下午看到郭繼傑的時候,發現郭繼傑的神情好像有些恍惚,王浩安關心的問了一句:“你不是生病了吧?還是昨天喝太多了?”
“沒事兒,可能是昨天喝的有點多,頭有點疼。唉,老了,比不了你們年輕人。”郭繼傑欠兒欠兒的說道。
“邊兒去。喏,這是舒立華的報告,你看一下。他跟我說,要招聘幾個能獨當一面的設計師,還有希望增加廣告投放量。”
郭繼傑看完報告:“設計師確實要請了,那些老傢伙也該退休了,一點創新能力都沒有。之前那兩個負責設計的正副總監,原本覺得還不錯,但怎麼感覺這兩年越來越差了?”
“我們自己培養的還是不行,都是內地老師教的那一套,眼界不夠開闊。這樣,我從香江那邊請兩個過來,至少不能讓我們的設計落後了。”
“增加廣告投放量,這個暫時沒必要,我們今年的工作重心,不是向着海外市場擴張麼。等明年的,直接宣傳我們的產品暢銷海外多個國家,加上咱們是內地服裝第一品牌,順便再提升一下價格,利潤上漲輕而易舉。”
“老郭,咱們要不要做精品男裝?只做中低檔的平民服裝,利潤率還是太低了,可惜了我們的品牌。你看看俏佳人那邊,利潤率可比安傑服飾高多了。”王浩安此時也拿不準主意了。
“安仔,你是不是很久都沒去過窮的地方了?咱們的服裝,在全國門店都是統~~一零售價。”
“這個價格放在市裡,是中低檔,可是放在農村,那就是中高檔。雖然說咱們的門店只開到了縣城,可多少農村人買新衣服,也都會選擇去縣裡。”
“在不同的地區,咱們的產品的定位是不同的。你不是跟我說過,農村的發展會飛快麼,用不了十幾年,農村的收入可能不弱於城裡,那時候許多進城的農村人,也會認準我們的品牌。”
“提高利潤的辦法,其實之前我們研究過,那就是分地區採用不同的促銷模式。在城市裡,哪怕是過季的服裝,也不會低於七折,新品更是完全不打折。賣不掉的,還可以分到農村市場去。”
“而在農村市場,過季的衣服,可以打六折,甚至五折也沒問題。反正剩下的都是尾貨,賣出去就是利潤,剩在手裡才麻煩呢。”
“農村那邊經濟形勢不如城市,我們特意調查過農村市場,發現抽獎什麼的模式,在那邊格外的好用,所以可以在一些門店弄有獎促銷。”
“一個門店一個大獎,其餘無數的小獎,哪怕不打折,也能吸引許多顧客。更何況咱們的服裝質量和款式,哪怕在城裡不夠新穎了,可是在農村依然是最好的。”
王浩安皺着眉頭,這麼說好像有些道理,但郭繼傑是不是太小看農村市場了?郭繼傑這個劃分,是將縣城化爲了農村市場,因爲一般的村裡人進城採購,也就是去縣城而已,很多鄉鎮都距離市區很遠呢,交通又沒那麼好,去縣城就能滿足他們的要求。
但實際上,未來兩年,反而是農村發展的比城裡更快,因爲馬上布委那邊就會下令,沒有振興希望的企業,直接破產,企業工人直接買斷,下崗,讓他們自謀生路。
當然,一些實在是無法自謀生路的,政斧也必須協調解決。這樣就可以讓政斧的財政問題得到有效的解決,不再每年支出那麼多,而且是越來越多。
“你有把握做到這些嗎?你看看報告上,出現了好幾個中低檔休閒裝的品牌,款式設計,手工用料都不比我們的差,但是價格卻比我們的便宜。”
“雖然說我們一直在強化安傑服飾的品牌概念,但中檔服裝的品牌概念,遠不如高檔服裝的,這就是爲什麼女人穿俏佳人,會被許多女孩子羨慕,男人穿安傑服飾,大家只會覺得正常。”
“之前我們是爲了對付佐丹奴、鱷魚恤等品牌,被迫拉低了檔次,那時候我們沒辦法直接做中高端的服裝,現在我們有這個實力了,不應該試試嗎?”
童裝跟樂哈哈合作的品牌發展的不錯,目前主要開始在一二線城市擴張,明年開始到三四線城市佈局。
俏佳人的一二線城市也即將佈局完畢,並且擴張到了國外,下一步也會選擇一些三線城市試水。畢竟是中高端精品女裝,價格比普通的服裝高出一大截,小城市的消費能力可不夠。
而正是因爲小城市買不到,反而許多到省城逛的人,特意到俏佳人的門店去買衣服,也算有點飢餓營銷的意思了。
有錢人越來越多了,不只是女人追求美,男人也追求帥氣,他們也想穿的更加精神。
郭繼傑皺着眉頭:“安仔,你忘了我們當初做服裝時候的想法了嗎?我們要做的就是百姓都穿得起的衣服,你還說弄個精品女裝就夠了,男裝最多到中檔,弄成男人的衣櫃,開那種面積兩百平以上的旗艦店。”
“我們不是沒有推廣精品男裝的能力,只要我們做,肯定會有許多人願意代理,我們自己做直營,也能拿得出足夠的資金。”
“可是風險你考慮過沒有?你看看街上,穿的光鮮亮麗的女人有很多,可是捨得買貴衣服的男人有多少?就算有,他們也會選擇那些外商品牌,覺得那個更加的高檔,像是皮爾卡丹什麼的。”
“不只是在內地,在香江那邊也是一樣,中產家庭,男人都不怎麼注重打扮,他們知道掙錢辛苦,覺得只要穿着乾淨,合身,舒適,不難看就夠了,沒必要弄那麼帥,因爲他們的工作,不需要或者不適合那麼穿的特別好。”
“如果你真的想做精品男裝,往中高檔發展,那不如提前將男人衣櫃這種模式開啓,在裡面分區,夾雜着一些比較貴的衣服。而且正好可以推出一些正裝,這個市場還是非常大的。”
現在就弄個男人的衣櫃?倒也不是不能試試啊。