“張顧問，請問，楓城下面的寫字樓怎麼收取租金的？”老王的秘書提了個問題。
“十年。”張彥明比了個十：“我們不會標新立異，是按照行業標準來的，物業費也是在實際支出上浮動了百分之三十，不比行業標準低。
甚至就算是住宅項目，我們也賺錢，也是按照行業標準來計算的銷售價格，只是大家都想着要賺更多，我們就成了異類了。”
“酒店呢？”老王問了一句。西崗公司去年涉入了百貨行業，但酒店更早，在98年就開始搞了。
“三年，普通酒店五年。這個其實無所謂，能住酒店的人並不屬於公衆消費線，這不是一碼事兒。”
“在這方面我們還屬於競爭對手，我才注意到這一點。”
老五笑起來，把勾了幾下的圖紙推給手下幾個人：“你們定價有點偏低，我看過下面的報告。”
“不低了吧？”張彥明想了想：“威斯汀和月亮灣的普通房間應該都在八百到一千塊，這還低嗎？”
“要比喜來登低一些，大概有三百塊的平均差，放到套房上面要差兩千多塊。”
“那就沒有辦法了，我感覺這個就已經很貴了，如果不是有個行業標準在這橫着，我會要求全面下調價格的。錢又不是一天賺的。”
“所以你又開了愉悅年華和楓城商務？”
“有這個原因，”張彥明點了點頭：“不過，這兩家酒店主要還是在爲我們內部服務，是爲了內部員工開設的。”
“員工出差入住？”
“旅遊也可以。只要拿着員工卡，楓城商務是免房費，愉悅年華是半價。面對全體員工。”
老王和他手下的人都明顯的愣了一下，愕然。“全體員工？”老王追問了一句。
“對，全體員工，總不能還要分個三六九等，大家都是公司員工。”
“你們員工上百萬了吧？”
“嗯，現在已經超出來了，一百二了。”
“那你怎麼協調？這個不太好協調吧？”
“需要在內網上提前預約，內網會反饋每家酒店的即時入住情況，其實也不復雜。員工不可能一起提出要求，也不可能扎堆到哪裡去。
平時要工作，大家的假期都是排開的，出去旅遊就要預約，內網會根據每個地區的實際情況做出推薦，然後大家選一下，這樣就安排開了。”
老王點了點頭：“了不得，主要還是你們底子厚鋪的開，有安排的地方，我們現在不可能做得到，也不敢提這個茬。”
“這個沒必要學，每個公司有每個公司的實際情況，只要合適就好。我相信西崗的員工福利還是不錯的。”
“但是我感覺，你這個有點在搞平均主義啊。”老王想了想提出了疑問。
大家都一樣，沒有差別，那怎麼促進內部競爭呢？沒有內部競爭大家幹什麼都一個樣，那時間長了不就成了大鍋燴飯？
“不是，和平均主義搭不上，這只是一個小福利，我們也有內競機制的，在崗位級別和工資獎金，還有主要福利項上有差別。
而且，一家公司或者企業，什麼樣的員工都需要有，需要有衝勁兒敢闖敢幹的，也得有小富即安能守住寂寞的。
這樣纔不會失衡，必竟不會所有人都去做一種工作。有生產就需要庫房，有進攻就要有防守。
我要做的其實很簡單，就是可以讓大家都生活的平淡一點，開心一點，不用大起大落，也不用擔負太大壓力。”
“你怎麼看物業管理？”老王看了看幾個手下，又問了張彥明一句。
“物業？服務型公司，在依照法律和合同約定的強制執行項目的基礎上，主要還是提供全方位的服務業務，是地產的售後部門。”
“那到底是管理還是服務？”
“在管理的基礎上服務。”張彥明肯定的說：“但是這個管理並不是高於服務的，也不應該高於業主，包括租賃業主。
主體還是以服務爲主，提供房產的售後，項目的其他約定服務，維修維護安全保衛等等。”
“那怎麼來實現管理呢？”
“依法呀，法律規定的，有法律時效的約定，有法律效力的約定。這些。物業不比業主高，但法律比業主高，法律也比物業高。”
業主出錢了，物業就要提供相應的約定服務，像維修維護保衛安全，這就是依法有效約定。
業主出錢了，但是業主要從事違法的事，或者是超出雙方有效約定的行爲，比如亂停亂放，比如亂丟垃圾，這個就要強行制止。
有效約定就是雙方的一個平衡點，大家都能遵守，都做好該做的事情，盡好自己的義務，這就自然相安無事。
但業主總要跳出約定，或者物業總感覺自己是老大，那早晚都要出事。
現實中把物業欺負的不行不行的現像不少，但把業主欺負的不要不要的現像更多。其實很簡單，雙方都沒把約定當事兒。
其實這事兒的根子，還在於管理單位上，因爲最初的物業公司就是這些管理單位搞出來的，然後當派所來用。
就好比城建部門的某些管理團隊那種。
咱們很多事情，其實都壞在根子上，因爲在單位部門眼裡，老百姓就應該聽訓聽管叫怎麼樣就怎麼樣。
這屬於遺傳病。
“楓城的物業效益怎麼樣？”老王感覺張彥明說偏了，他問的是業績。
國內不管是物業還是單位，寫着服務兩個字，掛着服務中心牌牌的地方其實都沒有服務的概念，就是收費管理的。
人只要往裡面一坐，馬上就會有一種高高在上當家做主的感覺，看每一個走進來的人都有種優越感。
大家想的都是多收費，多找點理由收費，你就麻溜的來交費，讓交多少交多少，什麼也別問，什麼也別說。
還要少做事，最好是不做事，你有事沒事都不要來添麻煩，自己解決。
我什麼事也不做那是正常的，做錯事也是正常的，你必須得看不見。來找就是不懂事兒，就是刁民，馬上翻臉。
關鍵是所有人都習以爲常，並不會感覺有什麼不對。包括實際上的管理者。
張彥明搖了搖頭：“我們的物業屬於地產的售後單位，主要是提供服務，營收上首先要保證物業的運轉，在這個基礎上會有上浮。
我們不是管理公司，我們是物業服務公司。我們沒有資格管誰，更沒有權力去管誰。”
“那你們怎麼維持小區內的環境和秩序？”
“依法，按照合同執行就行了。服務並不是不管，這個管也不是管理，誰也不比誰高級。不追求盈利不是不盈利，而是事情得有個先後。”