第460章 必須要擴大生產才行
在吳軍他們剛剛抵達江州，就驚動了江州的管理者。
也不知道江州的管理者從哪裡得到的消息，神船這一次在江州可能是要談擴產的事情，而且是帶動整個產業鏈過來。
這對江州來說絕對是好機會。
半年以前，諾基亞和神船本來就準備在江州建廠的。
江州卻因爲用地事情和長天科技鬧得不愉快。
導致諾基亞只在江州建立了少部分的工廠。
而神船根本就沒有在江州建廠。
價值10多億的投資一瞬間就化爲泡影。
江州吸取了上一次的教訓，立刻派遣一把手帶領團隊前往機場迎接。
江州的這一種禮儀讓吳軍也是沒有想到。
但是吳軍很清楚自己這一次到江城的主要目的，可不是和相關部門談合作業務，而是向陳瀟彙報成績以及聽取陳瀟的指示。
要是陳瀟決定讓乘船在江州建設工廠，那麼吳軍二話不說肯定照做。
如果陳瀟沒有這個意圖和打算，那就算是江州的管理者每天都設宴款待，宣傳江州的好處，吳軍也不會在江州投資一毛錢。
所以在江州機場，吳軍簡單的合江州的管理者寒暄一番之後，立刻就乘車前往了長天科技的總部。
這一次吳軍可算是成功歸來！
神船方舟之芯筆記本電腦每天能夠達到1000臺以上的銷量。
這種成績無論是放在哪個品牌都相當的驕傲了。
而且這一次吳軍是協同各種供應商和合作夥伴而來，可是聲勢浩大。
供應商們看到長天科技總部大樓如此寒酸的樣子，的確有一些不好意思。
他們賺了幾個錢就要想方設法的把自己公司的門面弄得氣勢恢宏一點。
但是和長天科技一比較，內在美和外在美的內涵程度一下就不一樣了。
神船的供應商們也很清楚，神船的銷量高了，他們的生意纔好。
而神船的銷量是否能夠更進一層，關鍵還是在長天科技。
所以在和陳瀟的會面之中，所有的供應商都表現出應有的低調。
長天科技的會議室。
長天科技的所有高層都參加了這一次會談。
吳軍先是彙報了近8個月以來的相關成績。
包括神船PC的銷售成績和剛剛推出的神船方舟之星筆記本電腦成績。
2002年1月到8月，神船PC總銷售數量爲30萬臺，總銷售額爲18億元。
神船也超越了同方和方正成爲了僅次於聯翔的國產電腦品牌。
這不僅完成了去年既定的目標，還超額的完成了任務。
吳軍說道:“按理說我們的銷售額比這個還要多一些。”
“但因爲芯片和操作系統的限制，以及微軟不合作的負面影響，所以在前三個月我們的銷量並不是很好。”
吳軍說道:“如果沒有這些負面消息，我預計1~8月，我們的總銷售臺數應該能夠達到50萬臺。”
長天科技的市場部分析過夏國市場的現狀。
預計2002年夏國的臺式計算機總銷售數量應該能夠達到970萬臺到1100萬臺之間，於2001相比呈現爆發式的增長。
這接近1，000萬臺計算機的組成，包括了商用計算機以及家用計算機。
其中商用計算機應該能夠達到650萬臺到700萬臺之間。
家用計算機會有300萬臺左右。
毫無疑問，聯翔依舊是商用和家用的王者。
神船能夠在其中分得50萬到100萬臺的銷售數量，已經是非常了不起的數字了。
吳軍現在當然不甘心，他想着要是沒有那些負面消息，沒有微軟和米國科技公司的封殺，那麼現在的銷量必定會超過50萬臺。
吳軍分析說道:“除了這些負面消息以外，制約生產銷售數量最大的原因就是我們的產量。”
吳軍站了起來，用演示文稿說道:“目前我們的神船零部件生產基地主要由兩部分構成，一部分是以長天科技硬件爲主的江州生產中心，一部分是以屏幕主板，電源等輔材爲主的深市周邊生產中心。”
“但是目前，無論是工廠還是產能，都已經嚴重的不足。”
“特別是在神船方舟之星電腦發佈之後，我們還要分出一部分才能來生產筆記本電腦，這就導致了臺式機產量的嚴重不足。”
“目前我們的T1高端系列基本上都已經賣斷了貨，要是我們在進入機關企事業單位的採購名單，對於我們的產量更是一項重大的挑戰。”
吳軍還說道:“就是在這個月，我們的臺式機非重要部件，已經轉讓給第3方的小廠家代工了。”
“但是我們在檢查之後發現，這一些小廠家代工的質量的確達不到我們的要求。”
吳軍說了這麼一大堆，其實最根本的問題就是神船的發展問題。
是走自主工廠模式，還是走代工模式。
說的更簡單的一點就是OEM和ODM的區別。
OEM就類似於後世的蘋果生產模式。
蘋果設計手機負責手機的銷售，但是生產交給了富士康。
也就是富士康只有生產權，沒有蘋果的任何專利權和銷售權。
就OEM模式而言，神船有研發能力也有設計能力，但是懶得去生產，因此將生產交給第三方。
而ODM則類似於後市的小咪部分產業。
小咪擁有渠道擁有idea，但是沒有研發能力也沒有生產能力。
所以我把這個主意或者是創意交給第三方公司，讓第三方公司按照我的創意去設計，去生產。
生產好了之後，我再對第三方公司生產的產品進行檢測，覺得產品符合我的要求，那麼就OK。
如果產品不符合要求就打回去重做。
產品銷售之後遇見了售後問題，消費者會找到小咪，小米直接把產品郵寄給ODM公司，讓ODM公司負責。
這就是所謂的ODM。
在這種模式之下，在工廠時擁有或者是共享知識產權技術的。
當然還有第3種路可以走，那就是自研。
自己有供應鏈，自己有研發，自己管理品控，自己有工廠。
目前長天科技的靈悅MP3就是走的這種路子。
但是如果要走這條路，那麼企業會面臨兩大困難。
一個是產能的擴張非常的慢。
還有一個便是風險極大。
要是某種產品的銷售週期壽命到了，那麼你所建設的整個供應鏈就全部報廢。
吳軍看着陳瀟等待着陳瀟的決定。
(本章完)