趙家輝滿腦子疑惑。
怎麼聊着聊着有一股火藥味了？
不過，趙家輝靈光一閃，頓時就懂了。
李大鵬可能要表現自己吧？
第一次銷售，自然要銷售出業績。
一定是了。
但自己確實拿不出那麼多錢啊！
情況已經不是對賭時期了，現在自己成爲代理商，就應該更多的拉貨。
否則叫什麼代理商？
趙家輝有些爲難，支支吾吾半天說不出話。
李大鵬似乎也懂了，問道：“趙老闆，我們武老闆是不是已經壓貨了？如果是這樣，倒是沒什麼關係。”
趙家輝卻是搖搖頭否決：“沒有，大老闆根本沒和我談這件事。”
“嗯？”李大鵬反而不懂了：“那你怎麼才進一輛三輪車？這根本不夠你賣的吧？”
趙家輝深吸一口氣，想了想，全盤托出自己的老底，並把對賭協議說了說。
李大鵬聽後，這才明白趙家輝的情況。
合着是空手套白狼啊？
但李大鵬更加不理解大老闆的心思了。
按照道理來說，趙家輝這種情況，大老闆應該提前和自己打招呼。
但事實是，大老闆只說今天有代理商過來，至於代理商的底細是一個字都沒透露。
這是爲什麼呢？
如此窮逼的代理商，是給自己的考驗嗎？
李大鵬在屋子內來回踱步。
感覺有點棘手。
銷售們成立以來，第一個代理商，反而創造不出什麼業績。
其他同事哪裡管代理商有什麼問題，而是笑話我自己能力不行啊！
一個大老闆介紹的代理商，進貨一輛三輪車。
這尼瑪……
自己百口難辯啊！
奇了怪了！
大老闆到底是什麼意思啊？
還讓不讓我好好幹工作了，第一個代理商就丟過來一記大炸彈。
李大鵬抓耳撓腮，眉頭緊鎖。
進貨一輛三輪車肯定是不行的，太丟人。
但趙家輝確實沒錢，連特麼門市還沒租呢。
該怎麼做既能承受住大老闆對自己的考驗，又能打響第一炮銷售任務呢？
李大鵬沉默了整整半個小時。
趙家輝都坐不住了，問道：“我可以繼續深入農村銷售三輪車，不出一個月，我就能擺脫沒有資金的困境。”
李大鵬看了趙家輝一眼，事情哪有那麼簡單！
這是對我的考驗啊！
不過，李大鵬還是從趙家輝話裡得到一個信息。
趙家輝現在手裡沒錢，大老闆是不是考驗我讓趙家輝在沒錢的情況下，還能製造出三輪車銷售強勢的勁頭？
要知道，倉庫裡面的三輪車堆積了不少。
錢旺還時常來銷售找自己打趣，問自己是不是憋大單子，什麼時候出貨，騰開地方。
李大鵬摸着下巴，咬咬牙，說道：“趙老闆，你先這樣，回去把門市租下來，門口面積大一點。在把你手頭上的客戶名單都收攏一下，回頭我在找你。”
趙家輝不明所以，只好點點頭。
門市確實是要租的，老實帶客戶往啓明星工廠跑不現實。
趙家輝抱着合同，代理商授權書等文件離開了。
而李大鵬沉下心來，開始俯案，拿起紙筆，唰唰書寫。
這一書寫，直到下班，李大鵬才擡起頭，看着慢慢幾篇文字，心滿意足的笑了笑。
隨後找到張海，請求他幫忙打印出來。
張海本來都想下班了，但看着李大鵬的苦苦哀求，只好打開電腦，霹靂耷拉的輸入電腦。
在這個時期，會電腦打字，那可不是一般人物。
整個公司，也就柳桃和張海，還有武長風會這東西。
其他人還在學習電腦之中，絕大部分都是一指禪，甚至連五筆字根都沒背會。
這也是張海和公司員工發出不愉快的原因之一。
誰敢讓大老闆和柳桃幫忙打印文件？
那隻好落在張海身上嘍……
好在，張海今天心情不錯。
在下午的時候，人事部下達一個命令，用不了多久，自己就要離開綜合辦，前往最新部門，營運部。
這個營運部將與銷售部配合，做出營銷策劃一類的方案。
也就是說，自己將在幾天後與李大鵬的位置再次持平！
由此，對於李大鵬的請求，張海並沒有拒絕，加班一個小時，終於將文件輸出，然後打印出來。
李大鵬連忙感謝，說：“改天請你吃飯。”
張海倒是說道：“不用，以後我們還要相互配合。你這個營銷方案雖然看上去很宏大，很壯觀。但不怎麼吸引人。”
“哦？”李大鵬請問道：“不行嗎？”
“行倒是行。”張海繼續說道：“就是乾巴巴的推銷會一點意思沒有，中間應該加上互動環節。”
“互動？”李大鵬眼前一亮：“哎呀！對啊！這是個不錯主意，但要怎麼搞呢？你真的好好跟我說說。”
張海剛要開口。
李大鵬突然打斷：“這裡不是說話的地方，走，我請你下館子，咱們邊喝邊說。”
張海本來不想去，但李大鵬強拉着，說道：“說起來你的營運部就是應該搞策劃的，我這邊就是招商和做業績。我請你喝酒，你也算是提前適應營運部工作了。走走，別客氣了啊！”
……
次日。
啓明星正常上班，一衆工人或騎自行車，或坐班車紛紛涌入工廠。
李大鵬也無須開早會，因爲銷售部就自己一個人，給鬼開？
他再次洗洗臉，昨天喝的有點多，和張海邊喝酒邊探討趙家輝這個代理商的問題。
兩人一直覺得，第一炮必須要打響。
要鼓舞車間工人，和啓明星的士氣。
不能因爲代理商不行，就撒手不管，進貨一輛三輪車，絕對是污點！
對於高速發展的啓明星來說，任何一種商品在大老闆手裡都能賣出巨好的成績。
怎麼到我們手裡就不行了？
這麼打臉實在是太疼！
於是兩人商量了許久，到了半夜才散局。
李大鵬敲開武長風辦公室房門。
採購部的王超部長正在彙報工作，辦公室內的氣氛似乎有一點壓抑。
武長風看了一眼李大鵬，撇撇頭，讓他在一邊等候。
而王超翻着一沓文件，指着其中幾個小項，一臉疑惑的說道：“大老闆，你看看這個，車胎，外胎，內胎。這個報價合理嗎？”
“比青州橡膠廠的貴了20%。”
“而且，這也不是我們採購員採購的，對方江城橡膠廠直接送進倉庫的，如果不是財務部去倉庫清點庫存，我們採購部都不知道有這批貨！”
“那邊說是你和對方廠長定下的貨，有這回事嗎？”
“如果有，我們好結賬。沒有就退回去了。”
武長風看着文件，揉揉太陽穴，心中暗罵：這喬子豪有病吧？上一次聚餐那麼不愉快，惹的郭縣長甩袖而走，還看不出一二三？
舔着臉還過來送貨？
媽的，送就送了，還特麼比青州橡膠廠貴！
咋地，輪胎裡參金子了啊！
武長風有點頭疼的說道：“算了，十多萬的貨吧？給他結了，然後找個藉口，把路子掐斷。”
王超楞了楞點點頭，頓時明白了，也許大老闆當時不好意思拒絕。
現在需要找個藉口，斷了以後江城橡膠廠送貨的路子。
王超點點頭：“知道了。”
“別往我身上推。”武長風說道：“有些人還是要給面子的，知道嗎？”
“懂了。”
王超不由得感嘆一聲：這都是人情世故啊……即便有靠山的大老闆，也不能免俗。
王超收拾好文件，告辭離去。
武長風看向李大鵬，笑着問：“什麼情況？”
李大鵬趕忙上前，坐在武長風面前，嘿嘿笑着：“老闆，我已經猜透你的心思了。”
武長風挑起眉頭，感覺有點意思，擺擺手：“說說。”
李大鵬清清嗓子說道：“昨天的趙家輝這個代理商，我們進行了深入交流，我發現情況與老闆說的不一樣啊。”
“我還以爲是一個有實力的代理商，按照咱們的三輪車批發價格來計算，趙家輝起碼手裡應該有個二三十萬吧？”
“但事實根本沒有，資金緊的還沒有富裕……”
武長風點點頭：“所以呢？”
“老闆就是想考驗我，怎麼幫助趙家輝做什麼起來吧？”
武長風眼睛一亮：“果然沒看錯你。”
在武長風思路中，趙家輝敢想敢幹。
在這個時代，沒錢不要緊，就怕你連破釜沉舟的膽子都沒有。
這是一個梟雄輩出的年代，距離沒錢做不成生意，容易被資本圍剿，慘死胎中的新世紀還差十多年呢。
可以說，只要給趙家輝一點陽光，這顆野草就會銳變成樹木。
所以，武長風爲了檢驗李大鵬是不是真的如同衆多幹部所說，通曉人情世故，是個銷售的人才，纔沒有將趙家輝的底細全盤托出。
就是爲了看看李大鵬在銷售部第一炮的情況下，一旦打不響怎麼辦。
他若是有羞恥心，必然不會由着趙家輝只進貨一輛三輪車，肯定想方設法，讓趙家輝拉走一大批貨。
至於趙家輝吃不下怎麼辦？
那就看李大鵬的手段了。
武長風繼續說道：“說說吧，你有什麼打算。”
李大鵬見大老闆沒有否定自己的想法，心中鬆下一口氣，然後將文件遞出去。
說道：“大老闆，這是我的策劃，當然了，也是我和張海共同探討的，您看中不？”
武長風看了幾眼。
大概就是爲趙家輝搞一場營銷活動。
拉出去三十輛三輪車，在門市前擺出架勢，跳舞唱歌之類的，搞出一片歡天喜地的樣子。
在收攏一下有意向的客戶，在這一天內集體採購。
爭取一天內全部銷售出去。
如此，銷售部面子的保住了，也幫助了趙家輝緩解資金壓力。
同時，還擴張了三輪車效應。
當然了，中間還有互動環節，抽獎送備用輪胎，保修延長，加裝車棚，送繩索，送電瓶之類的小零件。
以上需要啓明星掏錢。
而送豆油，米麪之類的，需要趙家輝掏錢。
武長風很是欣然的點點頭：“好，好。如果每一位員工都知道自己解決問題，我也就輕鬆了。”
“去吧，找柳總簽字，去財務部批條子，儘快將活動搞定。”
“同時讓趙家輝抓緊聯繫有意向的客戶，別搞的一片歡騰，一個沒人買的，你李大鵬擔責！”
李大鵬：！！！
倒是忘了，如果真賣不出去，更加丟人啊！
李大鵬有種搬起石頭砸自己的腳的感覺……