“安仔,聽說你去找央臺的領導了,打算以後讓兩樂集團做不了央臺的廣告?”郭繼傑靠在沙發上,斜眼看着王浩安。
“是啊,這樣一來,兩樂集團在內地的擴張會非常的麻煩,至少這幾年是這樣,我們就能趁機繼續佔領更多的市場,包括農村市場。”
“領導答應了?”郭繼傑十分詫異,這種事兒人家怎麼可能答應。
電視臺自然是誰給的錢多,放誰的廣告,怎麼還會挑客戶呢?兩樂集團也是大客戶,挑客戶也不能把這兩家公司排除在外啊。
“沒有,不過在考慮。”
“哈哈哈,我就說你這個辦法不靠譜,李京偉還非說你行。”郭繼傑笑的很開心,難得看到王浩安吃癟啊。
“但是我還有別的辦法,讓兩樂集團買不到央臺的廣告。回頭我會跟央臺的領導溝通,凡是兩樂集團報價的廣告時段,我們都跟着報價,高十萬塊。”
“嗯?拍賣的廣告時段是不多,你這個辦法可行。但是還有許多廣告時段是不拍賣的,其中也包括一些黃金時段廣告,你還能都買下來?”
郭繼傑覺得這個辦法更加不靠譜,一天的廣告時段那麼多,你總不能都買下來吧,還是加價。
“所以這只是備用方案,只能讓他們買不到黃金時段的廣告。還是要靠之前的辦法,讓他們至少明年無法在央臺做任何一條廣告。”
王浩安也知道,他這個辦法不可能長久,但如今兩樂集團跟建立寶要正面對抗了,雙方競爭會越來越激烈,這時候壓制對方,讓他們買不到廣告,那麼就能建立極大的優勢。
優勢會不停的放大,差距也會拉開。或許未來他們還能有機會追上,但至少這幾年,得讓建立寶牢牢的打好基礎。
王浩安又把自己的辦法,跟郭繼傑說了一下,郭繼傑目瞪口呆。
“你這招也太狠了點吧,這得得罪多少人啊。要是讓別人知道你想出來的,有你受的。”
“要想不被抓住小辮子,別做那些事兒啊。雖然這樣做好像不夠堂堂正正,但誰也挑不出我們的錯。”
“對了,郭伯父跟聯合利華的談判,進行到哪一步了?”
“差不多了,已經在跟京城國資那邊一起談了,估計就這幾天。順利的話,可能明天就能搞定。”
“聯合利華也想早點打開華夏的茶飲料市場,他們的茶包推廣的還行,但喝茶包的,只佔華夏茶葉消耗量的百分之一,他們就算是第一也沒什麼值得驕傲的。”
“他們的目標,是讓茶包成爲那些白領的首選,也成爲青年的首選,慢慢的就會成爲許多老年人的首選。”
嗯,青年人慢慢的就會變成老年人。
不過王浩安卻不覺得聯合利華能夠成功,因爲他們不瞭解華夏的茶文化。
“一個人喝茶,或許會選擇這種茶包,方便,但是人多了,你覺得一人一個茶包合適嗎?更不要說許多人喝茶還講究洗葉,講究溫度,講究時間,講究手法。”
“你看看市場上,現在就有一種水杯很火,有一層篩網,專門用來隔離茶葉的。不同的茶,有不同的味道,立頓的茶,味道還是太少了。”
“聯合利華如果堅持推廣茶包,他們在華夏是火不起來的。倒是那個叫雀巢的公司,他們的產品,有可能火起來。”
郭繼傑坐直身體:“雀巢?不就是賣速溶咖啡的麼,那個根本不好喝。你不是不怎麼喝咖啡麼,你要是想喝,我下次給你弄點咖啡豆,自己磨出來的更香。”
“我是不喜歡,但是現在華夏有一種人,叫做小資。他們喜歡外國的東西,覺得國外的人享受的肯定都是好東西,覺得咖啡一定比茶更好。”
“小資的資,就是資~~本主義的意思,說他們向那邊靠攏,又不是資~~本主義。他們會喜歡一些奢侈品,哪怕自己賺的錢根本不夠他們享受這些的。”
“而雀巢的速溶咖啡,就滿足了他們這個要求。去西餐廳喝一杯咖啡太貴了,速溶的非常便宜,有個杯子,有點熱水就行了。”
“現在雀巢你知道是怎麼推廣的嗎?他們沒怎麼做廣告,而是開始在大學推廣,先讓那些喜歡嘗試新鮮事物的大學生品嚐,然後推銷給他們,慢慢的影響。”
“這個策略需要很長的時間,或許五年時間,雀巢也不會有太大的名氣,但五年後,他們影響了許多人,再配合廣告宣傳之後,就真的能火起來了。”
說白了,雀巢的速溶咖啡,就相當於那種廉價的茶葉,就像國內現在很火的猴王牌什麼的一樣,因爲大紅袍、西湖龍井什麼的,大部分人都喝不起。
“那有什麼值得擔心的,我們也不做那些。雀巢賣的再好,也影響不到我們的汽水銷售吧,根本不是一個味兒。”
“而且速溶咖啡都很便宜,利潤也不會很高,建立寶的利潤持續增長,他們無法撼動我們地位的。”
郭繼傑根本不在乎。隨着設備產能的提升,哪怕人工費增長了,但是建立寶的生產成本也在下降,利潤率在提升。
“你說的也有道理,但是這塊市場,你就沒什麼想法嗎?”
郭繼傑看着王浩安:“你不會是想做速溶咖啡吧?這個在國內真的沒多少銷量,而且我們之前也沒做過。”
“不,不是速溶咖啡粉,而是罐裝的調和咖啡。你覺得這個產品,能否有市場?能否吸引那些想好喝咖啡的人?”
“不太可行吧?”郭繼傑搖搖頭,“咖啡熱着喝味道纔好,也更香醇,涼了就不是那個味兒了。”
“茶呢?原本我們也以爲茶是熱的好喝,可你看咱們的茶飲料,不一樣賣的很好。大家喜歡的是那個味道,大熱天的,又有多少人喜歡喝熱的?”
“當然,我沒打算現在就做這個,我是想關注一下,在市場打開的時候,我們再介入。現在嘛,讓他們先幫我們養着市場吧。”