第226章 站着，把錢掙了！（二合一）
西雅圖的雷德蒙德，離未來之屋不過十幾分鐘的車程。
在陸飛到來之前，比爾蓋茨特意到他退休之前的37號樓，跟鮑爾默碰面。
“史蒂夫，你覺得怎麼樣？”
“比ipod音質強，輕便，價格也便宜，但我並不認爲這種組裝的小玩意能有什麼前途，你知道的，ipod都沒有太好的銷量。”
鮑爾默把玩了幾下lmusic，就像對新玩具失去興趣的孩子，興致缺缺。
“之前蘋果找藉口說因爲MacOS太小衆，現在第二代推出windows版本，也只比上半年多賣出1萬臺而已。”
【PS：2002年上半年銷量不到12萬，6月份開始兼容windows，銷量增長到24萬】
比爾蓋茨搖搖頭：“重要的不是銷量，是微軟沒有一款能和ipod分庭抗禮的產品，市場不能讓蘋果輕易佔領，扶植lmusic，就是給喬布斯製造麻煩。”
鮑爾默將信將疑道：“它能給蘋果製造麻煩？”
“能帶來麻煩的不是設備，是設備背後的人，華夏陸。”
比爾蓋茨言語間透着讚賞。
鮑爾默不禁錯愕，老友這麼高度評價一個人，可不多見。
他掂量着手裡的lmusic，“蓋茨，要不我們自己來，這個硬件小玩意沒有技術含量。”
比爾蓋茨攤了攤手，“不，要專注，微軟是一件軟件公司，沒有什麼比windows更重要。”
兩個人你一言，我一語，商量幫邏輯的回報，上中下三樣。
扶植不能無償，活兒不能白乾。
比爾蓋茨看了下腕錶，“時間差不多了，他也快到了，伱安排誰去迎接？”
鮑爾默道：“當然是他們亞裔自己人，Kai-Fu Lee（李開富）和Daichi（大池）。”
比爾蓋茨眼神充滿戲謔：“史蒂夫，不如我們打個賭吧，你會開巴士嗎？”
…………
微軟總部，像一座林中小鎮。
樓羣都不高，一般三四層，建築外表多是白色牆體搭配綠色玻璃窗，到處都是參天綠樹和碧綠草地，和周圍的環境融爲一體。
李開富領着秘書等候，5分鐘前還是笑臉，此刻垮了下來，不是陸飛遲遲不來，而是黑川大池姍姍來遲，還一副問心無愧的樣子。
“大池，你遲到了。”
“不好意思，我臨時處理其它公事。”黑川大池裂開嘴笑，眼神飄忽。
“有什麼事比陸飛更重要，你知道他是什麼人嗎？”
李開富格外不滿，他堂堂副總裁都要提前5分鐘，你一個資深市場經理膽敢怠慢。
“我知道，我知道，暢銷書作者，華夏的比爾蓋茨。”
黑川大池一臉的不屑，“他如果是真的比爾蓋茨，我會提前半個小時，可惜他是華夏的比爾蓋茨，我能準時來就OK了。”
李開富不好發作，陰沉着臉，過了幾分鐘，就見三人的身影出現在視線裡，笑臉迎了上去。
“口你七哇。”黑川大池皮笑肉不笑，連腰都不彎一下。
“小日……子過的不錯的霓虹人啊？”陸飛挑挑眉。
李開富點了下頭，彼此之間，客套地說着場面話。
陸飛一本正經道：“微軟的整體佈局給了我靈感，我在華夏的幾個公司可以參考一下。”
“這樣的佈局，微軟投入了數億美刀。”黑川大池昂起下巴，眼神裡彷彿在嘲弄，你建得起嘛？
陸飛眯了眯眼，你個小霓虹，哪來的一股迷之優越呢？
“微軟也是二十多年的積累，纔能有這麼大的投入。”
李開富忙打圓場，趕緊衝秘書使眼色，讓他朝前帶路，一行人往前走。
章天美皺皺眉：“就這麼走路過去嗎？”
“我們有接駁的巴士。”
黑川大池伸手一指，不遠處的停車空地上停泊着一排排的綠白相間的巴士。
陸飛眉頭緊皺，借餘光瞥了下在路上穿行的自駕車，板着臉，盯着李開富等他的解釋。
就在此時，一輛接駁巴士鳴笛，“滴滴”的喇叭聲在空氣中迴盪，不絕於耳，嘈嘈雜雜。
緊接着，巴士緩緩地駛到他們一干人的面前。
李開富露出尷尬的笑容，看到車門很自然地打開，突然一個熟悉的人臉冒出。
“嘿，陸，superise！”
頃刻間，黑川大池等微軟員工統統傻眼，心猛地一顫，比爾蓋茨竟然親自來接人！
陸飛並沒感到受寵若驚，嘴角微微上揚。
但見主駕駛座的車窗拉下，探出一個鋥光瓦亮的腦門，赫然是鮑爾默。
他粗聲粗氣說：“嗨，華夏陸，上車。”
除了陸飛、王賁，其餘人如遭雷擊，腦袋空茫茫一片，比爾蓋茨當售票員，鮑爾默當司機，這特麼是什麼迎賓組合！
陸飛鑽入車內之前，睨了下黑川大池等人，“他們就不用上來了吧。”
“當然，我們是專門來接你的。”
鮑爾默擺擺手臂，像驅使自家的獵犬回窩，“李，大池，你們的迎接完成了，回去工作吧。”
望着巴士慢慢地駛離視線，李開富才緩過神，左顧右看，一個個呆愣愣在原地。
剛纔場面之震撼顯然沒有消化，尤其是黑川大池——
他雙肩微微哆嗦，抖動肉眼可見地加劇，像犯了羊癲瘋一樣，臉色越來越煞白。
“瑪撒卡，阿哩拉那，紅豆阿哩拉那（不可能，絕對不可能）！”
李開富差點笑出聲，不禁好奇。
就是總統都不見得有這規格，他憑什麼？
…………
嗡嗡嗡，輪胎磨着地面，接駁巴士行駛在路上，不同膚色的員工正在行走交談。
“我們來接你的時候，打了一個賭，賭這個驚喜，你會不會感到驚訝。”
比爾蓋茨衝陸飛擠眉弄眼，“我贏了！”
鮑爾默臉上寫滿不情不願，一手把控方向盤，一手從口袋取出一張百元的富蘭克林。
“陸，這是你的。”
比爾蓋茨把美刀遞了過去，“我和史蒂夫經常打這樣的賭，希望你不要介意。”
陸飛捏住綠鈔的兩個角展開，“這可是鮑爾默的美鈔，可不只面值上的價值，能籤個名嗎？”
鮑爾默聽到恭維話，鬱悶立馬消失，憨笑道：“沒問題，沒問題。”
陸飛不動聲色地審視這個微軟的掌門人，功過參半的守成之主，保守安於現狀。
windows系統在他手裡實現了PC時代的壟斷統治，但也幾乎踏空了整個互聯網時代。
爲數不多踩中的搜索引擎、智能手機、手機操作系統，不是擺爛，就是在擺爛的路上。
最尷尬的是宣佈退休，微軟的股價不降反升，華爾街人人彈冠相慶。
一邊觀察，一邊閒聊，一路上不聊正事，車很快地開到野外辦公區，3個樹屋懸空在森林裡。
陸飛爬上木坡道，一幫人進入1號樹屋。
頂部呈錐形，由木樑支撐，擡頭望天，天窗鑲嵌的玻璃外看到蔚藍的天空，浮雲飄蕩。
“陸，史蒂夫，這裡安靜的環境最適合談合作，那麼你們開始吧。”
比爾蓋茨拍了下掌，把兩邊人馬請到自己的左右兩側，他坐在中間的主位上。
鮑爾默取出lmusic，“陸，雖然你跟蓋茨是朋友，但就事論事，微軟很難認可邏輯的實力，你們經營是MP3，連索尼、蘋果做出來的產品都不受歡迎。”
陸飛聳聳肩，“那是邏輯沒來，現在我們來了。”
“瑞爾裡？”
鮑爾默追問，給我一個完美的解釋。
“因爲未來的趨勢必定是‘互聯網+音樂’。”
陸飛自信滿滿，“像walkman順應磁帶媒介，MP3就是順應數字音樂潮流出現的答案，喬布斯正在嘗試，難道微軟就坐視蘋果找到正確答案嗎？”
“不，微軟有自己硬件的計劃，我們正在研發可以對付ipod的MP3。”
鮑爾默說話停頓了幾秒，“emm，叫‘Zune’，但這要時間，這段空窗期裡，微軟需要填補一款能和ipod競爭的產品。”
“那麼，你同意合作？”
“耶兒，我同意。”
“明智之舉。”陸飛讚道。
“陸，微軟願意提供全方位的支援，可以幫邏輯產品鋪貨，鋪遍全美，甚至願意先訂購5萬臺lmusic和10萬臺fantasy，由微軟來經銷。”
比爾蓋茨拋出的條件格外的誘餌，但陸飛不爲所動，笑眯眯說：“條件呢？”
“邏輯的產品全部換上微軟的商標，也就是Zune one。”
鮑爾默身高馬大，很具威懾力。
“很有誘惑力，但是我拒絕！”
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陸飛堅持要使用自己的商標，“邏輯是華夏一流的MP3廠商。我們不做貼牌生意。”
“但這裡是阿美利加，你們品牌的市場號召力是零。”
鮑爾默擡高嗓門，讓自己顯得更強勢，神情不似作僞，是那種傲慢，也是那種困惑。
華夏能做出一款美日頂尖企業都沒法做到大熱的產品？真的嗎，我不信！
陸飛一臉平靜，複述了一遍“10勝10敗”論，“當年盛田昭夫靠晶體管收音機打響索尼的招牌，我邏輯用NADA閃存MP3殺出一片天，不是問題！”
鮑爾默搖頭拒絕：“陸，我很欣賞你的自信，不過，單憑這個很難打動我，因爲我每天都能看到這種自信。”
“我自信，因爲我們已經贏了，截至現在，邏輯的兩款產品銷量總和突破25萬。”
陸飛雙手交叉，十指相扣，“超過了索尼，超過了蘋果，佔了全球三分之一的市場份額，這才僅僅投入華夏一個市場。”
“what！？”
鮑爾默大驚失色，方纔虎視眈眈的氣勢瞬間全無，這麼重要的情報怎麼沒說？
比爾蓋茨扶了扶眼鏡，透過眼神交流，你問我，我問誰，這個華夏人蔫壞的，憋着王炸不炸。
鮑爾默滿臉幽怨，貼牌這個下策，本來不指望行得通，純粹是定下微軟強勢的基調。
拿下了合作的主動權，之後能多討要一些籌碼，比如入股邏輯，比如協助微軟其它業務入華……
這一下，形勢逆轉。
邏輯不是求微軟合作，腿腳利索呢，跪不下去，愛合作合作，不合作拉倒！
“至於銷售渠道，微軟能協助自然好，不協助也沒事，至少線上渠道，邏輯可以自己解決。”
陸飛輕描淡寫地說出他是亞馬遜的小股東，讓邏輯產品上亞馬遜不成問題。
“陸，你這不要，那不要，你到底要什麼？”
比爾蓋茨凝着眉毛，猜不透，看不透。
陸飛笑道：“這次邏輯出海的產品不只lmusic、fantasy，還有一款軟件，Spotify。”
“你想微軟支持Spotify？”
比爾蓋茨立馬恍然，給一臉迷糊的鮑爾默解釋是一款類似itunes的音樂播放器。
“耶兒，MP3聽的是數字音樂，就需要用戶從電腦上下載，itunes不兼容微軟，我們的Spotify支持微軟，支持用戶下載音樂。”
陸飛把功能介紹了一遍，想要成爲重點扶植，借微軟在PC的壟斷地位壯大。
鮑爾默一眼就看出名堂：“我們已經有音頻播放器。”
“你們是有，但它不是一款互聯網音樂產品，阻止不了itunes，反而等蘋果推出兼容的windows版本，很快就能借你們的手，毀掉你們的多媒體播放器。”
陸飛直接點破，“與其資敵，爲什麼不扶持代理人？”
鮑爾默陷入沉默，比爾蓋茨若有所思。
“有微軟幫助，邏輯的lmusic+Spotify完全能擊敗蘋果的ipod+itunes。”
陸飛趁熱打鐵，“要知道，Spotify相當地有市場，單單在華夏就有30多萬用戶，比itunes多出10萬。”
比爾蓋茨、鮑爾默兩人對視，好有道理，我竟無言以對。
整個樹屋陷入短暫的靜默中，屋外的鳥叫，嘰嘰喳喳，一縷陽光從天窗筆直地射入，落在衆人圍坐的桌面上。
“可以。”
鮑爾默出聲打破寂靜，“剛纔的幫助一律不變，我們也答應扶持Spotify，但有一個條件，微軟要入股邏輯，不是領投，是獨投！”
“至少10%。”比爾蓋茨補充了一句。
“騷瑞，邏輯暫時沒有融資計劃。”
陸飛攤手婉拒，但給出planB方案。
“不過非常歡迎微軟加入Spotify，我本來計劃引入IDG、高盛幾家風投，但現在改主意了，我願意拿出15%的股權。”
“蓋茨，你怎麼看？”
鮑爾默大感失望，但不完全失望。
哪怕硬件賣出25萬臺，他還是看不上MP3這種小玩意，倒相中了捆綁的Spotify。
可惜反壟斷大棒的餘威還在，否則微軟非得親自下場抄一個！
“微軟你當家，史蒂夫。”比爾蓋茨再提醒一句，沒有什麼比windows更重要。
鮑爾默瞬間會意，老友也是贊成。
畢竟只有魔法可以打敗魔法，Spotify就是給windows系統添磚加瓦，對抗MacOS的itunes的利器。
他故作爲難道：“15%，太少了。”
“目前就融這麼多，微軟如果願意，還可以得到A輪的優先投資權，怎麼樣？”
陸飛沒法不讓微軟入股，因爲在PC時代，微軟壟斷了操作系統，相當於牢牢把控住軟件生態鏈的上游，所有軟件都要依附於它。
敢不依附，微軟那麼多軟件工程師是吃白飯的！分分鐘造出一個類似的軟件，像不像鵝廠？
這種事，微軟在八九十年代沒少幹。
入股既是資源，也是保護費，但他悄悄藏了一手，賬號註冊用的郵箱是企鵝的Foxmail，而不是微軟。
鮑爾默重新支棱起來，“per-A輪，你們要融多少？”
“不急，我們還有技術條件。”
陸飛擺了擺手，“Spotify會把總部設在美利堅，需要微軟的程序員提供技術上的援助，包括特許使用、技術服務和轉讓、軟件人才培養……”
“微特（wait），微特。”
鮑爾默趕緊叫停：“微軟要出錢？”
“對。”
“微軟還要出技術出人？”
“對。”陸飛點了點頭。
鮑爾默越琢磨越覺得不對勁，特麼怎麼像跪着要飯的冤大頭？
“這些可以保留以後再議，關鍵有一個大前提，就是版權。”
比爾蓋茨突然插了一句，“Spotify不能是下一個Napster，你怎麼說服華納、環球、索尼幾家唱片巨頭的授權？”
陸飛笑眯眯道：“這也是我接下來要說的，希望微軟給邏輯站臺，派出高管協助我們談判。”
比爾蓋茨猶豫道：“陸，這很難，非常難，喬布斯花了很長的時間才談成一些，環球的總裁還是他的至交朋友。”
“在我們華夏，有一句俗語，無論手足兄弟，還是至交好友，得加錢，沒有加錢解決不了的事，如果有，那就是錢加的不夠。”
陸飛嘴角微微上揚，“我會給他們一個無法拒絕的條件。”
(本章完)