李晴兒雖然是成功了，但是夏琳琳還是沒有得出成功的結論，讓李晴兒講心得體會的時候，人家就是說，我感受的是金利公司的文化，因爲有這麼好的文化和優秀的制度，自己想不成功都難。
說了跟沒有說是一樣的，根本就沒有說出什麼有實質意義的東西，因爲制度是擺在那裡了，文化是看不見摸不着的，都是同樣的制度和文化，別人爲什麼就成功就那麼的難，所以講的都是空話。
爲此夏琳琳也在背後偷偷的問李晴兒：“你成功的秘訣是什麼？就是我們兩個人，你跟我說實話？“
“夏老師，你這個不應該問我的，我怎麼成功的，是你手把手的幫我做起來的，我是怎麼成功的你應該比我跟清楚纔對。“李晴兒反問夏琳琳道。
“這…“夏琳琳無語了，真的就是這個樣子的，李晴兒的成功就是自己幫着講營銷計劃，幫着輔導幫着解答人們心中的疑問，就是這樣一步一步成功的，自己應該是最清楚的，但是自己的心中真的好糊塗，就是因爲夏琳琳沒有體會到李晴兒的身份和物質的優勢帶來的好處。
夏琳琳知道每個人的成功都是不一樣的，所以不能夠千篇一律的要求大家的，就像是夏國安現在還是一個小的團隊，做的比李晴兒還要早，也是非常的有需求的，有強烈的成功慾望，但是就是不能夠成功，這是爲什麼呢？
夏琳琳帶着心中的疑惑，諮詢了上級的營業代表，但是不是安曉琪了，因爲安曉琪的兩把刷子夏琳琳已經摸得清清楚楚，安曉琪再也說不出令夏琳琳感到驚奇的話語了，因爲現在的夏琳琳學的比安曉琪多的多。
夏琳琳諮詢了在這個行業中做的比較成功的金老師，將自己心中的疑惑告訴了金老師，爲什麼夏國安需求成功的渴望還要強烈，爲什麼不如李晴兒做的好，而且夏國安不是沒有付出，不是沒有努力，而且是都是自己幫助他們做的，夏琳琳甚至感覺在夏國安身上的付出要比李晴兒身上要
多的多。
“這個問題其實是很簡單的。“金老師還是見多識廣，夏琳琳將問題說出來，他就有答案在後面跟着。
“不會吧，這個是我考慮了好久沒有解決的問題，你倒是說是很簡單？“夏琳琳將自己的眼睛瞪的大大的一副驚奇的樣子。
“呵呵，當時是了，這個一個原因就是接觸的層次的原因，夏國安接觸的都是最低層次的人，加入的時候都是連加入費都是擠牙縫子擠出來的錢，也許是好幾個月的生活費，所以產品就是外賣，但是金利公司的產品外賣不是很好賣，自己又捨不得使用，所以就在很大的程度上限制了他們的發展，要是能夠建立一個自用型的消費網絡，這個光自己網絡中消耗的產品也是非常的客觀的。
而李晴兒一幫都是有錢的人，即使不是加入金利公司的營業代表，只要是聽說新的產品，沒有用過的，都是想用一下的，他們這些人都是不考慮產品的價格的，加入金利公司的營業代表也不會去外賣，因爲他們不在乎這麼幾個錢的，一般的都是自己使用了，由於意識的原因，用完了還是要再買再用的，自己都不用還怎麼能夠說服別人說是產品好呢？“
夏琳琳聽着連忙的點點頭，老師就是有道理的，自己想了半天都沒有想到的事情，原來就是這麼的簡單。
“還有一個原因就是還是因爲物質的原因，做金利公司的營業代表與學歷什麼的沒有多大的關係，學歷只是證明你能夠背誦金利公司的營銷計劃的時候比別人早背熟兩天，語言的組織能力強一些，其他的沒有多大的幫助的。”
“而物質這個東西就比較的現實性的東西了，人們都是以富人和窮人來劃分人羣的，在金利公司中也是這個樣子的，富人能夠成功快一些，窮人成功要慢一些，因爲我們常說：‘財大氣粗’，只要是你有錢了，氣勢上就能夠壓倒很大的一部分。”
“如果是讓比爾蓋茨做金利公司的營業代表的話也是很成功的
，因爲比爾蓋茨說：‘我非常的有錢了，但是我還是做金利公司的營業代表。”這說明了一個問題：金利公司都能夠吸引比爾蓋茨來做，肯定金利公司是非常好的一個公司，這就是名人效應和富人效應，所以說是成功的人事或者是富人更容易成功。“
積壓在夏琳琳心中的疑惑終於結開了，但是夏國安成功就是那麼的難嗎？夏琳琳又將疑問拋給了金老師。
“那是肯定的了，因爲窮人和富人本身就是不是在一個起跑線上的，要想和別人一樣的成功就要付出更多的汗水，還有時間，因爲世界上本來就是不公平的。“
“對於夏國安這樣的，你不能要求跟李晴兒是一樣的，你可以將他的潦倒情況打一個悲情牌，樹立一耳光李晴兒的富人牌，樹立一個窮人的夏國安牌，這樣你的團隊就是非常完美的組合。“
“可是這個悲情牌怎麼打？總不能夠寫一個牌子說着爲了給孩子買奶粉，然後求可憐吧？“夏琳琳心中還是疑惑。
“這個不行的，這樣的話就把金利公司的營業代表的形象全部給毀了，夏國安要想成功還是要走富人道路，就是多進入富人圈，將更多的富人拉進來，然後走李晴兒的富人路線，但是宣傳的時候夏國安還是窮人一個，這樣宣傳有力度，窮人都能夠成功了，你們這些窮人還不跟着夏國安學習？你要知道世界上還是窮人佔多數的，你要將更多的人加入進來，你就會能夠更加的成功。”
“將更過的富人也拉進來，讓夏國安也能夠成功！”看來自己要在夏國安的身上要多費力氣了，本來自己完全是可以捨棄夏國安，然後找一個形象好的人或者李晴兒型的，然後幫助他成功，但是夏琳琳總是放不下夏國安。
夏國安的生活的遭遇固然是可憐的，但是對於小毛毛更是不公平，夏琳琳想通過自己的努力改變夏國安的命運，從而改變小毛毛的命運，使將來的小毛毛不再像她爸爸一樣爲一盤豬頭肉而流口水。
（本章完）