牛得益感嘆地說道:“現在像這樣講信譽、辦事效率高的公司太少了。廖錦文他們自己與廣東一家飲料廠籤的合同,貨按時送過去好長一段時間了,可到現在都沒有收好一分錢的貨款。”
張修遠嗯了一聲,稍微整理了一下文件準備走,牛得益說道:“你安排人給我寫一份有關雙搶之後重視病蟲害防治的發言稿。不要太長,大約十五分鐘左右。”
張修遠將文件交給和寫發言稿的任務交給了丁桃紅之後,又找樑亞軍交待了相關工作,請他在自己去省城後管理黨政辦裡的事。
他之所以親自前往遠帆公司,是因爲這是遠帆公司的第一產品,也是第一次開始進入市場。公司雖然被幾個股東一致看好,劉一梅、蕭嫆都對公司投入了巨資,但它的最終結果和命運如何,必須得到市場的檢驗。
遠帆公司目前的運作模式是:遠帆公司自己出錢從外面訂購他們所設計的罐頭瓶、包裝盒、宣傳資料,等柏湖罐頭廠加工出來的產品運到後,就在遠帆公司的罐裝車間進行罐裝、包裝,然後分發到各超市。
在張修遠的堅持下,罐頭走的是高端路線,銷售的罐頭完全剔除了傳統罐頭所擁有的粗、大、笨的特點,代之以秀、鮮、靈的特點。原來柏湖罐頭廠一瓶罐頭連罐帶裡面的產品,重達六七兩,整個罐頭就是一個上下幾乎相同的圓柱形,看上去裡面全是密密麻麻的水果,水果與水果之間是一層有點渾濁的糖水。這種罐頭,除非是做體力活的人肚子餓,否則很難引起人們的食慾和興趣。
張修遠他們設計的罐頭瓶雖然也是透明的,但它不是完全的無色,而是裡面有一絲淡淡的綠色或淡淡的彩藍,加上流線型的轉換,整個罐頭的外形看上去靈氣多了。重量也只有老式罐頭的一半,價格卻翻了一倍。
在罐裝前,公司對糖水進行嚴格的過濾,保證糖水裡沒有任何渾濁,對水果進行嚴格的篩選,又在保質期上進行嚴格的控制,加上適量的食品添加劑,基本上保證了罐頭裡面不存在任何渾濁,讓人一看就覺得清清爽爽,食慾大增。
另外在產品命名上也摒棄了什麼“糖水梨子”、“糖水桃子”等“古典”名稱,改之以“晶晶片”、“朵朵桃”、“片片脆”等名稱。
當張修遠坐的士進入遠帆公司大門的時候,劉一帆、劉一梅、夏棠都站在臺階上迎接他。劉一梅和夏棠小聲地、笑容滿面地說着話,目光卻都落在張修遠的身上。
張修遠剛從的士車上下來,車門還沒關上就迫不及待地問道:“怎麼樣?”
劉一帆反問道:“什麼怎麼樣?”
張修遠道:“產品的味道、口感啊,還有外包裝啊。能不能吸引人?”
劉一帆故意苦着臉說道:“你這當老闆的要求也太高了吧?我們現在只不過是將你們罐頭廠的罐頭進行一下罐裝,它們的味道怎麼一下就會變好?”
因爲時間、資金等限制,現在遠帆公司尚無能力對產品進行深加工,甚至都不能過多地改變罐頭廠的加工工藝。在遠帆公司只是進行了糖水過濾、加入食品添加劑、進行罐裝而已,罐頭的口味自然沒有根本xing的改變。
張修遠笑道:“別給我說這些沒有用的,你們覺得它們到底怎麼樣。”
劉一帆笑道:“當然好!效果大大的好。如果不是我看着罐頭罐裝的,如果不是我吃的夠多了,我還真想吃了又吃呢。你還不知道吧,我們有一個特好的消息要告訴你。”
張修遠問道:“什麼特好消息,是不是我們的產品有商家來大批訂購?看來我預計的不錯啊。”
夏棠笑道:“劉總,我說了這傢伙肯定麻木不仁吧。說給他聽,簡直就如說給牛聽一樣。對牛彈琴這個成語用在他身上非常貼切。”她笑道,“我告訴你,經過我們蕭總的努力,現在有兩家超市在我們這裡各自訂購了十噸罐頭,你告訴她的那些銷售招還沒有利用上呢。”
劉一帆得意地說道:“蕭總只是喊她的那些朋友來看看我們的我們產品,讓他們品嚐品嚐,順便請他們提提意見。誰知道他們一見這些罐頭,立馬就喜歡上了。爭先恐後地打聽價格、產量,聽說我們現在的產量不大,其中兩個老闆就爭了起來。最後還是我們蕭總出面,答應給他們每人二十噸才罷休。……,哈哈,張修遠,我們發財了。”
看着狂喜的劉一帆,三人都給了他一頓白眼。夏棠還走到劉一帆面前,用手點着他的額頭說道:“都是公司的老總了,你注意點形象行不行?這纔剛起步呢,就激動成這個樣子了,真給我們這些合夥人丟臉。”
夏棠是遠帆公司的股東之一,這還是上次和她一起“設計”罐頭瓶、包裝盒時從劉一梅的嘴裡知道的,就是她之前說的那個親戚。夏棠自然也沒有用她的名字。
劉一帆尷尬地笑了笑,說道:“樂一樂都不行啊。我本來就和你們不能比,我以前……我以前賣糖炒栗子的時候,一天能賺五十元就能高興好久好久,那裡看到過這麼多錢進來。人家可是先付了款的。貨還沒有運出去,他們的錢就到了我們賬上。我能不高興嗎?”
夏棠說道:“行了!就你原來那點破事也好意思拿出來顯擺。一輛破三輪車,一個廢舊油桶做的煤爐,能跟我
們公司比?就是我們每天扔出去的垃圾也比你的收益高。……,張大股東,你說我們現在是不是該做後面的打算了?”
張修遠問道:“什麼打算?不就是擴大生產規模,加快生產嗎?可是這玩意還是悠着點好。貿然一下子就把規模擴上去,管理、人員、資金、原材料都跟不上,最後落得雞飛蛋打,累死了還把企業累垮了。”
夏棠笑道:“哪有你說的這麼嚴重。我說的可不是急於擴大生產,而是建立一條整個的產業鏈。”
張修遠奇怪地看着她,問道:“什麼整個的產業鏈?你也太好高騖遠了吧?”
夏棠對劉一梅道:“一梅姐,你來跟這個傢伙說。我怎麼覺得跟他說話很費勁呢?我現在可是主動要求降低股份,可聽他的口氣,好像我在賺他的便宜似的。”
劉一帆和劉一梅都笑了起來。劉一帆主動說道:“我們幾個股東的意思是我們進口一套先進的水果處理系統,包括選揀、清洗、切片、壓膠等等工藝。徹底與國內現有罐頭拿開檔次,永遠佔據在潮頭。不知張老闆有沒有興趣?”
張修遠伸出手,準備劉一帆腦袋上摸一下,但手到中途就停了下來,說道:“我看你劉大經理的高燒比夏記者的還嚴重。人家還只是停留在建設完整產業鏈的設想上,並沒有將之付與行動。你倒好,我們的產品還沒有真正進入銷售市場,你就要進口國外先進的加工設備了。劉大老闆,你是不是都考察好了哪套設備,準備畫支票將它買進來了?”
劉一帆看了他姐姐一眼,說道:“你還真的沒有說錯。我們幾個人還真的看好了設備,就差你大股東來一錘定音。”
張修遠掃了眼前的二女一男幾眼,看他們一副認真而興奮的面容,他狐疑地說道:“你們都患傻病了。你們中間實在沒有一個是傻子啊,難道不知道我們現在最缺什麼?”
夏棠笑道:“怎麼沒有傻子,你就是傻子啊,呵呵。誰不知道,我們現在缺的就是市場。不,確切地說,我們卻的是佔領市場的產品。如果有了產品,我們就能佔領市場,你所擔心的人才、資金都會迎刃而解。看你這樣子,你是不是不這麼認爲?”
張修遠說道:“你好歹也是記者,看問題應該很全面吧,怎麼就本末倒置呢?我們現在最缺的就是資金,其次是人才,然後纔是市場和佔領市場的東西。真正說一句就是有了錢,我們纔有了一切。”
夏棠笑着說道:“呵呵,問題是我們不缺錢啊。現在最不缺的就是錢。只要你開口同意增加資金,我們公司的資金就會如水一樣流進來。一梅姐,你說是不是?”
(本章完)