“不讓鐵道布的渠道,如何讓佰事可樂滿意?你也知道,我們現在需要繼續保持跟佰事可樂的合作,即使我們心裡都清楚,這個合作隨時可能崩,但合作時間越長,對我們好處越大。”
王浩安看着郭繼傑:“誰說我們只有一個黃金銷售渠道了?我們還有一個低一檔的銷售渠道,相信佰事可樂也會感興趣的。”
郭繼傑低頭想了一下,明白過來:“你是說百惠超市?”
雖然百惠超市目前還不到二十家,但還在快速擴張中,今年底,至少會超過三十家,而且未來的擴張速度會越來越快。
因爲世界頂尖的兩大零售巨頭都開始試水內地市場,要想戰勝他們,就一定要快,更快的佔領黃金地段。
做超市,地段是非常重要的。只有達到了一定的規模,才能形成良好的品牌效應,從而進化爲你開到哪,哪就是黃金地段。
暫時百惠超市的戰略是以城市爲核心,在一座城市,開上三家以上的超市,佔領這個城市之後,再向周邊省份的大城市擴張,一般的選擇,都是省會城市。
哪怕是想南粵這樣,有不止一個計劃單列市的城市,省會城市的發展也是最快的。就算未來調整重心,發展也不會太慢。
就像華夏將魔都定位爲經濟中心,可京城的經濟會因此變得很差嗎?起碼也是僅次於魔都的。
郭秉雄曾跟王浩安他們商量過,是否讓百惠商貿增加一些股東,從而換取一些資金,讓百惠商貿能夠更快的擴張。
但是被王浩安拒絕了,一個是現在華夏值得開大賣場的城市並不多,哪怕是超市,也不會有太多的合適地段。
就算國外的幾大零售巨頭進入華夏市場,他們也沒有太好的地段可以選擇。等他們發展出十家以上的時候,百惠超市都有一百家了。
在規模上,可以碾壓對方,就能逼迫對方退出華夏市場。規模越大,採購、物流成本越低,這都是佔據超市很大成本的支出,更何況規模越大,品牌效應越好。
前世就算是一個省級連鎖超市,也不只是十家,有的市級連鎖超市,都會超過十家,在各區開一家,在下面縣城各開一家,再輻射周邊城市等等。
建立寶的產品,在百惠超市賣的就不錯,因爲比其他零售點便宜一點點麼。
王浩安看着牆上的地圖:“你看,我們的超市佈局,佔據了十個省市,還在繼續擴張中。在超市的貨架上出現,就能提升產品的知名度。”
“尤其是我們的貨架上,如果只有佰事可樂,沒有可口可樂,應該能讓對方滿意。”
郭繼傑想了想:“安仔,你說咱們的可樂和大白梨,都只有玻璃瓶的,但是這樣我們不適合進入超市啊,更何況你還弄有獎促銷,超市兌換也不太方便。”
“咱們要不要也生產一批罐裝的,專供超市,或者還能供應鐵道布這個渠道,有買方需求,我們卻沒有貨,感覺虧了。”
王浩安也在考慮,只有玻璃瓶的,顯然太過侷限了,會浪費許多優勢渠道。
“罐裝的我想想還是算了,我們直接跳過罐裝的,生產瓶裝的,塑料瓶裝的,大容量,五百毫升。”
“零售價定爲兩塊錢,我讓人算過,我們大概能有三毛多錢的利潤。”
“兩塊錢?玻璃瓶的兩百毫升,售價一元,這個應該賣兩塊五纔對。”郭繼傑覺得太便宜了,利潤太低。
因爲在超市銷售,價格肯定要更低一些,可能一瓶只賣一塊九,這也太低了。
“兩塊錢就夠了,你在國外看過那些大容量的汽水吧?越多就越便宜,因爲汽水的成本,實際上比包裝成本更低。”
“我們原本就是要將可樂定義爲低端汽水,自然就要便宜一些。如果要賣兩塊五,那麼容量就必須要增加,最少六百毫升。”
“容量越大,我們的銷售額就會越低,許多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完,擰上蓋子,第二天繼續喝,或者幾個小朋友買一瓶,大家分享。”
“這也是爲什麼玻璃瓶的容量定爲二百毫升,這是一個大人喝一瓶不過癮,小孩子一瓶也能喝完的量。”
汽水的容量,也要仔細考慮,這樣才能提高銷售額,提高利潤。
“我覺得我們應該去跟佰事可樂溝通一下,統~~一價格,統~~一規格,相信佰事可樂不會反對。”郭繼傑建議道。
“有道理,這樣可口可樂就必須跟着我們的規格來,我們就變相的掌握了定價權。等他們習慣了之後,我們再推出六百毫升的。”
“這種瓶裝的汽水,也能賣到更多的地方,更加方便運輸,或許我們的天府可樂與大白梨,可以進行全國推廣了。”
“全國推廣還早吧?這個進入鐵道布就算不錯了,全國推廣,我們的物流成本會提升許多,兩塊錢五百毫升,那我們就真的不賺錢了。”
必須保證經銷商和零售商的利潤,否則別人根本就不會賣你的產品。正是大力開拓渠道的時候,只有這樣才能吸引更多的經銷商與零售商。
“你忘了我們還有一個銷售渠道,滿漢小吃。” шωш✿ ttk an✿ C〇
“你的意思,讓我們的產品進入滿漢小吃?這倒是個不錯的辦法,我們在全國已經有數百家店,那麼一天的銷量最少幾千瓶,甚至上萬,這是個不錯的渠道。”
“如果進入超市還無法讓佰事可樂滿意,那麼就加上滿漢小吃的銷售渠道。只是消費者會怎麼選擇,那就不得知了。”
到時候暗示那些加盟店的老闆,別人要可樂,就給天府可樂,或者還能增加一些套餐,讓消費者更加習慣天府可樂,時間越長,效果就越好。
反正不管怎麼樣,鐵道布的渠道,絕對不會給佰事可樂共享,除非佰事可樂將他們在北美的那些渠道共享給建立寶,當然這是絕對不可能的。
王浩安跟郭繼傑相視一笑,現在就等着佰事可樂的人過來了。