第14章 好事多磨尋對策

李元清真的趁着假期磨着奶奶給他找了個師傅。

說來也巧了,李元清沒能去的成嵩山少林,但是還真的尋了個少林師傅----吳天。

這吳天年紀也並不小了,六十歲出頭,身體卻十分硬朗,沒事就帶着一隻大狼狗出去遛彎。他本是一孤兒,兩歲多被扔到了少林寺附近,也自然而然被少林寺養大。那時候正逢戰亂,家破人亡的不知道有多少,這父母也就無跡可尋。等他長大了,到16歲,就下了山,加入瞭解放軍。沒打幾年的仗,中國就解放了,在軍中呆了一段時間後,他就離開了,四處闖蕩,直到在這落腳。

吳天居住在裡李奶奶家不遠的另一個衚衕裡,他原先有過一個妻子,卻去世了好多年,也沒留下任何子女。吳天無意再娶,就一個人一隻狗優哉遊哉地過着,每天遛狗打拳,倒也逍遙自在。一開始大家都還不知道這個獨居的老人有這一手,直到一個小混混鬧事,被老爺子出手幾下子制服,大家才發現身邊還有這麼個高人。

李元清這師傅拜的也不容易。他可是纏了許久,又被考驗地差點去了半條命纔有的這運氣。

唐嫣然因此對他的印象還好了許多,畢竟這麼大的孩子,能忍受住吳天的冷言冷語也就罷了,只要臉皮夠厚就行,可是堅持蹲馬步到路都快沒法走了確實少有。對於他第一次蹲馬步就能18分鐘的記錄,唐嫣然也很佩服。

一個暑假,幾乎就要在唐嫣然的讀書學刺繡和李元清的不斷打基礎中度過了,可惜,人生總是會在你不經意的時候出現轉折。

這天晚上,唐聞叔將唐嫣然從李奶奶家回來的時候,就發現媳婦和弟弟臉色都不是很好的坐在那裡。

“媽媽小叔叔,我回來了。”

唐嫣然的聲音打破了沉悶,唐聞季扯出一抹笑容,關切地問自家小侄女:“寶寶吃晚飯了嗎?”

“嗯,吃過啦,李奶奶今天包了餃子,可好吃了。小叔叔,你們怎麼啦?”

唐聞叔坐到了自己老婆旁邊,拍拍她的手,很少見到媳婦這幅表情,估計事情不小。

宋慈知道自家閨女很聰明,也想打小培養她的能力,很多事情都會和她說,而不是像一般家長那樣,直接就是一句“大人的事情小孩別管”。

其實事情說起來並不複雜,宋慈也早就有了心理準備,只是最壞的情況出現了,還比想象中快了很多,難免有些抑鬱。

爲了快速打開銷路,宋慈想到找其他人代做,也就是把材料和方法教給其他人加工,然後自己按商量好的價格收回再去倒賣。這樣做的好處顯而易見,大量的產品帶來了不少收入,可是,也吸引了很多人的注意。

皮筋的製作很簡單,幾乎沒有什麼技術含量,很容易就有其他人跟風。一開始賣這些東西的還只是懂其他地方進貨,如今有人發現還有更好的財路,自然不會甘於旁觀。宋慈就是突然發現商量好的幾個商店突然不要他們家的貨了,市場也冒出了更多的同類商品,甚至自家找的幾個代工的人也有被挖走的。

宋慈早就知道,自家能想到的別人肯定也能想到,所以纔想在最短的時間掙更多的錢。可再怎麼樣,短短一個多月就出現了競爭對手還是讓她感到了一陣疲倦。

“沒事的媳婦,我們也掙了不少的錢了,大不了不幹了,反正也馬上就要開學了,你也沒什麼時間。我們倆工作都還在呢,怎麼着都不會餓死。”唐聞叔立刻安慰起宋慈。

“他們也太過分了,搶我們的生意還搶我們的人,簡直欺人太甚!難道就這麼算了?”和哥哥不一樣,唐聞季是和宋慈一點點把生意做到了現在這個樣子,付出的越多就越不甘心,何況這是他第一次掙錢第一次做事,就這麼虎頭蛇尾地結束了,怎麼想怎麼不甘心。

“那你打算怎麼辦?和人家爭?還是去打一架?“唐聞叔問弟弟。他也不是不支持自家人,這生意他雖然因爲工作的原因,參與的並不多,可是這段時間銷售量下滑他也是看出了一點,本來就是靠着薄利多銷掙錢,現在賣不出去就只能虧着。

“算了吧,這生意不做了。“宋慈揉揉太陽穴,到底做了決定。

“不做了?!”唐聞季是最不能理解的那一個,“嫂子,做生意哪有一直一帆風順的,也不可能一直沒有競爭對手,總不能因爲這一點問題我們就放棄了吧?我們只是賣的少了,也不是賣不出去啊!“

“四弟,你聽我說,“宋慈真的不是一時意氣說的這話,而是早就有打算,”你有沒有算過,我們鎮子上大概能賣掉多少皮筋?有沒有算過有多少能賣的起?有沒有發現現在賣的人多了,買的人卻越來越少了?“

看着唐聞季皺着眉想說些什麼,宋慈再次開口打斷了他的話:“皮筋這種東西,怎麼着也不能算生活必需品,也不是每個人都捨得花錢賣、買貴的買好看的。很多人也就是圖的一時稀奇,覺得是城裡的東西,用着比較上檔次,可現在一下子出現那麼多,也就真的無所謂了不是嗎?現在還有那麼多人插手想做這個,不知道他們賣給誰?“

“我們鎮子賣不出去可以賣到其他地方啊。“唐聞季還是有些不甘心。

“那誰去賣啊小叔叔,你都快開學啦。“唐嫣然突然插口。

“還是寶貝聰明。先不說誰賣的問題,要賣到其他地方,也不是不行,付出和收穫不成正比。要打開別的地方的銷路可不是一件容易的事情,而且早晚有更多的人會做這個,我們沒必要在一棵樹上吊死的。“

“可是就這麼便宜了別人?“

”我們也是和別人學的啊,有什麼不一樣。“宋慈輕笑,”好了,往好處想想,我們也掙了不少錢了對不對?我們能掙那麼多是因爲什麼?因爲我們的材料便宜啊,他們肯定掙得沒我們多,就讓他們撿我們吃剩的吧。”

這倒真是。自從發現這生意能做後,宋慈立刻找到那個賣布的,把剩下的三十多匹布全買的,比起其他的布匹,這些布跟白撿的一樣,所以比起成本,是比其他家節省了很多,也顯得他們掙了很多,其他人可就沒那麼大的利潤了。

如今這些布也消耗的差不多了,宋慈正愁着上哪找這麼便宜的布呢,剛好,結束這生意算了。經了這一場,宋慈的心也活了很多,對這種小利潤還有些看不上眼呢,她看中了一個更好的生意。就是現在還不是時候。

“好吧,我聽嫂子的。”要不是想起了自己快喲啊開學,他都快忙忘了。不過這一旦想起了,那些掙錢的興奮辛苦,被人搶了生意的憤怒不甘,都變成了更多的失望。這都快開學了,也沒見那邊說了什麼話,這是不把他當兒子看啊!罷了罷了,那樣的一家子,能做出這種事情,也算是意料之中了。

“行了,這也就剩兩三天了,你看看買點什麼東西帶着,出門在外,缺的東西多着呢!”唐聞叔想了想,覺得還是要列個單子。

“就是,現在可不差那麼點錢了。“宋慈也笑着說。

“對了嫂子,我們到底掙了多少啊?“

送粗仔細覈對了一下,鬆了口氣,對着滿臉期待的其他幾個比了個了數字。

“兩百?怎麼可能那麼少?難道是兩千?”唐聞叔一臉的震驚。真的就那麼掙錢?這是他們倆幾年才能存下來的數字啊!

“正確的說,兩千二百一十八。”宋慈倒是早有了心裡準備,也有了更多的想法。

唐聞叔這下也有點心疼丟了這個生意了。算了,固定工作也挺好的,工資低但是穩定嘛,不會那麼提心吊膽也沒那麼多事。

“那我們是不是能買好多好吃的了!”唐嫣然此時充分表現出一個孩子的天性---貪吃。

“對對對,明天我們就做一頓好吃的!“這段時間大家都忙得腳不沾地,把寶寶都忽略了,也虧得這孩子懂事,可不是要好好安慰下。

“對了寶寶是不是也送去上個學前班什麼的?“唐聞叔想到大家一上班又沒人照顧寶寶了就問。

“早是早了點,不過也沒多大關係,我去和學校打聲招呼。“這個時候年齡還沒用卡的那麼嚴。更何況,這李元清一上學,他們就不大好意思讓李奶奶單獨帶着寶寶了,不過也是沒法子的事情,只能先讓她到學校看看了。反正這孩子打下聰明懂事,早一兩年也沒多大關係吧。

這就要上學了?

唐嫣然當然對和一幫熊孩子在一起沒興趣,可也知道這不是自己想不想的問題。算了,上學也挺好的,這個時代能讓男孩女孩一起接受教育就已經讓她很有驚訝了,到學校之後,她就能瞭解更多了吧?

還有,真沒有想到媽媽竟然這麼有天賦啊。唐嫣然明顯看出媽媽還有其他打算。她既然不想現在說,肯定是有自己的理由,反正到時候就知道了不是麼?

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