晚宴大概進行了兩個小時,之後大家就各自散去,不過李京偉卻沒走,說是有點事兒要跟王浩安單獨聊聊。
“李大哥,建立寶那邊還好嗎?”
李京偉嘆了口氣:“好,也不好。”
“我們在美利堅那邊,真的是舉步維艱。兩個集團太強勢了,還有其他飲料公司,都不希望我們建立寶做大。”
“想不到兩樂集團竟然跟許多傳媒集團有關係,我們想做個廣告,都千難萬難。好在內地市場還是建立寶說了算,兩樂集團同樣買不到什麼好廣告。”
“建立寶的產能、銷售額、利潤都在增長,但是擴張的腳步卻停滯了。你說如果建立寶以內地爲大本營,覆蓋東南亞市場,未來能否跟兩樂集團叫板,甚至將他們踩在腳下?”
王浩安笑着搖搖頭:“兩樂集團看起來只是生產可樂汽水的,但實際上他們還控股了其他一些品牌,他們甚至不只是做碳酸飲料,還做果汁類的。”
“建立寶呢,只有一款橘子味兒的汽水,裡面是添加了電解質,但實際上碳酸飲料喝多了並不好。”
“我說句話李大哥可能不愛聽,你在的時候,建立寶或許還能扛得住兩樂集團,一旦你退休,換了其他人,公司的精氣神就不同了,那時候兩樂集團必然會趁機擴大宣傳,建立寶還能像現在一般頂得住嗎?”
“我退休的時候,建立寶年產量能達到一百萬噸,銷售額將達到一百億,我知道你說兩樂集團資產巨大,他們的銷量是我們的十倍以上,可他們的產品在內地並不受歡迎,可樂在許多人眼中,看着像是藥水。”
李京偉繼續說道:“公司就算是換了其他人,只要經營策略不變,又有什麼可擔心的?而且我是否很快會退休,還兩說呢。”
王浩安一挑眉毛:“怎麼,李大哥運作建立寶上市的事兒,有眉目了?”
李京偉點點頭:“有了一點眉目,不過我也發現了,有人不想我獲得建立寶的股份。我現在正在想辦法,去除三水對建立寶的影響。”
王浩安試探道:“李大哥,你該不會是想馬上將建立寶的總部搬出去吧?”
李京偉好奇的看着王浩安:“你怎麼知道的?”
“李大哥,這我就要勸勸你了,建立寶的工廠在三水,員工宿舍在三水,所有的經銷商也熟悉了三水,物流渠道也已經打通,沒必要將總部搬出去,那樣你在總部辦公,工廠卻還在三水,你覺得這樣合適嗎?”
“你想脫離三水的影響,想要搬出來,也不要弄到羊城去,京城或者魔都,這個其實更方便一些。我知道你要搬離南粵,你背後支持的人也不好交代,但誰說要總部搬出來了,可以在其他地方開分公司。”
“先把銷售渠道分離出來,然後在其他地方建廠,未來讓其他工廠的產能超過三水工廠就好了。在其他地方建廠,物流運輸的成本可以節省不少,短期看是虧的,但是長期看就划算多了,這個誰也說不出來什麼。”
“這樣一步步,三水那邊的產能變少,地位自然就會下降,到時候總部搬到羊城,應該也就沒人阻攔了。”
王浩安仔細看過建立寶的資料,那麼大的產能,結果都在三水那個小地方,根本不考慮物流成本,這也嚴重製約了建立寶的擴張。
當然,之前是建立寶非常好賣,經銷商們不在乎成本,可未來呢?經銷商爲什麼後來轉投兩樂集團的懷抱,因爲兩樂集團給的更多,他們賺的更多。
“在外地建分廠?可是建立寶跟三水有過承諾,會招聘至少百分之四十五的三水人。”
王浩安攤開雙手:“對啊,安排他們去外地工廠上班啊,如果他們不願意,那是他們的事兒,跟你什麼關係?”
“你看看多少西部山區的人,爲了討生活,來到江南沿海的工廠上班,難道他們就不是背井離鄉嗎?”
“你如果狠不下這個心,那麼未來這些人就會是拖垮建立寶的人,現在建立寶的人員其實就可以精簡不少,只是建立寶的效益好,可一二十年後,退休人員增加,一個人要養三個人的時候,建立寶的資金還扛得住嗎?”
像是這種工作安排到外地的方法,被許多外商使用,他們都是跟市裡有過承諾,這樣也不算違約,只是逼迫那些人主動辭職。
王浩安不想看到未來一個民族品牌就那麼泯然衆人,大筆的錢都被那些老外賺走了,建立寶的潛力還有很大,只要現在用心經營,一切都還來得及。
李京偉的眼睛越來越亮,他怎麼就沒想到這種辦法呢?他並不要求佔據多少股份,但希望能帶領建立寶繼續發展、騰飛,這是他一輩子的事業,不能毀在別人手裡。
“如果在外地建廠,你覺得哪兒比較合適?”
“哪兒都行,反正你也是在廠房裡生產,不怕風吹日曬,不怕降雨降雪,但最好是北方,方便覆蓋北方市場。”
“你看我的公司,總是在全國各地開分廠,分廠多了是管理上要難一些,可也能降低物流成本,還能以最快的速度,將我們的產品送到消費者的手中。”
“但凡是大公司,都會做工廠佈局,建立寶的工廠佈局太差了。如果建立寶缺少資金,可以採取合作的模式投資分廠,這樣也可以增加建立寶的股東數量,讓未來上市更加方便。”
“要是李大哥信得過我,可以給李大哥介紹幾個投資人,都是香江的大富豪,他們甚至可以幫助建立寶建立更加完善的銷售渠道,比建立寶自己弄,要簡單的多。”
李京偉看着王浩安:“怎麼,你不打算參與一下嗎?我看你在席間跟那幾個人聊天,你也想做飲料對吧?”
王浩安大喜:“李大哥你是想通了?飲料是我一直看好的行業,建立寶是華夏飲料的老大,有機會的話,我當然要參一股!”