被叫來中國的魯賓，有些激動，也有些不解，開放手機聯盟的組建很順利，但是，爲什麼老闆自己國家的兩家手機公司，需要我來談？
不是老闆自己談效果更好嗎？
還真不是他想的這樣。
馮一平之所以把國內的兩家公司，安排在最後才談，還特意把魯賓叫過來，是因爲他非常清楚，國內的公司，在這些方面的習慣。
可能你收錢還好說，但你要是說免費，他們的第一印象，肯定是你這產品不怎麼樣，因此可能會挑三揀四的不願意用——小馬哥當初向海爾的張總裁推介企鵝，就是個例子。
就是用上了，可能也會各種嫌棄。
便宜沒好貨，免費的東西，一般是想着佔你便宜這樣的想法，在國內可以說，有些根深蒂固。
如果知道你會通過他們安裝了這個系統的硬件產品，間接的獲得利潤，那麼，他們的要求，可能不會比三星的少。
但有了摩托羅拉、三星的肯定，他們對系統的性能，至少不會還那麼懷疑，至少，和他們談的時候，不會是求着他們用這款系統的架勢。
這並不是馮一平對國內的公司存在偏見，而是我們得承認，國外相關同行，也就是競爭對手的承認，比馮一平他們的解釋，要有力得多。
這就和馮一平本來想讓《鋼鐵俠》在國內同步上映，但陳韜卻建議比國外延後一個月上映，是類似的道理，我們不但依然迷信國外的產品，在很多方面，我們其實也還有些迷信國外一些機構和個人的評論。
國外說鋼鐵俠好，國內馬上會有很多人也說好，而且表示非常期待。
當摩托羅拉和三星，都說安卓值得期待的時候，國內的手機公司，至少不會太有底氣去懷疑安卓的性能。
同時，有了摩托羅拉、三星的先例，他們在相關方面的要求，也一定會收斂許多。
不然，他們可能會要求，在收入分成比例上，給予自己比摩托羅拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”馮一平猜都猜得到一定會有這樣的理由。
反正，努力爭取一下，有什麼不可以的呢……
雖然這些情況，不一定會出現，但馮一平覺得，還是把他們放到最後，而且由魯賓去負責相關的會談，最爲穩妥。
在這樣的事情上，爲了一切順遂，還是寧願用高射炮打蚊子吧，準備得還是充足點好。
“目前只承諾一條，可以會他們提供優化，”馮一平囑咐魯賓，“其它的，廣告分成，還是按照我們定下的方案來，沒達到一定的量，沒有分成，之後分成的額度，隨出貨量的增長而提高，但上限固定在10%，”
“……生態方面，無論是瀏覽器，電子地圖，還是視頻、音樂等內容服務，一定要由我們主導，沒有任何可以協商的餘地……”
“總之一句話，讓他們按照標準的協議簽約就好，”馮一平拍了拍魯賓的肩膀，“我相信你能完成的，”
魯賓在頭上摸了摸，有些躍躍欲試的樣子，“好吧，我努力，”
“我也希望，你能借此對中國的手機公司，有更多的瞭解，未來你會知道，中國，一定是世界上最大的安卓手機生產國，”
“我們安卓生態的繁榮，未來將會有賴於中國手機生產商的努力，”馮一平說。
說話的時候，他想起了未來國內那些知名的廠家，無論是剛開始的中華酷聯，還是後來的華米OV，國內的手機廠商，可一直都是安卓陣營的中堅。
看着馮一平的目光，好像正在穿透重重迷霧，看到未來一樣，魯賓默默的把他的質疑藏在心底。
老闆啊，也是有短處，他對自己的國家在一些方面的能力，有時太有信心。
…………
“你好馮總，”
“你好孫總，”馮一平首先見的，是金翎有點瞧不上的華爲的團隊，沒出預料，任總沒來，帶隊的是董事長孫總。
這是國內非常傑出的一位商界女強人，她爲華爲，組織起了一個非常有戰鬥力的市場體系。
同時，她還極大的改善了華爲和外界的關係，華爲能在03年和美國思科的專利訴訟中獲勝，和她同媒體的良好關係和互動，從而得到輿論的支持，有很大關係。
就是在原來，國內商界的女強人中，她雖然沒有董女王那麼高調，但在“年度中國商界女性”排行榜上，卻幾次力壓董女王，排在榜首。
只不過，和馮一平金翎的搭檔相比，他們這兩個組合的職責，完全反了過來。
作爲董事長，孫總更多的是負責對外協調，拋頭露面更多，而創始人兼CEO任總，更多的是在幕後。
對比在嘉盛，是馮一平這個董事長在幕後，CEO金翎在前臺。
“我們總算明白了三星的李總，爲什麼那麼積極的來國內見你，沒想到馮總的公司，竟然已經完成了這樣難得的工作，”
這位華爲“狼性銷售”模式的締造者，外界稱之爲“華爲女皇”，華爲員工稱之爲“虎媽”的董事長，笑聲爽朗，一見面，就非常熱情的稱讚馮一平。
“馮總對大勢的把握，這眼光的前瞻性，真是無人能比！”
“孫董過獎了，當初之所以投資安卓，主要是因爲，我個人對電子產品很有興趣，但又覺得目前市場上的那麼手持電腦等移動設備，使用起來，太費勁，”
“我可沒想到，喬布斯會在今年發佈iPhone，從而爲這款系統，找到了更好的市場，”
在這樣的場合，馮一平一貫的謙虛。
因爲到了他現在的地步，他再謙虛，也沒有人會因此看輕他，反而會更加尊重他。
“無論如何，我們得慶幸，這樣的公司，恰好是馮總投資的公司，”孫總說，“坦白說，我們雖然有一些研究，但iPhone的出現，確實系統的爲我們推開了一扇窗子，我們也正在籌劃類似的產品，目前面臨的最大的問題，正是操作系統，”
“安卓真的來得非常及時，對我們來說，就像是雪中送炭一樣，”
“能對華爲這樣專注於技術的公司有所幫助，這是我們的榮幸，”馮一平也不輕不重的吹捧了一句。
“……馮總，我們目前最大的顧慮，就是在知識產權方面，未來，我們的產品，會不會因爲安卓系統，而被一些國家禁止銷售？以及，向一些公司提交專利費用？”孫總說出了她最擔心的問題。
專利問題，可以說是華爲這麼些年來，遇到的最大的問題。
各種起訴、應訴，各種相互授權……
可以說，和專利有關的糾紛，一直伴隨着他們整個的海外拓展過程。
“因爲我們擁有安卓的知識產權，所以，在得到我們的授權後，完全不用擔心裝備了安卓系統的設備，會在一些國家被禁售，”馮一平肯定的說。
“但是孫總，我得告訴你，安卓和Linux系統，有比較深的聯繫，而比如微軟，此前就有通過Linux系統來收取專利費，”
“孫總你大概對這方面也有所瞭解，微軟所說的這些專利，涉及到一些已經普遍應用在操作系統中，已經成爲呼吸般存在的基礎功能，我們想避開，大致上類似於重新造輪子，不太現實……”
“感謝馮總你的坦白，如果只是這樣，那倒不是一個大問題，”孫總說。
只是這樣的專利，那大家未來應對起來，還是會比較輕鬆。
馮一平這話說得也實在，確實，在現階段，這樣的一個系統，想全部避開已有的專利，真的就如同是我們從製造輪子開始，開始我們的工業進程一樣。
“在專利方面，我們還有很多其它的準備，比如我們在法務部門裡，專門成立了一個知識產權部門，它之下，又會細分爲專利戰略組、專利政策組、專利運行組、專利訴訟組及專利轉讓組等，”
“這個團隊的根本目的，就是要確保安卓不會因專利相關問題被制約……”
孫總專注的聽着馮一平的解釋，不時還做筆記，或者和身邊的人小聲商量，最後，她有些如釋重負的說，“我們沒有其它的問題，”
…………
和華爲一樣，聯想的創始人同樣沒有出席這樣的會談，儘管他們和馮一平，私底下有過聯繫，但讓這兩位教父級別的人物，雙雙到嘉盛拜訪馮一平，還是有些難度。
馮一平如果不是首富還好，他不是首富，那兩位還有可能光臨嘉盛，但因爲他是首富，這事就不太會發生。
但聯想顯然對此也相當重視，他們派出的是楊少帥。
當然，這可能和三星是有李健熙親自到訪，從而定下了基調有關。
不得不說，有時候，我們確實能通過問題，來了解很多信息。
對安卓系統，孫總最擔心的，是專利方面的問題，而楊總最擔心的，卻是另外的方面，“馮總，我們想知道，安卓，未來會自己生產手機嗎？”
“無論是安卓，還是嘉盛，以及我們美國其他的業務部門，目前都沒有這個意向，”馮一平說道，“很明顯，這樣工作，自然應該交給更專業的公司，比如貴公司來做，”
從楊總的這個問題來看，他們最擔心的，是競爭，這雖然也很容易理解，但是相比之下，好像顯得信心有些不足。
比如，孫總就提都沒提這方面，那確實可以理解爲，他們有充足的自信，可以應對任何挑戰者。
…………
在馮一平和兩家的負責人，簡短會談過後，他們才知道，具體的會談，是和魯賓進行。
不過，這也不是不能理解，就不說馮一平頭上其它的頭銜，就說在各自公司的身份，馮一平作爲創始人，比他們都要高一級。
而全權負責安卓研發的魯賓，能解答更多他們在專業上的問題，這挺好！
然而，很快，他們又非常希望，自己面對的，可以是總是笑眯眯的馮一平。
“我們可以研發自己的音樂軟件嗎？”孫總笑眯眯的問。
儘管因爲存儲的限制，和MP3沒得比，但很多功能機裡，就已經涉足了一些音樂業務。
“這方面，沒有商量的餘地，”解釋專業問題頭頭是道的魯賓，此時依然保持着他工程師的本色，梗着脖子，昂着頭，冷冰冰的說。
“瀏覽器呢？”
“……沒得商量，”
“郵件呢？”
“……沒得商量，”魯賓就像個復讀機一樣。
…………
“關於廣告分成的比例，我們能不能進行一些更適當的調整，比如，獲得分成的門檻降低，最高分成比例提高？”楊總笑眯眯的說。
“這一點，沒有商量的餘地，”魯賓冷冰冰的說。
實力演繹了什麼叫做沒有商量的餘地。
楊總依舊笑眯眯的，“魯賓，你應該知道，馮總是一位最照顧合作伙伴的企業家，這也是爲什麼，有那麼多的公司，喜歡和馮總合作，”
“還有一點，你可能不知道，對馮總來說，我們算是自己人，”——馮一平猜對了！
“而且，我們的要求也不高，只要分別提高一些，和其它一些公司，比如三星，有些區別就行……”
“對不起，這些條款，沒有商量的餘地，”復讀機魯賓，再次上線。
楊總看了看左右，想着蘋果現在的好日子，確實也拖不起了，他無奈的點了點頭，“那麼好吧……”