在廣交會上除了要注意不能無理由得罪外國客商外。
最重要的一點就是簽單業績。
可以說,誰賣的美元多,誰就是大爺。
上一次廣交會上,武長風也是深有體會。
這一次,馮剛怕是不知道面前站着的武長風是上一屆銷售前幾名啊!
當然,武長風在會展中心內烤制食物確實是違規了。
對於主辦方來說,自然要管,不會因爲武長風而壞了規矩,否則這廣交會就徹底亂套了。
主管僅僅是被武長風擺了一道,不得已退後一步。
但依舊盯着,只要愛德華走了,肯定還要批評教育的。
廖主任聽到馮剛還有點不服氣。
真想把島國的訂單砸在他臉上。
讓他見識見識什麼叫訂單!那是你的化妝品能比的嗎?
不過,廖主任沒有衝動,身爲一名官員,這點氣度還是有的。
也不搭理他,轉身陪着武長風繼續烤東西吃。
馮剛被無視,很生氣。
嚷嚷着:“等客商走的,李主管非得給你們拿下不可!”
武長風充耳不聞,一心搞烤牛排。
武長風對着愛德華說:“看這裡,按一下,可以調整烘烤時間。設定十五分鐘,然後我們把牛排刷一點點油即可。”
“推進去,等待。”
愛德華歪着頭,“我要是想加點蔬菜呢?”
“可以半途中拿出來,在送進去。”武長風說道:“在加點圓蔥吧,你們國家那種香葉我是沒有的。”
“圓蔥也可以。”
等了半響。
香氣噴噴的五分熟牛排出鍋了。
愛德華趕忙拿起刀叉,切了一塊,送入嘴中,咀嚼幾下,一臉滿足:“偶買噶的!就是這個味!”
武長風笑着說道:“味道都差不多,而且沒有油煙,不用或者少量用油,能有效降低膽固醇,對身體非常健康。”
一邊李主管翻白眼。
外國還缺豆油?
大陸人恨不得滿鍋都是油炸食物,巴不得油水多一點呢。
殊不知,國外早就渡過食物匱乏階段。
現在都特麼營養過剩了。
武長風的推銷手段,絕對擊中愛德華的心窩。
愛德華吃完牛排,打個飽嗝,然後翻來覆去的查看空氣炸鍋。
甚至還伸手要螺絲刀,要把空氣炸鍋拆了。
廖主任懵逼的給了工具。
他疑問武長風:“他要幹嘛?”
武長風冷笑:“要挑我毛病。”
“啊?”廖主任感覺愛德華好像有病:“那日川君怎麼沒拆呢?”
武長風回答:“以前都是有過合作經歷的,大概是信任吧。”
“估計愛德華也被逼急了,現場就我一家空氣炸鍋,不搶佔市場,就要被人佔領。”
“但還想便宜價格進貨,找找我的毛病,心裡有底唄。”
廖主任慌張一下,說:“那你經得起考驗嗎?”
“那是自然,我對質量要求是非常高的。”
“那就好,就怕搞出什麼事,在連累島國的訂單。”
“大可放心!”
愛德華是急的滿頭大汗。
媽的。
不是說大陸的產品多多少少都有點小瑕疵嗎?
他們的質量體系根本沒有完善。
只要認真找,肯定能挑出毛病進而讓對方降價。
但這個空氣炸鍋怎麼找不出一點毛病?
這是怎麼回事!
這排線佈局,每一根電線走的非常漂亮,一條挨着一條,緊緊被扣在一起。
一點散亂的意思都沒有。
愛德華剛開始覺得,這裡的線路肯定跟阿三電線杆似的,亂糟糟,鳥兒飛過來都不用打窩那種。
好傢伙,打開一看,根本不是那回事!
每一根電線長短一致,接在線排上嚴絲合縫,太特麼美觀了!
在看外殼,這種塑料殼是耐熱的,絲毫不會變形。
螺絲上面都粘貼了標籤,用以表示從未開封。
我湊!
合着別人給我的都是假情報?
這工藝水平也認真了吧?
愛德華滿臉失望,這下談判的籌碼都沒有了。
談判不怕談崩,就怕沒優勢。
武長風在一邊開口說道:“愛德華先生,你對質量滿意嗎?”
愛德華尷尬一下:“很是……滿意。”
“那就好。”
愛德華問道:“我有意採購,你報個價吧。”
“500美金!”
廖主任翻白眼,又來這一套啊,你直接按照島國的報價走就行了唄?
武長風可不是這麼認爲。
如果直接報310美金,那愛德華絲毫沒有講價的成就感。
這對於一個採購商來說,將會少了很多樂趣。
愛德華驚恐的瞪大眼睛:“夥計,你在打劫我嗎?”
“那能透露下你採購的數量嗎?”
愛德華搖頭:“我們應該先報價。”
“那你說多少?”
愛德華伸出一根手指:“100美金!”
我靠了,你和日川君商量好了吧?
武長風搖搖頭:“不行,太低了。”
“但你的價格太高了,我在出一次,290美金。這應該是最符合市場價格的報價了。”
確實很接近,但自己還是“很虧”
武長風說:“你肯定已經發現了,使用空氣炸鍋炸東西,只需要放很少的油,這也就代表着,使用空氣炸鍋烹飪的食物,攝入的油脂就比較少。
現在老鷹帝國的肥胖率應該很高吧?肥胖會帶來很多的問題,比如糖尿病、心臟病、關節炎,而高油脂的飲食,也會帶來高血壓等心腦血管的疾病。醫生都會建議,採取少油少脂的飲食。
空氣炸鍋烹飪出來的食品,正好是少油少脂,這要比傳統的油炸食品更加健康,使用空氣炸鍋烹飪的食品,也可以降低肥胖的產生,所以說空氣炸鍋,是一種對身體健康有益的家用電器!”
武長風笑着繼續說:“你不覺得這是一種很好的宣傳噱頭呢?新的烹飪工具,做出健康的飲食!健康可是無價的。”
“當你客戶聽到上面的宣傳廣告,會不會心動?他們還會在乎幾個美金嗎?他們在乎的是健康。”
愛德華眼前頓時一亮,一旦扯到健康有關的事情,哪怕只是個沒有實際意義的噱頭,民衆也願意多掏錢。
愛德華說道:“好吧,你成功說服了我,你給我一次最合理的價格。”
“訂購數量?”
“先說價格。”
武長風差點破防,這傢伙真是狡猾啊!
你若是隻要個幾千臺,我就沒必要給你310美金了。
起步也的330到350美金。
只有數量才能決定單價。
武長風撇撇嘴:“那就420美金。”
“沒誠意啊!”愛德華一聽這報價,還和我玩呢啊?
武長風攤開雙手:“我不知道你的數量,只能按照零售價給你。”
愛德華是服了。
自己東南亞這麼多年,從來沒見過如此有恃無恐的商家。
但轉而一想就明白了。
人家獨有產品,誰怕誰啊!
除非你不想賺這個錢,可以不弔他。
但誰能和錢過去不去?
愛德華舉起雙手:“好吧,好吧,你贏了。我要5萬臺。”
武長風搓搓手:“那就310美金一臺,剛剛島國也是這個數量和報價。”
愛德華一驚:“什麼!島國?”