伍德作爲採購商這麼多年,還是第一次見到主動坦白產品缺陷的廠家。
要知道,別的廠家對於自己的產品,可是大吹特吹。
恨不得將其吹成比“製造火箭”還要複雜。
哪裡會主動曝光自己產品的缺點?
伍德覺得武長風非常有意思,饒有興致的聽着,倒要看看武長風接下來說什麼。
武長風指着除草機,非常得意的說道:“我直接告訴你吧。”
“也省去你對價格的猜疑。”
“其實我的產品之所以獲得最後一名,那是因爲刀片壽命不行。”
“使用壽命大概只有7公頃。”
武長風說着,還非常自豪。
伍德詭異的看着武長風。
這特麼有什麼好得意的!
別的地方差一點就不說什麼了,竟然是最爲關鍵的刀片使用壽命!
我靠了。
只能割7公頃左右的面積,你怎麼不臊得慌的啊?
別的廠家起步都是15公頃,簡直就是秒殺你的存在,你的優越感是從哪裡來的啊?
真是搞不明白。
伍德直翻白眼說道:“你這刀片的數據,真是……一言難盡啊!”
武長風毫不在意的笑道:“伍德先生,你是老美的人吧?”
伍德點點頭。
武長風繼續說道:“那你的家庭有多少草地呢?”
“大概在二千尺吧。”說着,伍德反而驕傲起來。
這在中產階級中,可是不小了。
武長風也是一愣。.
媽的,果然是腐朽的帝國主義,花園竟然這麼大!
武長風故意露出一臉羨慕的表情,同時開口說道:“我想絕大多數老美人,不會有多達2000尺的院子!”
聽到武長風在誇讚自己,伍德也頗爲滿意的笑了起來。
那不是廢話嗎!
我是誰啊?
全球跑的採購商,商品買的越多,老子的提成越多。
除了華爾街,我還真看不起誰。
武長風接着說道:“那我們算筆賬吧,換算一下,二千尺大概是185平方米左右。”
伍德點點頭。
你算這玩意有什麼意義?彰顯大陸文化水平有所提高嗎?
小學生都會算啊!
武長風繼續說道:“假如你家的185平方米的院子裡全都是草坪,而你每個月需要進行兩次的割草,那你每個月割草的面積是370平方米,一年12個月,就是4440平方米!”
“1公頃等於1萬平方米,如果你用我的這臺割草機的話,你需要多久才能用完7公頃的使用壽命麼?答案是189個月,也就是15年9個月!先生,你覺得普通人買一臺割草機,會用15年9個月麼?”
伍德一愣。
等會!
我怎麼感覺有點不對勁呢。
一個除草機按照他的算法,竟然能用快16年?
我……
這是什麼概念?
快特麼成古董了!
伍德摸着下巴,自己從來沒想過這種問題。
只是在採購方向上,普遍趨向耐用,刀片使用壽命。
可以這麼說,只要在標籤上打上刀片壽命,大多數消費者都會作出正確的選擇。
怎麼到了武長風口中,這還變成缺點了呢?
武長風笑呵呵看着一臉懵逼的伍德。
見伍德已經被自己繞進去了,於是直接掏出了計算器,一邊按一邊說道:
“我們按照這個標準計算,如果割草機刀片的使用壽命是15公頃的話,那麼就能夠使用405個月,也就是33年9個月!
而目前展會上壽命最長的割草機刀片,達到了20公頃,按照同樣標準計算的話,就是540個月的使用壽命,也就是整整45年!
如果你買這樣一臺割草機的話,那麼完全可以將這臺割草機,作爲遺產留給你的孫子,不過我想你的孫子應該不願意爲了一臺古董割草機而交遺產稅!”
你可以想象一下,花一千美金,買一臺割草機,用上五年以後換新的,和花費一半的價格買割草機,同樣用上五年換新的,哪個更划算?所以我才說,我的割草機,是最具有性價比的!”
伍德完完全全驚呆了。
感覺自己的三觀被摧毀。
腦子裡不斷重複四十五年的字樣。
這特麼的……
該說不說,這麼一番說辭,還真讓伍德腦子亮光一閃。
是啊。
買一臺割草機,用了特麼四十五年,搞不好都能把老主人送走。
媽的,發動機幹廢了,刀片還能用吧?
這種配置合理嗎?
以前沒發覺什麼,現在被武長風這麼一說。
非常的不合理!
什麼時候除草機的標準變成刀片使用壽命了?
這個標準是不是從一開始就是錯誤的啊!
誰閒着沒事會去定期保養一臺家用割草機?也不會有人去對家用一臺用了十年的家用割草機進行大修。這東西用壞了再買一臺就是了。
經過武長風這麼一算賬,伍德終於想明白了!
說道:“我之前怎麼沒想到啊!只覺得割草機刀片壽命越大越好,卻沒想到家用割草機,壓根就用不到這麼長壽命的刀片!7公頃的刀片,對於家庭修剪草坪而言,已經綽綽有餘了!弄個20公頃,完全就是浪費嘛。”
伍德說到這裡,深吸一口氣說道:“武先生,你給我上了一課。”
“從不同的角度剖析了除草機賣點,真是讓我眼前一亮。”
武長風笑着說道:“別光亮啊,是不是該交點學費?”
伍德哈哈大笑:“有趣,我確實需要交點學費,多少錢一臺來着?”
“400美金!”
“多少?”
“400美金啊!”
“真的?”伍德露出不一樣的笑容。
還400美金?
玩呢啊?
實得惠的!
武長風認真的說道:“我懂了,那要看你採購多少臺。”
伍德伸出兩根手指。
“才200臺?”武長風搖搖頭:“這不符合你的身份啊。”
“不,是兩萬臺!”伍德糾正道。
武長風一聽,頓時大喜。
頗爲爲難的說道:“還是太少了,我以爲怎麼也得20萬臺。”
伍德差點吐血。
我靠了,20萬臺,你也真敢想!
我得租用多大的倉庫能放得下啊!
這庫房的租金就不是成本了?
別開口說大話!
經過一系列的討價還價,伍德以770萬美金的價格,採購了兩萬臺啓明星割草機。
不到八百萬美金的訂單,在農機展上並不算是大單,農機這東西還是比較昂貴的。
相比之下,動輒好幾百美金的農機來說,簡直就是毛毛雨。
不過,武長風不擔心自己收穫只有這一單。
農機展的採購商多的去了。
還有機會。
在一邊的王處長和曹廠長大眼瞪小眼。
雖然他們的英語不怎麼好,但前後一尋思。
好像武長風成交了吧?
這也行?