他現在應該是正處於一個人傻錢多的階段。
席勒笑了一下，坐下來看着布魯斯說：“你的意思是，你想從薩維奇那裡搞點錢，那你打算怎麼做？”
“我來這裡，就是打算問問你打算怎麼做。”布魯斯看着席勒的眼睛說：“我覺得你更擅長這方面。”
席勒睜了一下眼睛，露出一個有點驚訝的表情，他沒有想到，蝙蝠俠的確變了很多，他終於學會了去騙去偷襲的精髓，那就是，你可以不做，也可以不會做，但必須得知道誰會這個。
“好吧，我想，要找到他、制服他，甚至殺死他都不難，想要把他榨乾。可就有點難度了。”席勒開口道。
“如果寒冷隊長所說的沒錯的話，薩維奇曾在人世間擔任過許多君王，那麼他或許也有些寧死不屈的特質，你可能可以把他抓起來、關起來，然後逼問他財產的出處，但或許他寧死都不會告訴你。”
“要想達到榨乾他的財產的目的，只有一個辦法，那就是讓他自願掏錢。”席勒，說完這句話之後愣了一下，布魯斯明白，或許，他的教授又換了一個人。
果然，席勒露出了一個溫和的笑容。和之前席勒總是習慣於露出的冷笑不同，這個笑容顯得非常真摯有溫暖，除了有點令人毛骨悚然之外，沒有什麼缺點。
“如果，我們要用一種方法，讓人們自覺把口袋裡的錢掏出來，那我們就必須弄明白，他們最想要的是什麼？薩維奇最想要的是什麼？”
“統治世界。”布魯斯回答道。
“沒錯，但這可能只是他的一個大的目標，爲了統治世界，他會做出各種各樣的行動，比如收買中心城的那幫人，但最終都會導向一個結果。”
“他收買了中心城的人，來到了哥譚，最後自己也來到了哥譚，這就說明，他對哥譚有一些圖謀，或者說，他認爲，哥譚在他統治世界的這個大目標當中，扮演着重要的作用。”
“在統治世界之前，他想要先統治哥譚，我只能說，他是個頗有挑戰精神的人。”
“我覺得，他可能是覺得，哥譚比較混亂，方便渾水摸魚，而如果能將這個混亂的城市統一起來，就可以當做統治東海岸的前站。”布魯斯卻比較能理解薩維奇的想法。
畢竟，只有以一個活了五萬年，還沒統治世界的人的角度來看，這樣的策略纔不足爲奇。
“他對哥譚有很大的野心，而目前爲止，他應該沒有遇上較大的阻力，所以，他覺得自己以前那套方法行得通，要想讓他改變方法，順着我們引導的道路前進，就必須得先讓他遇到一點阻力。”
席勒站了起來，走到了辦公室的白板附近，在白板上畫了一個符號，然後說：“從心理學上來講，如果想要引導一個人按照你的意志行動，必須做到以下幾點。”
“首先，你必須爲他製造阻力，必須讓他意識到，在你身上，他以前的那種行爲邏輯是行不通的。
“然後，製造一種他必須依賴於你的環境。”
“在這種環境裡，他只有你一個選擇，但卻因爲其行爲模式而被唯一選項拒絕，所以，爲了獲取安全感，他只能被動的改變自己的行爲邏輯和觀念，來迎合你，而在他付出如此之大的代價選擇了你之後，在他想要改變的時候，沉沒成本就會成爲他的束縛。”
“人類都是可以被這樣馴化的，在一個封閉的環境中，只有一條路可以走的時候，他們願意付出改變自己的代價，走上這條路，當走在這條路上的時候，他們會逐漸被這條路塑造自己的世界觀，然後反而成爲這條路的擁躉，在別人想要拉他離開這條路的時候，他反而會感覺到抗拒和恐懼。”
“這就是爲什麼，很多人明明知道自己被騙了，他們清楚的認識到對方是個騙子，但依舊願意聽信他的話，不斷付出代價，因爲他們的行爲模式已經被馴化了。”
席勒敲了一下黑板說：“想要利用這些理論知識進行行騙，需要做到幾個重點，首先，製造一個封閉環境，或讓對方覺得這就是一個封閉環境。”
“提供一種私密感，讓人們錯誤的估計自己的行爲帶來的後果，簡單來說，就是預先取之必先予之，讓他們覺得，他們的行爲不會付出太大的代價，損失也損失不了多少，與他們自身擁有的相比，不值一提。”
“比如，我現在讓你去倒一杯水，然後就可以回答一個你一直以來想要知道的問題，你願意去嗎？”
布魯斯看着席勒說：“或許從前我是願意去的，或許從前我這麼做過，但現在我不會再這麼做了，如果我想知道一個問題的答案，我會自己去找。”
“那你現在又是爲什麼來找我？是你主動來找我的，而不是我讓你來的，你有求於我，我只是讓你幫我去倒杯水而已，這對你來說不算什麼，但卻可以稍微彌補一下，你佔用我時間，爲我帶來的損失。”
布魯斯剛想說什麼，席勒就攤開手說：“我把話說的更直白了一些，所以讓你聽出了這其實是話術，但只要稍微修飾一下，打打感情牌，找找共鳴，其核心的內容，就很容易被掩蓋過去。”
“而只要你邁出了第一步，馴化的過程就開始了，你覺得，你在這一步裡沒有損失任何東西，但其實，損失的恰恰是最寶貴的自主判斷力。”
“所謂的自主判斷力就是，在我提出我要喝水的時候，你獨立思考的第一反應，應該是‘我渴了嗎？’，因爲渴了，所以要喝水，是基於現實所產生的自主判斷。”
“可一旦你陷入一種，我應不應該爲你去倒水，我付出了什麼而你又付出了什麼，我獲得了什麼而你又獲得了什麼的判斷當中的時候，這種基於現實自主判斷力就會被削弱。”
“一旦拋開事實不談，只陷於你來我往的得失判斷，後面的事，就會一發不可收拾了。”
“所以……”席勒看着布魯斯說道：“要想讓薩維奇自願掏錢，前面的三步是最重要的。”
“你得先讓他感覺自己處於一個孤立的環境當中，然後讓他遇到阻力和困難，從而認識到以往的行爲邏輯已不可靠，最後，模糊他基於現實的邏輯，而把他的思考方式轉到對於某個數字或結果的得失判斷上來。”
在離開辦公樓的路上，布魯斯的耳邊不斷盤旋着席勒說的話，他沒有想到，行騙還有如此之多的理論支撐。
但同時，他也感覺到驚異，似乎人類心理和行爲學的規律，能夠用在一切與人有關的事情上，並由此而取得優勢。
如果他沒有學習過這些理論，而其他人卻學習了，他們掌握了超出自己認知的知識，並把它們用於實踐，那到底要用什麼方法去限制他們？
爲此，只有一途，那就是別人學他也學，他要學得更好，這樣，才能以毒攻毒。
這樣想着，布魯斯回到了韋恩莊園，他收回了思緒，把目光放到薩維奇身上。
經席勒這麼一講，他倒的確理清了思路，單純的暴力手段的確很難讓他掏錢，但暴力卻可以爲之後的計劃鋪路。
就像席勒說的，他必須得給薩維奇製造一點阻力，才能讓他認識到，他以前那種砸錢招人的行爲是行不通的，轉而纔會思考新方法，而一旦他思考，上帝就發笑。
如果薩維奇要尋求一個新的解決辦法，那布魯斯相信，他的那位好教授，一定會提出一個驚爲天人的計劃，幫助他統治哥譚，蕩平東海岸，一統北美，君臨美洲，一舉拿下太平洋，再度稱霸全世界。
這個計劃就如同席勒這個人一樣，各方面都很好，就是有億點貴。
(本章完)