在場的所有人都想不到,陸熙前世最擅長的,就是搞營銷,各種套路他玩的比誰都明白,雖然很多年。
什麼限量、套餐、飢餓營銷還有標題黨,話術和廣告詞的完美結合,陸熙口若懸河的說着,聽得譚虎和唐帥瞠目結舌。
陸熙給譚虎來了個銷售方案,由於這個樓盤的最終定價還沒有確定,所以陸熙讓譚虎搞了個S級、A++級、A+級、A級四級的定價策略,S級定義尊貴奢享級裝修、A++級定義爲頂級豪華裝修、A+級定義爲超豪華裝修,而A級作爲最低的檔次,定義爲豪華裝修。
“拿出七成的房子來做這種臻享精裝修房,而剩下三成,拿來做限量搶購精裝修房,在臻享精裝修房中,S級裝修的定價,比均價上浮25%,而A++級的定價則上浮20%,A+級上浮15%,A級上浮10%……”
陸熙單憑自己的一張嘴,把分級銷售的策略說的頭頭是道,讓譚虎聽得雲裡霧裡,不過卻覺得很有道理,沒有打斷陸熙。
唐帥下巴一直合不攏,他用一種審視神人的目光注視着陸熙,之前陸熙彪英語已經足夠讓他驚歎,現在陸熙竟然能像是數學教授一樣,把這些銷售策略分析給衆人聽,唐帥心底裡不禁感嘆,陸熙這個從未上過大學的人,怎麼懂這些?
其實,陸熙只不過是把前世的一個小樓盤項目的銷售策略,拿出來隨意這麼一改,就成了現在所說的銷售方案了,這種小樓盤項目,他從來不過手的,這些都是手下人來做,他做的的,都是超過十億的大項目,而且他運用的那些個數學模型和知識更加複雜。
這些銷售方案已經足夠具有未來感,要是拿出那些超過十億的項目的方案出來,估計這些人會聽不懂的。
一臉懵逼,卻很感興趣的聽了半天的譚虎說:“照你這麼說,陸老闆,你這個方案,能給我帶來多少利潤?”
陸熙豎起一根手指頭說:“至少能給你多兩千萬的利潤,還不包括分級銷售之後的附加軟裝修產品,比如沙發、窗簾之類的,你就這麼一包裝,客戶肯定買賬,到時候的利潤,肯定還會更多,保守估計也有六七百萬,看最終怎麼搞了。”
陸熙說的時候賣了一個關子,留了一個懸念,讓譚虎狠
唐帥心花怒放的說:“我多給你七百萬,也就是一千五百萬,這個事情,包給你來做了,給我做到三千萬的利潤,以後還有更大的合作,鵬城、羊城那些大城市的項目,有的是你得位置!”
一千五百萬,加上之前的利潤,如果順利的話,陸熙這一單,可以掙至少一千二百萬,這聽的唐帥笑得合不攏嘴,這張口就是千萬,彷彿菜市場討價還價一樣。
其實陸熙心中也有自己的計算器,他腦中早就算出了最低的利潤。
譚虎明知道陸熙能掙這麼多錢,可還是心甘情願的讓陸熙把這個錢掙了。
這賺錢其實並沒有什麼陰謀,都是陽謀,不過要把陽謀玩得溜,還要讓別人心甘情願的讓你把錢賺了,那就要有過硬的產品和服務,還有價格競爭優勢了。
與唐帥笑得合不攏嘴形成鮮明對比的,是陸熙的平靜。
陸熙平靜中陷入了深思。
雖說自己掙這些錢掙得的合法,不過,這和辛勞的工人比起來,錢掙的太容易了,看到譚虎在聽完陸熙的計劃之後合不攏嘴,陸熙又想到了之前在路上遇到那幫工人仇視自己的眼神。
大概是因爲陸熙當過基層的工人,所以他這時候也覺得不平,這個世界,太多的爲富不仁,讓空氣中總是瀰漫着冰冷和殘酷,殺人放火金腰帶,修橋補路無屍骸這並不是一句無稽之談,而是真實存在的。
陸熙突然心生一個信念,既然重生到這個老實人的身體裡,那就應該做點什麼,還是從前那個模樣,那就真是白活了,從前的人生,已經讓陸熙覺得百無聊賴,是個資本的工具,這輩子,不應該再那樣,應該率性而活!
掙別人的血汗錢不是什麼本事,割資本的韭菜,那纔是本事!
這輩子,不掙窮人的錢,只掙這些有錢人的錢,陸熙在心中吶喊。
陸熙這時候面露微笑,又向譚虎推銷了一個營銷計劃,把這個樓盤的檔次又做了一個整體提升,定位爲富人小區,裝修費,又跟着水漲船高,由於有了陸熙前期的鋪墊和花言巧語,譚虎又多給了六百萬的支出。
本來是被找來談縮減開支,壓縮利潤的喪氣事情,卻被陸熙搞成了推銷的洽談會,多年以後,如果譚虎還能在這種聲色犬馬中有記憶的話,他一定會回憶起陸熙給他帶來的次世代的商業營銷,估計會罵孃的想,現在老子用的營銷策略,竟然是從前一個三十歲不到的小子的套路。
這宗生意的洽談,一直聊到吃午飯,吃完午飯又吃了晚飯,比較神奇的是譚虎這樣的大哥,吃午飯喝酒,吃晚飯還喝酒,喝了不少卻一直氣定神閒,要說俄國天天喝酒的大神們來和這位比,那恐怕也要甘拜下風。
薅羊毛,也不是那麼好薅的,雖然譚虎一開始豪言要給多少錢,可最終冷靜下來還是縮減了一些,不過最終陸熙心中的是計算器,還是把最終的利潤確定在了一千五百萬。
這時候,唐帥算是發揮點作用,喝了一杯又一杯,吐了又來接着喝,由於確定了這種千萬級利潤的大項目,他有些飄,所以幫陸熙擋酒擋了一杯又一杯。
所以陸熙只是喝了不到一兩酒,剩下的全都是唐帥喝的,完全是神志清醒的。
晚上八點,陸熙讓嚴華來當代駕時候,唐帥已經醉的跟個死狗一樣,被譚虎帶着去快活瀟灑了,本來譚虎是要叫上陸熙的,不過陸熙對那種聲色犬馬的生活嗤之以鼻,還是讓唐帥去頂了。
自此,陸熙認爲,唐帥這個功利的小子,未來可以在這些陪人的方面繼續發揮作用。
“熙哥,這回家,還是去哪兒?”坐在副駕駛上的嚴華問陸熙。
說到回家,陸熙感覺到自己腰部一陣痠痛,心想羅慧青肯定在家等着自己去“老牛耕田”呢,所以陸熙打了一個冷顫,說道:“大眼,去你辦公室,我們聊聊。”