王輝悶頭走出會議室。
腦海裡還未轉變過來。
雖然是大單子,整整二十臺挖機,提成多多。
但對方要求的條件實在前所未聞。
贈送配件,這都是錢啊。
誰出?
公司的規矩誰敢違背?
老闆還不得扒了他的皮?
侵佔老闆的利益,那是不想活了啊!
王輝剛剛訂單帶來的喜悅,衝的一乾二淨。
來到李大鵬辦公室。
王輝臉色有點難看。
李大鵬看着王輝表情,好像吃了死蒼蠅一般。
心中疑惑不解的問道:“怎麼了?情緒好像不高啊,作爲銷售,情緒必須高揚起來,別一副哭臉相。”
王輝支支吾吾的說道:“領導,張總他們要採購設備。”
李大鵬一愣。
採購設備?
真的假的?
一般來說,對於主動上門的客戶,李大鵬是不抱多大希望的。
挖機的銷售可不是簡單的事情。
上杆子的,都不是買賣。
沒想到老張他們竟然要採購?
李大鵬問道:“你確定?採購多少?”
王輝回答:“二十臺!”
“我靠!”李大鵬忍不住爆了出口:“這麼多!這不是好事嗎?你哭個臉幹啥?這一單出去,你能賺多少錢知道嗎?”
王輝拉胯着肩膀:“自然是知道的啊,但人家提出一個非常無理的要求。”
“什麼要求?”李大鵬問着。
連特麼劫匪都能談,還有什麼不可談的。
何必哭着臉?
至於嗎?
王輝小聲的說道:“張總他們說,有人和他說,咱們啓明星買挖機,贈送配件,但咱們哪有這一項?這不是耍人玩嗎?”
李大鵬一聽,真是服了!
這麼簡單的話語都聽不出來?
這是要拿捏我們啊!
話句話說,人家怎麼可能明目張膽的要回扣?
這只是一種變通的說法罷了。
你怎麼聽不明白呢?
想想也是,王輝剛剛畢業,還不知道這其中的道道。
培訓課上也沒有這一項。
這東西,都是隻可意會不可言傳的。
李大鵬說道:“你啊!人家就是要……”
說着,李大鵬戳戳手指。
王輝一下就明白了:“原來是這樣!那咱們?”
李大棚說道:“這方面咱們公司有預算,可以給,你單獨和老張說。”
王輝信心上來了,馬上點點頭:“我這就去。”
出了門,王輝意氣風發的回到會議室。
這不就簡單了嗎!
王輝在一邊擠眉弄眼示意老張出來說話。
老張根本不動地方,說道:“我要的只是配件啊,別整其他沒用的。”
這下王輝更懵逼了。
我湊,咱們李大鵬猜錯了?
人家真是不要回扣,只要配件?
這套路不對啊。
王輝又跑回李大鵬辦公室說:“領導,我確認了,人家真不是要回扣,就要配件!這可怎麼搞?”
“什麼!”李大鵬也驚呆了:“我從來沒見這種客戶,都是給公家採購設備,不自己過一手?”
“真是奇怪嘿。哪有要配件的,這玩意壞了,還可以申報購買啊,那不是豬肉又從手上走一遍嗎?”
李大鵬徹底懵逼了。
這事可不是自己能辦的了的。
營銷費用是營銷費用,配件是配件費用。
想要相互抵衝,那得老闆點頭才行,否則庫房和財務對不上賬。
李大鵬說道:“等我一會,我去見見老闆。”
說走就走,丟下王輝在辦公室,李大鵬趕往武長風辦公室。
一路上,李大鵬覺得,張總要配件的事情,老闆應該能批准。
畢竟給回扣,這件事怎麼做都不光彩,採取這種贈送配件的事情就好看多了。
來到大老闆辦公室。
柳條剛剛走出來。
“柳總。”李大鵬點頭問好。
“你找老闆?”柳條問着。
李大鵬說:“有點急事需要請示一下。”
柳條聳聳肩:“那你還是等一會吧,武長風在發飆。”
“啊?發飆?”李大鵬瞪大眼睛:“誰招惹他了?”
“赤城那邊的破事,那時候你還沒來,安安靜靜在一邊等着吧。”
“可我這邊着急啊!”李大鵬說道:“有客戶要採購二十臺設備,現在和咱們談條件。”
柳條歪着頭:“談條件?要的費用太多了?”
“那倒不是。”李大鵬將事情原原本本的說了一遍。
柳條鋼筆支着下巴:“要配件啊,張總的採購數量不少。這樣吧,你就被請示了,我做主,同意這個方案。”
“具體贈送什麼,你們根本配件的價值自己做主,不能超過營銷費用,然後找我簽字,後續的手續我來和大老闆說。”
李大鵬點點頭:“那就謝謝了。”
“去吧。”
李大鵬得到柳條的指示,立馬回到辦公室,帶着王輝去往會議室。
李大鵬推開門,先是一番道歉:“張總各位領導好,我是營銷主管,李大鵬,剛剛太忙,才抽出時間過來,見諒見諒。”
老張點點頭:“沒事,我們的要求知道了吧?考慮的怎麼樣?”
李大鵬直接說道:“領導,這個我拍板做主了,必須滿足!咱們王輝這小夥子不錯,必須支持。”
老張和衆人商量一下:“那好,咱們開始吧,把零件表給我們,我們挑。”
王輝拿出來,提給老張。
李大鵬在一邊說道:“咱們的配件都是明碼標價的,張總你這個數可以不?”
李大鵬比劃一個手勢。
老張很滿意:“很有誠意,可以的。”
挑挑揀揀,老張等人要了不少易損耗的零件,比如濾芯,行走部位的履帶板等等。
雖然超了費用,但還在接受範圍之內。
雙方捂手。
然後簽訂合同。
老張說道:“配件就和挖機一起過去吧,錢款我會通知公司打過來。”
王輝激動的說道:“好的,好的,一切按照張總的意思辦!”
李大鵬問道:“張總,咱們需要挖機司機不?我公司還可以提供司機。”
這一點讓老張很意外:“還有這個服務?”
“有的!”李大鵬說道:“我們有專門的挖機技校,都是實訓過的,不需要編制,開資就行。需要的話,可以隨挖機一起走。”
老張想了想:“還有點時間,我們去技校看看可以不?”
“王輝,安排車帶張總過去,我還要安排發貨,就不陪張總了。”
張總無所謂:“行,你忙你的。”
於是,王輝帶着衆人開着公司商務車,趕往技校。
好巧不巧。
到了技校,省裡的大領導和崔市長也在技校視察。
畢竟江城的技校,最近解決不少就業壓力問題。
大領導一方面來考察一下,另一方面是想找武長風談談赤城那邊的事情。
王輝帶着張總,正好碰到省裡大領導。
好傢伙,這下崔市長可長臉了。
瞧瞧,客戶都來挑學員啦!
着實在大領導面前風光一把。