沈天虹接到哥哥沈天樂的電話感覺莫名其妙又帶着急迫感。
當下一溝通才知道,原來沈天樂在隔壁市賣瘋了!
帶去的70箱冰紅茶被秒殺了。
沈天虹倒吸一口涼氣,太牛逼了吧?
這玩意好賣自己是有感受的。
畢竟,自己開着貨車,來到熟悉的小賣部,幾乎沒說什麼廢話,給小賣部的老闆一瓶試飲裝,人家自家開口留貨了。
若是其他的新品,也有試飲裝,但根本沒有這麼痛快過。
都得墨跡半天,人家看在熟識的面子上,給點面子留兩箱。
畢竟,小賣部也指望這些二批來給自己送貨。
當然了,小賣部也可以去批發商那裡去拉貨。
但價格都一樣不說,還搭着路費。
一般來說,小賣部的老闆是不會出去上貨的,除非實在是沒人給自己送貨了,才親自去。
二批和小賣部都是互利互惠的關係,二批的面子怎麼也得給。
這也是二批能壓下貨的本事。
但是,壓貨是壓貨,流轉是流轉。
壓貨只是第二步,第二步得看補貨。
補貨勤快,就說明商品好賣。
補貨慢,就說明這商品不受老百姓歡迎,二批也沒臉再壓貨了。
所以,有一些品牌本身實力不夠硬,漸漸就退出市場了。
但這個新品冰紅茶不一樣,雖然是新品,壓貨也能壓下去。
這個新品的試飲裝非常好喝,無論是王老闆還是二批,還是小賣部的老闆,瞬間都能想到:這東西要是冰凍上,喝起來得老爽了。
而且,口味新奇,將紅茶的味道演繹出一個新的口味。
棒極了!
以往,二批在推銷新品的時候,難免要墨跡一會。
還會傷害雙方之間的感情。
一般來說,二批不願意搞新品,畢竟關係也是非常難得的。
但這冰紅茶的表現非常好,直接讓小賣部的老闆主動開口留貨。
這是讓沈天虹意外的地方。
很順利的給小賣部留下五箱。
接着,沈天虹開始繼續推銷,其他家小賣部也很順利。
哪裡需要浪費口舌,直接試飲裝上,人家老闆就給錢留貨了。
正當沈天虹賣的興高采烈,哥哥來電話。
本來自己還想要邀功,看看我多牛逼,幹出去十多箱了,絲毫不費勁,哥哥,你行嗎?
結果……
哥哥沈天樂啪啪打臉。
我這邊不夠賣了啊!趕緊給我送貨!
沈天虹都幹懵逼了,我靠,真是人外有人,天外有天啊。
我哥牛逼大發了。
於是,沈天虹得到命令,自己也不推銷了,趕忙來到王老闆這裡打算再次提貨。
貨款也準備好了,這一次,他打算將貨車裝滿。
大概在200箱左右。
然後開赴隔壁市,隔壁市的市場是空白的,趁着沒有代理商,多賺一點是一點。
一旦有了代理商,就不能在過去了。
否則就是串貨,這是破壞規矩,破壞規矩的人通常沒有好下場。
而自己的區域暫時緩一緩,都是自己的地盤,沒人過來鋪貨,不着急。
先把外面的快錢賺回來,狠狠的壓貨,壓多少是多少,讓隔壁市的代理哭去吧!
等到沈天虹來到王老闆倉庫,一看,傻眼了。
尼瑪,好多貨車在等着提貨啊!
這是怎麼肥事!
我靠了。
王老闆解釋道:“昨天有人提完貨,就開始在鋪貨了,一下午時間,鋪出去不少,今天又回來鋪貨,在加上昨天還沒有提貨的,今天都來鋪貨了。”
沈天虹暗暗罵一聲:“媽的,這羣畜生啊,下面好幾個縣城,這麼着急幹啥!”
沈天虹苦苦哀求:“王老闆,咱們認識這麼多年了,你得給我插個隊,我哥哥在隔壁市賣超了,還得等着我去補貨呢。”
王老闆也很無奈。
他雖然有預感這冰紅茶一定會火爆。
但萬萬沒想到,這些二批流轉的也太快了,昨天僅僅鋪貨一下午,第二天又回來鋪貨了。
好嘛,照這個情形下去,自己的存庫用不了一個星期,都得幹光。
王老闆是興奮的,能壓下貨,就說明小賣部的老闆是認可這款飲料的。
要知道,小賣部的老闆可是非常有經驗的,什麼東西好賣,什麼東西不好賣,他們都有一個判斷標準。
甚至可以說,小賣部的老闆比廠家還精明,還知道老百姓需要什麼。
只不過是大多數廠家都無視小賣部老闆這個羣體,都將營銷的精力放在代理商身上。
不斷壓榨代理商,試圖佔領代理商的資金。
這樣做對於廠家來說有一個好處。
一般來說,一個代理商手裡肯定不種不止一種品牌握在手裡。
少的也得兩三個,多的十多個。
代理商這麼做,也是要將風險平分開來,不把一個雞蛋放在一個籃子裡。
如此,一個品牌沒賺到錢,另一個品牌還有可能賺到錢呢。
但是,廠家看待問題的角度就不一樣了。
比如王老闆來說,他手裡現在有三個代理品牌,全都是快消品。
而王老闆的資金是有限的。
這個月進了果飛大批貨,那麼,其他品牌就得少進點。
問題出現了,其他品牌肯定不樂意啊,憑什麼少進我廠子的貨?
王老闆可以說,人家好賣。
但別忘了,代理商可是和廠家有合同協議的,每個月必須進貨多少箱,否則就有被取消代理權的風險。
這就是廠家向代理商壓貨。
廠家的心思都放在這裡了,一到月底,各種電話廠家電話就打過來,要求進貨,壓貨。
這就是廠家的心思,你進貨多了,肯定要想方設法賣出去,那我的產品不就流通出去了嗎?
代理商可不敢眼睜睜看見產品過期啊。
這就是代理商和廠家看問題的角度。
代理商什麼好賣,就多進點,資金就被壓住了。
但其他廠家不敢,要求按照合同底線履行進貨箱數。
而代理商不會輕易放棄一個品牌,實在是被逼的沒招了,也就象徵性的進貨一點。
大家面子上都能過得去。
如此,大家也是睜一眼閉一眼,就算了。
但是,如果某個廠家更換了大區經理,這些代理商都要緊張一陣子的。
生怕這個大區經理不懂事,嚴格執行合同,造成雙方尷尬的局面。
一般來說,大區經理也是有銷售任務的。
不壓代理商進貨,肯定完不成任務。
有的大區經理關係硬,完不成也就算了,廠家領導也不會說什麼。
怕就怕是從底層上來的大區經理,爲了要業績,那可是死命壓代理商進貨。
一旦代理商不按照要求進貨,馬上就拿着說事,甚至還要解除代理合同。
代理商還不想放棄品牌,也怕這個品牌突然崛起,失去賺錢的機會。
於是,拉鋸戰就開始了。