轉了一圈後,王浩安又發現了一些未來的華夏名牌服裝展位,比如雅戈爾、杉杉、波司登和鄂爾多斯。
前三個都是江浙一帶,甚至雅戈爾和杉杉更都是寧博的,他們不但對內銷售,還進行出口,這一點已經走在了安傑服飾前面。
但王浩安並不擔心,雅戈爾現在主做襯衫和西裝,杉杉也是如此,波司登主做羽絨服,鄂爾多斯主做羊絨產品。
其實算起來,只有波司登纔是安傑公司目前的主要競爭對手,可波司登此時也不過是個村鎮企業,還沒進行改制呢,來帶隊的人,居然是個村長(非杜撰)!
而這些企業加在一起,門店數量也比不上安傑服飾,那麼今年安傑服飾就能真正成爲內地服裝品牌的老大。
更何況安傑服飾的利潤率比他們的更高,門店多爲代理商投資,而且還有很多代理商正在抓緊多開新的門店,因爲安傑服飾的服裝在廣告攻勢下,真的是太好賣了。
安傑服飾說自己是第一,真的沒什麼問題。他們的那些產品第一個季度在內地的銷量,就是第一。
只是之前這個數據,都是自己內部吹噓罷了,今天被安傑服飾直接亮出來,讓許多同行都非常不爽。
原本按照趙睿的計劃,他們只是要針對鱷魚恤,但王浩安覺得不夠,鱷魚恤雖然產品跟他們重合,但定位不同,其實暫時競爭並不大。
既然要弄,就弄個大的,影響越大,對安傑服飾的好處就越多。
……
“回來了,都看哪些展商了,可有想要合作的?”郭繼傑靠在椅子上,在這兒歇着,讓別人去跑腿的感覺太爽了,難怪每次王浩安都攤在椅子上。
“有一些吧,但我覺得好像我不太適合出面談判,你去比較合適。”王浩安不得不承認,他太年輕,難免不被重視。
郭繼傑就不同了,不是特別年輕,而且還是香江人,還能借用他老子的名號,談判的時候優勢非常多。
“你把名單給我,我去談。”郭繼傑來了興致。現在公司賬上有不少錢,他們都還沒分呢,就是爲了這次擴張的機會。
香江的服裝行業老大有啥啊,那纔多大個市場,就算是有出口,一年能賣出去多少件衣服?內地的老大,哪怕只佔據市場的十分之一份額,那就是鉅額的財富。
現在他們只有一個安傑的品牌,郭繼傑也早覺得不夠了,要擴大產品種類,最好的辦法就是直接收購一個品牌。
“李擰,運動服飾;波司登,羽絨服;鄂爾多斯,羊絨衫;雅戈爾、杉杉,西裝、襯衫。安仔,這有些太雜了吧?”郭繼傑皺着眉頭。
他們想要擴張,但應該是收購一個品牌,悉心經營,等產品成熟之後,再收購下一個品牌,貿然擴大這麼多,他們的品牌經營會出現問題的。
“你挨個去談,有可能一家都談不下來呢。這些無論談下來哪個,對我們的品牌擴張都是好事。”王浩安翻了個白眼,你還真想都吞下啊。
“這個波司登,不就是做羽絨服的麼,跟咱們的產品重合啊,爲什麼要收購?”
“因爲他們此時已經有出口了,在夏天的時候,他們的產品也可以賣到歐洲、加拿大等地,這個渠道是我們所欠缺的,而且能提高我們名氣。”
出口國外,哪怕利潤不高,但對於名氣提升有着很大的好處。現在人們普遍認爲國外的產品質量更好,國外的標準更高,能出口國外,那肯定是優等品。
“這點不需要通過他們,我找我老豆幫忙就行了。”郭繼傑根本看不上波司登的渠道,他們家就有零售業務,雖然不敢說香江最好,但也是一流的,歐洲、美洲甚至非洲都有銷售渠道。
當然了,只是一些羽絨服而已,歐美就足夠了,非洲那邊,雖然少數地區也有低溫,但羽絨服可沒人穿。
郭繼傑其實早就想通過郭氏集團的渠道,將安傑服飾銷售到海外去,但只能批發給別人,暫時沒能力自建門店,這對品牌經營其實並不好。
但如果公司需要,這並不難。
шшш⊙ тtκan⊙ ℃o “行,那公司現在還剩了一點羽絨服,你能有渠道賣出去嗎,能保證利潤嗎?”
“可以,我回頭去找我老豆幫忙,肯定沒問題。”公司剩下的羽絨服數量並不多,羽絨夾克也不多,款式在國外看也是不錯的,肯定能賣出去,利潤不會高,但絕對有的賺。
“你決定吧,你是總經理。”王浩安感覺找了郭繼傑當合作夥伴真是爽啊,很多事兒都不需要他操心,郭繼傑還很有幹勁。
如果沒有合適的收購對象,那麼未來就只能自己經營新的品牌,一個品牌下面什麼產品種類、檔次都有,會淡化品牌的概念。
但他們有自己的銷售渠道,想要推廣一個品牌,其實並不難,一個全國範圍內的廣告,加上一些代理商支持就足夠了。
此時的央臺廣告效果非常牛,安傑服飾今年第一季度的銷售額,已經接近去年的全年銷售額,照這個增長量,今年上半年,安傑公司的銷售額就能破億,年底破兩億也是一定的,就是不知道具體能到什麼高度。
以安傑公司此時的高額利潤率來看,保守估計能有五千萬以上的純利潤,他們今年成爲全國三甲的服裝公司已經沒有任何問題。
甚至有很大希望成爲第一,這遠遠超出了他的預期。
“安仔,我們這次在博覽會大出風頭,但我覺得還不夠,我想在報紙上繼續做廣告,幫助我們擴大知名度。”
“我也正有此意,看到那邊的電視臺記者了麼,如果能讓他給我們的展位來個特寫,那就完美了。”
這次博覽會應該會上央臺新聞,如果在這裡安傑公司能露一次臉,那麼效果會更好。上不去也沒關係,他們會在報紙上不停的宣傳安傑服飾是華夏第一,讓同行認可還不夠,必須讓百姓也認可這件事!