《絕地求生》首屆世界邀請賽,對於整個11月份而言,就像是微不足道的小插曲一般,充其量只能算一盤開胃小菜。
在男人短暫的狂歡之後,女人們的瘋狂纔剛剛開始,11月份註定是屬於電商狂歡的月份,同樣也是電商人們嚴陣以待的一場考試。
毫不誇張的說,過年是大魚大肉,還是清湯寡水,完全是畢其功於一役。
而身爲平臺方的各大電商平臺,也早已經在暗中施展渾身解數,開始不斷爲“雙十一購物狂歡節”作鋪墊。
就連《絕地求生》奪冠相關話題的熱度,也僅僅持續了一天不到,就在熱搜榜單上全面消失,取而代之的各種不分軟硬的推廣內容。
可以說,在普羅大衆的狂熱消費慾望面前,區區電子競技,只能是圈地自萌的小衆愛好罷了,根本不值一提。
當然,從某種角度上來看,也可以將其視爲背後推手的一次無形交鋒,在以阿里爲首的一衆電商巨頭的利益面前,電競那點三瓜兩棗,自然是完全不夠看的。
對此,周東昇自然是絲毫不意外,畢竟在國內這一畝三分地上,電競也才堪堪有那麼一點容身之處,早幾年可是被視爲“洪水勐獸”一樣的存在。
直到現在,主流視角下“玩物喪志”的刻板印象,依舊還沒有得到多少改善,只能說是依舊任重而道遠。
而對於周東昇來說,這一次世界賽事的成功早已經大大超出了他的預期之外,對此他已經心滿意足了。
並且成功打響了《絕地求生》賽事的名頭之後,世界各地已經有不少賽事主辦方找上門來,想要與《絕地求生》合作,開啓屬於他們的賽區。
正所謂,前人栽樹後人乘涼,有英雄聯盟一馬當先的全球賽事經驗作爲鋪墊,無論是合作還是推廣工作,一切都是水到渠成。
畢竟,眼下這款遊戲熱度正是如日中天,又成功舉辦了一次世界賽事,這麼一塊電競蛋糕新鮮出爐,手快有手慢無。
在赤果果的利益誘惑面前,有能力者自然不可能熟視無睹。
因此不難預料,今年的《絕地求生》賽事內容已經全面收尾,但是來年的賽事,卻必然是羣雄並起,逐鹿天下的格局。
簡而言之就是四個字:未來可期。
所以現在不行,自然是合乎情理的事情嘛,好在對於周東昇來說,哪怕11月份是各大電商巨頭神仙打架的舞臺。
但是也並不是跟周東昇一點關係沒有,畢竟蛇有蛇道,鼠有鼠路,上頭神仙打架,跟他們可沒有什麼關係。
而在拼夕夕與抖音展開友好合作之際,周東昇自然也是毫不吝嗇,做出了一點微小的貢獻。
………
翌日,當不少抖音用戶隨手打開軟件,準備閒暇之餘刷一下短視頻,陶冶一番情操。
畢竟在短視頻的獨特魅力面前,這種堪稱移動互聯網時代的“海洛因”,已經逐漸開始顯現出其令人上頭的能耐。
借用大力哥的經典名言來形容,那就是一天不刷,渾身難受。
用另外一位大爺的話來形容,那就是我每天都要看妞,只是爲了我的心情愉悅。
衆所周知,人是無法和自己的人性做鬥爭的,因此在原始慾望的驅使之下,敗下陣來自然那也是情理之中的事情。
只不過今天一打開抖音,第一條開屏廣告就是拼夕夕電商的廣告,甚至還伴隨着一段魔性廣告詞。
“拼夕夕,拼着買,省得多,要便宜,就來拼夕夕,便宜有好貨……”乍一聽還挺朗朗上口,這簡單明瞭的廣告一下子就能讓人記住。
正如着名的腦白金廣告一般,最成功的廣告往往就是這麼樸實無華,簡單粗暴,只要能夠讓消費者記住,那就已經成功一半了。
只要能夠記住,那就是潛在消費羣體,假以時日,距離真正消費還會遠嗎?
當然,絕大多數用戶都是一掃而過,頂多是滴咕一句,“怎麼抖音都已經開始有廣告了?真煩人!”
隨後就饒有興致的拇指上劃,切入到下一個視頻內容之中,然而這一切纔剛剛開始。
如今的東昇傳媒部在完成了資源整合之後,已然算得上是家大業大,除了一衆頭部IP之外,自然也少不了一大批擁有一定流量的中小型網紅。
在兩大傳媒逐漸成熟的孵化體系之下,幾十萬粉乃至於幾萬粉的小網紅可謂是比比皆是。
跟頭部大網紅相比,單打獨鬥自然是難以望其項背,但是背靠大樹好乘涼的情況之下,已然足以形成龐大的受衆羣體。
如果說頭部網紅是一家傳媒的金字招牌,那這些中小型網紅,纔是一家傳媒的基本盤,二者相輔相成。
而這一套體系之中,娛樂圈早已經是將其玩的明明白白,只不過是放到剛剛興起的網紅行業之上,同樣是行之有效的。
如今整個網紅行業百廢待興,雖然已經有了【papi醬】成功通過廣告變現的方式,爲行業開闢了一條流量變現的新思路。
但是市場反應總是相對緩慢的,真正敢於嚐鮮的總是極少數人,並且也會選擇相對穩妥的路線,也就是跟頭部網紅合作爲主的方式。
其次還有另外一條路線,也就是以【大胃王子密】之類美食網紅爲主的探店路線,這種爲店鋪引流的方式,顯然是得到了不少商家的認可。
並且既能夠得到用戶的青睞,創作者又能從中獲益,可謂是一舉多得的路線,如今早已經涌現出了大量跟風的創作者,在全國各地的美食城市之中探索。
簡直就像是短視頻時代之下的美食獵人一般,同時也讓美食分類一舉成爲短視頻平臺的一大內容支柱,甚至隱隱有成爲“內容之王”的潛質。
畢竟還是那句話,民以食爲天的道理總是簡單粗暴,再大還能大過天不成?
這一點上,不光是侷限於抖音一家平臺,放眼整個互聯網範圍之中,美食類別的創作者都始終牢牢佔據着主流,由此可見一斑。
只不過直到目前爲止,成功實現流量變現,並且創收的創作者,依舊只是極少數人,絕大多數創作者依舊處在“爲愛發電”的階段。
久而久之,不少人也將其當做一種單純的興趣愛好,正如抖音打出的那句標語一樣,“用抖音,記錄美好生活”,權當是一種記錄方式也不錯。
然而,隨着拼夕夕與抖音展開合作,在抖音內部的推廣平臺之上,下達了關於“拼夕夕”有關的推廣任務,合作對象僅僅只有一個門檻:一萬粉絲!
雖說給出的報酬也十分有限,但是卻一舉拉低了當下網紅行業的變現門檻,無論是在哪個平臺之上,再低的變現門檻往往都需要數十萬粉絲。
乃至於百萬粉,才堪堪能夠得到金主的青睞,畢竟在眼下這個移動互聯網元年風口之上,這一股時代妖風,還沒有徹底瘋狂。
更不像未來,有將“小而美”變現路線走到極致的小紅薯平臺大行其道。
所以可想而知,這一個推廣任務的誘惑,一時間直接在抖音平臺上颳起了一股植入熱潮,不光是開屏廣告。
當無數用戶開始隨手劃拉,各個領域的創作者,無論是什麼主題的視頻內容,都時不時會出現對於“拼夕夕”的介紹和推廣。
唯一的區別,或許就只是手法上的高明與笨拙之分,只不過再怎麼生硬,那也是一次成功的推廣,在這種近乎“狂轟濫炸”的植入之下,效果自然是立竿見影的。
“臥槽,這轉折也太生硬了吧,什麼傻缺拼夕夕平臺,居然這麼多廣告?”
“收了多少錢呀這是,我今天刷了十個視頻,五個都有拼夕夕的廣告,看吐了!”
“靠,老子是來看美女,爲了心情愉悅的,白嫖你懂不懂,不是來消費的!”
“對不起兄弟們,本來我是想義正言辭拒絕的,不過隨手下載了一下,還挺實惠……”
鋪天蓋地的謾罵和差評之中,偶爾夾雜着那麼幾條爲數不多的好評,從營銷推廣角度來看,這無疑就是把事情給辦砸了的典型表現。
但如果是“拼夕夕”的話,顯然就不存在這個煩惱了,畢竟他同樣是黑紅也是紅的典型表現,不怕你罵,不怕你討厭,就怕你不知道。
更何況,消費者往往都是口嫌體正直的,在“實惠”兩個字面前,絕大多數消費者往往都不會吝嗇嘗試一下。
畢竟拼夕夕“另闢蹊徑”的路線,簡直就堪比辟邪劍譜一般,把“不走尋常路”發揮的淋漓盡致。
在其他一衆電商巨頭,往追求品質,講究服務的道路上越走越遠,不斷提升的各種體驗,自然也讓消費者更加樂於“吹毛求疵”。
然而地球是圓的,花錢買品質買服務,自然也會變向提高商品成本,最終還是殊途同歸,羊毛還得從羊身上薅。
但是打破常規的拼夕夕,以絕對低價的優勢擺在那裡,反其道而行,讓消費者哪怕是想要雞蛋裡挑骨頭,都有種無從下手的感覺。
畢竟,就九塊九的價格,還特麼包郵,要啥自行車呀?能用就行了。
當然,還有一個最重要的客觀因素擺在面前,那就是放眼整個華夏大地,依舊有超過半數人口的收入水平處在水平線之下。
然而這個羣體雖然人多勢衆,但是在發足狂奔的社會之中,卻基本屬於失聲羣體,在移動互聯網的普及之下,他們緊隨時代大潮涌入了互聯網。
只不過在充斥着聚光燈效應的互聯網舞臺之上,哪怕他們登上了舞臺,同樣處在黑暗之中無人問津,沒有一束燈光會照到他們身上。
但是,不發聲不代表不存在,他們就站在那裡,宛如星星之火,在宛如皓月一般的聚光燈旁毫不起眼。
但一旦匯聚到了一起,同樣是不可小覷的巨大力量,也正是這一股力量,成爲拼夕夕迅速崛起的最大推力。
在經濟高速增長的背景之下,可能很多人都忘了自己當初“上網購物”的初衷,僅僅只是爲了“省錢”。
而顯然,秉持着這一初衷,甚至將其貫徹到底的拼夕夕,毫無疑問給整個市場和電商領域都結結實實上了一課。
最重要的一點,或許是在普羅大衆的認知中,都被潛意識忽略的一點,那就是哪怕是收入不高的普通人,同樣有消費和精神需求。
而這樣的羣體,佔據着華夏半數人口,由他們構成的龐大市場,其中所蘊含的商業潛力之大可想而知。
同時,也正是這兩大需求,促使了拼夕夕和短視頻的蓬勃生長,構成了移動互聯網的主旋律。
而如今,這兩大新生產物的首次強強聯手,已經開始逐漸展現出了挑戰者姿態,開始暗潮洶涌的醞釀着自己的攻勢,等待着石破天驚的時刻。
只不過,時機還未成熟,眼下的11月份電商大戰,依舊是屬於電商巨頭神仙打架的舞臺。
二者之間的發展路線,就如同市場的一體兩面一般,互不干預,涇渭分明,但是假以時日,總會有相交的時候。
而兩大新生平臺的首次牽手,或許市場反響不太理想,但是數據的表現卻往往是誠實的,就像有時候市場的反應是反直覺的一般。
一連幾天下來,原本因爲電商大戰的緣故,吸引了整個市場的目光和焦點,而拼夕夕這邊自然而然也陷入了用戶增長低迷的情況。
然而得到抖音的助力之後,數據面上登時呈現出逆勢增長,數據表現最爲狂暴的一天,甚至一度出現了百萬級的新用戶增長。
效果可謂是立竿見影。
哪怕是對於用戶量已經突破1億的拼夕夕平臺來說,百萬級用戶的體量依舊是不容忽視的,畢竟這可是將近1%的增長。
1%看似不起眼,但一天是1%,100天豈不就是100%,一年下來就是365%的增長……
好傢伙,這樣的增量放在自己的股票賬戶上,哪怕是想要超越世界首富,那都是指日可待的。
當然市場的表現自然不可能如此理想化,起起伏伏,漲漲跌跌跌……纔是常態。
但是這份數據表現,依舊足以讓雙方都感受到這份合作的前景,或許,在技術上建立合作的這個想法,也不是不可以有……
要不然說,任何關係的本質都是利益驅動呢,也唯有共同利益纔是合作的基礎。
不然的話,哪怕是有周東昇這個中間人作爲撮合,也不可能強行將他們擰成一股繩。
畢竟說白了,周東昇再怎麼着也只是個投資人,是一個搭順風車的乘客,而不是執掌方向盤的司機,他可以建議,但卻不能“搶奪”方向盤。
對此,周東昇自然是樂享其成,不過眼下這份合作,還遠遠算不上是這兩家平臺的共同利益。
真正的未來,有一個怎麼都繞不開的關鍵詞,那就是直播帶貨!
不得不說,無論從什麼角度來看,2016年確實是稱得上全方位的“真正元年”,至少對於直播帶貨而言,同樣適用。