要是在這件事情以前，王總偶爾還會來我的辦公室裡竄一下，會和我開上幾句玩笑話。但這幾天，他好像有了心事，在我的面前裝得更加的深沉起來。
我心裡很清楚，王總對我是在嫉妒和不滿，認爲我到公司來的時間也不長，公司爲什麼會把這件事情交給我來處理。貿易上的事情，按照工作性質來說，是屬於他們銷售部的職權。但現在呢，公司安排我一個做策劃工作的來談一個商業合作。換了任何一個人，恐怕對這件事情都有看法。
我不怪王總，他心裡有這樣的不滿，也是可以理解。
但願，這次和上海航運公司的合作，會順利的進行，我也可以給公司一個滿意的交待。
除了努力的做好這一次的合作，就是我唯一的出路。
但事情發生了出乎我的意外，我原本以爲和上海航運公司的合作談判，會很順利的簽訂合同，兩家公司能夠順利的成爲合作伙伴。畢竟，這樣的合作，對雙方都是有利的事情。
我給邵勇打電話，想邀請他們到公司來參觀，確定具體的合作事宜。邵勇的回答，讓我一下懵了，這簡直是我不會去想到的結果。
邵勇在電話裡這樣回答我。
“安總，我們兩家公司合作的事情，可能我還需要多考慮一下。前兩天，我接到另外一家公司的邀請，也想跟我們公司合作開發一系列新品牌。最主要的，是這家公司給我們的條件，比你當初同意我的條件要優惠得多。所以，我想先對他們公司進行考察一下。”
“邵總，如果真有這樣優惠的條件，我只能恭喜你。但我可以保證，你如果和我們公司合作，對你將來的市場發展和品牌的形成，都是很有幫助。我想聽聽，你爲什麼會突然改變主意，和我們公司合作，你主要還擔心哪些方面的問題？”
“安總，你們公司很好，只是，對方給了我們更多的優惠條件，讓我心動啊。”
“哦，是嗎，不知道是哪家公司給了邵總這麼好的優惠，讓一向注重品牌推廣的邵總也心動了。”
“具體哪家公司嗎，我也不好明說。這家公司在推廣品牌意識方面，是趕不上你們，但他們公司在利潤方面，都給了我很大的考慮。”
“行，既然邵總想要先考慮對方公司，我也不勉強。合作嘛，都是雙方的自願，不過我相信
邵總最終還是會選擇我們的公司。”
我擱下電話，整個人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。
這次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，這麼突然對方就變卦了呢。難道，中間出的問題，真的就像對方說的那樣，是我們提出的合作條件苛刻了嗎？
上一次跟我洽談的時候，這些條件他們都爽快地答應了，說明他們對這次的合作，是很在意的，是想跟我們公司達成合作協議。
要是眼看就要成功的一次合作，就這樣沒有了結局，我怎麼跟蘇總交待。蘇總把這件工作交給我來做，結果要是這樣的話，她又怎麼給全公司的人交待。
我靠在椅子上，腦子一個勁地轉動着，尋找着解決這個問題的辦法。
現在的關鍵，我得弄清楚上海航運公司的真實想法，還有，就是弄清楚對方到底是一傢什麼公司，是不是真給了上海航運公司那麼多的優惠條件。對方公司和我們公司相比，他們的優勢在哪裡，缺點在哪裡，從缺點中，去找出他們的毛病。然後，再拿着對方的缺點，去找邵勇談判。
這是我計劃出來的一個方案，從對方公司着手。
邵勇在電話中的這一番話，一下子就大亂了我的整個機會。甚至，嚴重的影響到了我對這次商業合作的談判。但我不能急，如果讓對方公司看出我在心急，他們就會認爲我對這次的合作看的太重要。於是，就會趁機的給我談其他條件。我必須還是在邵勇的面前裝成是一種鎮定。要讓邵勇知道，少了他們公司的合作，對我們公司影響不大。而且，想和我們公司合作的也很多，並不是非要和你上海航運公司合作。
只是，現在有一個問題，我是等待呢，還是，主動出擊。讓邵勇看到我們公司正在和其他公司接觸，準備進行新的合作。在這兩種策略面前，我不知道該拿定那一種方案。
還有一個重要的問題，就是上海航運公司，爲什麼會在這緊要的時候，選擇了這種冒險的方式，他是故意想跟我爲難嗎。
我來到蘇雅的辦公室裡，想把這個情況給蘇雅彙報一下，也是想來聽聽蘇雅的意見。在生意場上，她是有經驗的人，我想聽聽蘇雅的分析，上海航運公司的主要目的是什麼。他們公司突然變卦，這裡面有什麼其他的目的。
想要將這次的合作繼續
下去，就必須得弄清楚對方公司這麼做的真正用意。
蘇雅看到我的臉色有些不對，給我倒了一杯水過來，問道。
“你怎麼啦？碰上了工作上的難題，讓你心緒這麼的不安。”
“蘇總，有一件事情我向你彙報一下，也想聽聽你的意見。”
“說說看，我能幫你什麼忙？”
我看着蘇雅，心裡充滿了矛盾。在這次和上海航運公司的合作中，蘇雅是充滿了期待和厚望，她對我是完全的信任，認爲我會把這件工作做好。於是，蘇雅纔會不顧其他人的看法，將這個重要的合作談判交給我來做，要是她此刻聽到，我們公司和上海航運公司的合作出了問題，她的心情會怎麼想呢。恨我不爭氣？還是埋怨自己信錯了人，讓她處於兩難的境地。
“蘇總，我剛纔跟上海航運公司邵總打了電話，他在電話裡告訴我一個不是很順利的事情？”
“和他們公司合作上的事情，出了問題？”
“是的，邵勇在電話裡說，有另外一家公司想跟他們公司合作，給他的優惠條件遠遠超過了我們公司給的合作條件。他的意思，就是跟我們公司的合作，恐怕要讓他多考慮一下。這話裡的意思，你說，邵總到底是在賣什麼藥呢，他是真打算放棄跟我們公司的合作嗎？”
蘇雅顯得鎮定，沒有我預期的那樣，讓她充滿了失望，覺得我這一次，給她丟了大臉。她很沉着地問我，想跟我一起來研究這次問題的關鍵危機。
她反問我。
“如果你是邵勇，想跟我們公司合作，突然又提出這種問題，你的心裡會是怎麼想的呢？”
“假如我是真的想和別的公司合作，但是又突然提出這樣的問題，我只是想用這種方式，來向對方公司提出更多的有利條件。”
“會存在真有其他公司願意給他更優惠條件的這種可能嗎？”
“有這種可能，但是，他看好我們公司的前景，看好我們公司的產品。就算有其他公司給他更優惠的條件，他也不會輕易的去跟其他公司合作。”
“既然你是這樣想，那邵勇呢，他的心裡也會這麼想。我猜，他是在跟你打心理戰術，想故意爲難你，目的就只有一個，就是讓我們公司在合作的條件上讓步。”
“他這麼做，是想有意針對我的。”
（本章完）