如果說2016年上半年,資本市場上的主角是直播平臺的話,那當時間來到2016年下半年之際,主角已經毫無疑問變成了共享單車。
正所謂,風水輪流轉,資本市場上的錢總是比項目多的,而當直播平臺趨向於飽和,並且投資門檻逐漸顯現出來之時。
市場上的熱錢,自然而然就會涌向新寵,而顯然,共享單車就是資本市場上涌現的新寵。
伴隨着大量熱錢涌入共享單車市場,共享單車領域從原本大貓小貓兩三隻的冷清局面,一下子猶如雨後春筍一般,冒出了上百家共享單車企業。
也就是泱泱華夏地大物博,有足夠的地方可以讓這些共享單車企業去創業和作爲,要是換做一些小國家,有個一兩家怕都已經撐死了。
與此同時,街頭上開始出現各種花花綠綠,五顏六色的單車,顯然如果這個行業一直這麼發展下去的話,怕是留給後來者可供挑選的顏色,已經所剩無幾了。
而伴隨着大量熱錢涌入,將共享單車這塊蛋糕做大做強,作爲率先進場跑馬圈地的領頭羊來說,自然是利大於弊的好事!
畢竟對於一個百萬級的小衆市場來說,哪怕你佔據市場一半以上的份額,也不過才區區五十萬,但倘若市場暴漲到千萬量級……
哪怕你佔據的市場份額“暴跌”一半,那你手中的用戶增長也已經超過了百萬量級,看似跌了,實則漲了。
這也是率先進場跑馬圈地的優勢,有時候面對一片藍海,不見得專業能力更強的人,就能夠吃到最大的蛋糕。
反倒是第一批進場的人,往往有機會吃的滿嘴流油,賺的盆滿鉢滿。
而無論是摩拜單車,還是小黃車,顯然都是屬於這第一批進場跑馬圈地的人。
尤其是小黃車,從14年成立,於北大校園內部進行學生創業,在一步步的摸索之下逐漸步入正軌。
直到15年,以北大校園作爲起點,逐漸把市場擴大到了京城的各大高校之中,將自己立足於高校的商業模式成功踐行。
並且憑藉着這份成績,先後拿到了融資鼓勵,隨後開始了小黃車的一路狂奔,只有跑得足夠快的人,才能夠得到一輪又一輪的融資。
油箱裡加滿了油,這油門踩起來自然是動力十足,僅僅只花了極短時間,就從五百萬訂單翻了個番,達到了一千萬訂單!
並且在拿到了共享經濟當之無愧的頭部玩家,滴滴出行的戰略投資之後,小黃車無疑是更加意氣風發,勢不可擋。
畢竟作爲共享經濟的後來者,能夠得到滴滴出行的肯定,四捨五入可不就是被“欽定”的共享單車1嗎?
而藉着暑假這個高校空窗期,小黃車背後的工廠已經上足了發條,開始全功率生產小黃車的訂單,準備藉着暑假這個空窗期,一舉拿下高校市場。
屆時,有了這麼一塊無比穩固的大後方作爲底氣,進可攻退可守,再開啓城市出行計劃,進一步將自己的優勢轉化爲勝勢!
至於已經進駐京城市場的摩拜單車,對於戴偉來說,完全不足爲懼,等到小黃車從高校之中涌出之際,自然能夠橫掃八荒。
畢竟,摩拜單車的造車成本高昂,永遠是摩拜單車最大的“硬傷”!
哪怕是輕量版本的誕生,同樣的價格依舊能夠讓小黃車生產3、4輛共享單車,在佔領市場方面,數量的優勢,顯然要遠遠大於質量。
尤其是對於共享單車這種產品而言,如果沒有足夠的數量,又如何實現“共享”的概念呢?
如果不能讓用戶隨取隨用,無時不刻都能夠享用到共享單車的便利,那跟束之高閣的理念有什麼區別呢?
不過,雖然小黃車開始了擴張戰略,但是戴偉作爲掌舵者,始終坐鎮在京城這個主戰場裡,發揮着團隊大腦的作用。
而摩拜單車在他眼皮底下的一系列營銷動作,戴偉自然不可能熟視無睹,“VR尋寶”的活動在京城鬧得沸沸揚揚。
畢竟騎單車的同時,還有機會可以得到現金獎勵,亦或者是其他獎勵,甭管是什麼,反正都是“白嫖”得來的,何樂而不爲呢?
完全是給枯燥無味的通勤路上,增添了一絲未知的期待感和喜悅,如果運氣好能夠得到稀缺獎勵,還能夠發到朋友圈裡炫耀一下,發揮一下社交貨幣的作用……
如此看來,可謂是一石數鳥,對於打工人來說,又怎麼會拒絕這樣的誘惑呢?
因此,戴偉肉眼可見的發現,公司樓下的摩拜單車數量,日漸增多,就連公司裡的一衆員工,都有不少開始使用摩拜單車的跡象!
這糖衣炮彈,都已經打到自家門口來了,這讓戴偉不得不正視這個對手。
只不過,能夠將“飛龍騎臉”的小黃車硬生生搞黃,戴偉的正視方法顯然也跟常人不一樣。
戴偉重視的並不是摩拜本身,只是他想破頭都沒有想明白的一點,無疑就是周東昇這個同樣是小黃車早期投資人之一的投資者。
怎麼就沒有想過給小黃車傾斜一點資源呢?什麼好處都給摩拜單車拿去了,真就爹不親孃不愛唄。
想到這裡,戴偉內心愈發不岔,突然思緒一轉,聯想起了摩拜單車的創始人—胡維維……
一切疑惑似乎又隨之迎刃而解,雖然這麼想有些離譜,但是說不定周東昇這年輕人的口味就是那麼離譜呢?
無論是豬廠資本的入局,還是如今搭建起四家聯手的“VR尋寶”營銷活動,顯然都是周東昇的手筆。
畢竟在東昇投資對外披露的公開消息上,這四家最大的共通之處,無疑都是得到了周東昇的投資。
而周東昇如此大費周章的爲摩拜單車搭建舞臺,顯然是傾注了不少心血,如果不是真的看好摩拜單車,那就只能考慮其他原因了……
顯然,在戴偉看來,倘若是在摩拜單車和小黃車之間二選一,選一百遍都必然是選擇小黃車,完全沒有理由選擇前者。
因此,用其他原因開脫,自然是再合適不過了。
而面對摩拜單車鋪天蓋地的營銷,戴偉自然也是怡然不懼,不就是砸錢嗎?誰還沒有似的。
比起摩拜單車而言,小黃車所獲得的融資數量無疑要多得多,還有滴滴出行的戰略投資撐腰,能夠與滴滴出行在共享出行領域之中聯動!
這份聯動價值,怎麼着也不會比摩拜單車弱到哪裡去吧?
不過顯然,營銷的價值,對於目前依舊專注於高校市場的小黃車來說,顯然還得不到有效的體現。
爲了徹底貫徹自己的戰略,戴偉選擇再等等,反正錢他有的是,並且他已經物色好了小黃車的代言人!
摩拜單車不是搞了個頭部網紅做代言人嗎?那小黃車自然是要比對方更上檔次才行。
你用頂流網紅,那我就用頂流明星!
眼下,正值娛樂圈流量騰飛的時代,一衆得到資本力捧的頂流明星,也正是他們商業價值最大化的時候。
屆時,有了頂流明星助陣,再讓小黃車順勢進入城市出行市場,這麼一套組合拳打下來,不比摩拜單車這個營銷活動效果好?
等着吧,摩拜單車只能夠在小黃車後面吃灰!
就在戴偉暢想雄心壯志之際,辦公室門突然被敲響,被打斷了美夢的戴偉有些不爽,“進來!”
助理面帶喜悅的走了進來,“戴總好消息!小米投資部門的人上門造訪,在外頭候着呢,您看……”
“我看什麼看,還不趕快請人家進來,這可是貴客呀!”戴偉不由精神一震,duang的一下就從椅子上彈了起來。
這不就是瞌睡了就來送枕頭了嗎?前有滴滴出行,後有小米,這樣一衆大佬爲小黃車撐腰,這還不夠充分說明小黃車的潛力嗎?
剛纔還在想着怎麼花錢呢,現在又有人送錢上門了,這麼一來,小黃車無疑能夠進一步提速,說不定城市出行計劃,真的可以進一步提上日程了!
戴偉滿心歡喜,拿出掃榻相迎的態度,當即就主動出門迎了上去。
………
而同在京城,與小黃車遙遙相望的京城摩拜科技公司總部,此時公司內部正在召開會議,統計這一次“VR尋寶”營銷活動的戰果。
“從活動上線一週以來,北上兩地的騎行人次新增突破100萬人次,日均超過10萬人次的漲幅,營銷效果斐然,同時根據另外三家友商同步的數據來看……”
“咚咚……”還沒等發言者說完,一陣不合時宜的敲門聲突然響起。
胡維維不由微微皺了皺眉頭,在這種開會的時候,一般情況下顯然是沒有人會打攪的。
除非,有什麼緊急的突發情況,需要馬上彙報,想到這裡,胡維維立馬說道:“進來!”
“胡總,騰達戰略投資部門的人在外頭候着,想要跟你深入談一談,合作的事情!”助理面帶喜色的說道。
會議室裡的衆人面面相覷,表情不一而足,有意外的,也有狂喜的,更有直接喊出聲的。
“臥槽!騰達!”
這一尊大佬在國內這一畝三分地上,尤其是互聯網領域之中的地位,絕對是當之無愧的泰斗,無人能夠出其左右,唯有阿里能夠與其相提並論。
對於創業公司來說,得到騰達系的權威認證,或許是取得成功爲數不多的捷徑之一。
只要能夠得到騰達系的標籤,無論是市值,還是在資本市場上的優先級,都會毫無疑問的提升好幾個檔次。
畢竟這是騰達,比誰都懂得怎麼賺錢的騰達!
跟着騰達走,不愁沒飯吃這個觀點,早已經在特定圈子裡形成了共識。
而“騰達系”這三個字的含金量,可不光光來源於騰達的財大氣粗,最讓人趨之若鶩的,毫無疑問是騰達手中掌控着互聯網的流量入口!
從企鵝再到微信,騰達至始至終都把控着互聯網最大的流量入口—社交!對於每一個上網的用戶而言,首要的第一件事情往往都是需要一個社交賬號。
這就像是在互聯網世界的身份證一樣,如果沒有身份證,無疑會寸步難行,而掌控着“互聯網身份證”的騰達,可想而知掌控着體量何等龐大的流量端口。
無論是企鵝,還是微信,都掌控着數以億計的用戶,一旦得到了騰達的推廣助力,那就相當於數以億計的曝光量!
無論是企鵝彈窗,還是微信九宮格入口,無疑都是讓人趨之若鶩的流量入口,得一可得天下或許有些言過其實。
但毫無疑問,這就是一條誘人的捷徑,能讓你少走很多彎路。
當然,打鐵還需自身硬,如果沒有相應的能力,哪怕給你再多流量,你也承受不起。
只不過騰達的造訪,卻是一下子打開了胡維維的思路,原本在拿下“北上”兩座城市之後,胡維維就已經將目光看向了南方。
廣深地區這兩顆南海明珠,無疑是璀璨奪目的,無論是入駐哪一個城市,對於摩拜單車來說都是最好的選擇。
而騰達的出現,無疑是讓這個選擇的天平傾向於鵬城。
畢竟在鵬城這一畝三分地上,論公司體量騰達或許只能夠名列前茅,但是論互聯網公司,那毫無疑問騰達絕對是首屈一指。
雖然騰達已經足夠強大,但是在鵬城的華夏平安面前,還是要略遜一籌的,果然遊戲再賺錢,那也不如賣保險賺錢呀!
但如果能夠得到騰達的助力,無疑對於摩拜單車拿下鵬城市場有着莫大的幫助,屆時北上廣深獨得其三,再拿下第四個自然就是順理成章的事情了。
想到這裡,胡維維不由提振精神,對會議室的衆人說道:“你們接着盤算數據,做好彙總,這份成績單對我們來說可是相當重要的……”
“至於騰達那邊的人,我這就去會會他們。”胡維一副成竹在胸的模樣。
畢竟如今的摩拜單車,顯然已經不是資本市場上無人問津的冷門項目了,伴隨着共享單車行業的起飛。
如今作爲行業爲數不多的領頭羊,自然是像騰達這樣的頂級投資者唯二的選擇!
畢竟對於像騰達這樣的投資者而言,如果不是潛力十足被騰達所看重,那多半他們只會在行業頭部之中做出抉擇。
這樣的投資思路,無疑是高效且直接的,可謂是大道至簡。
只不過沒有像騰達這樣的體量,想要化繁爲簡顯然也不是一件輕鬆的事情。