“王總,農夫山泉這一招挺狠啊,而且事情確實如同李董預測的那樣,我們的封殺根本難以實施,那幫拖後腿的傢伙!”
宗慶先有些怨懟,如果那幫同行能聽話,共同抵制農夫山泉,現在農夫山泉應該已經賣廠房了吧?哪兒還能銷量逆勢上揚?
“老宗,這事兒你應該心裡有準備吧?誰讓你明明是後做純淨水的,卻超過別人成爲行業老大了呢?”
“再說了,天然水的概念本來沒多熱,是你們生生給炒熱了的,正中農夫山泉的下懷。這件事既然發生了,那也沒關係,天然水這個概念,很快也要過時了。”
宗慶先愣了一下,轉而想到了答案:“建立寶的礦泉水要上市了?”
“正在送檢拿批文,等批文下來,就會開始正式量產,雖然只有一個工廠,可先生產一段時間再推廣,以建立寶的渠道和品牌優勢,保證能很短時間內鋪貨全國。”
“那時候建立寶會推廣礦泉水的概念,並且打壓天然水,尤其是地表水。純淨水的機會,也就來了。這個機會,你要抓住。”
宗慶先皺着眉頭:“我怎麼抓住?你推廣礦泉水,雖然說主要踩天然水,但還是會順便把純淨水也踩了吧?”
“今年是奧運年你忘了嗎?奧運是全民盛世,樂哈哈的純淨水,如果成爲奧運代表隊指定飲用水呢?”
“你還可以根據奧運做出一個廣告提案來,比如每銷售一瓶,就爲奧運代表隊捐一分錢。”王浩安又拿出了農夫山泉曾經的營銷方案。
捐錢?還能這麼弄,這不是有點捆綁的意思了麼。
“王總,我明白了。只是一分錢是不是吸引力太差了?我們要不要更改一下說法,比如賣一箱捐一毛錢什麼的?”
“不行。”王浩安打斷宗慶先的話,“一瓶捐一分錢,就是給大家一種聚少成多的感覺。而且平時大家都是買一瓶,你按箱算,可能還起不到相應的作用呢。”
“更何況這個可以每天進行數據公佈。比如你買下一個報紙每天的半個版面,就統計樂哈哈純淨水的銷量,等奧運會結束後,再將捐贈收據公佈出來,效果肯定非常好。”
“或者可以跟電視臺商量,每週的廣告最後一個定格畫面進行更改,只是這樣比較難,電視臺會很麻煩,大家也未必能仔細看清楚。”
“跟代表隊的合同你不必擔心,這個你給李董打電話就行了,李董拿下來飲品的全部代理權,而建立寶的礦泉水會在奧運結束後才上市。”
體總那邊剛開始想着代表隊反正也禁止喝酒,那麼飲品就都是軟飲料。建立寶有功能飲料,還有給普通人喝的汽水,這足夠了。
但是他們忽略了,他們也是要純淨水的。有些時候飯菜不好吃,他們會自己煮方便麪。可是生怕別人在水裡弄什麼東西,所以都會用自帶的純淨水,在外面超市買的東西都不放心。
而建立寶的礦泉水趕不上贊助,王浩安就讓李京偉跟體總談,用樂哈哈的純淨水代替,反正建立寶說的是免費贊助,至於贊助的產品是不是自己的品牌,合同上可沒寫,體總那邊也不能選用其他品牌的瓶裝水。
這也算是李京偉對宗慶先的照顧,畢竟當初宗慶先找他一起聯合封殺農夫山泉的時候,李京偉拒絕了。
如果那時候再加上建立寶,效果肯定會不一樣,就算無法徹底踩死農夫山泉,可農夫山泉也絕對沒有現在發展這麼快。當然,樂哈哈還是要給建立寶一筆費用的。
其實在早十年,華夏根本沒有純淨水的概念,那時候瓶裝的就只有礦泉水,而且也只在某些有山泉的地區。
後來純淨水出現了,在不到五年的時間,純淨水發展的飛快,尤其是桶裝水,幾乎發展到了鄉鎮,那些鄉鎮政斧的領導也都是用飲水機的。
而瓶裝水,也成爲了招待用水。許多時候不適合泡茶,比如夏天,有多少人能忍受得了喝熱茶,尤其是在沒有空調的地方?
有些人還不喜歡喝飲料,你冰鎮的冰茶別人不喝,建立寶也不喜歡,這時候你還能給人家倒涼白開嗎?
瓶裝純淨水,就是最好的選擇了。價格不算貴,也不算掉價。沒看許多大領導開會的時候,桌上也只是放着一瓶純淨水麼。
這也是樂哈哈營銷成功的地方,跟李京偉學到的辦法,免費贈送給一些政斧,然後就能讓樂哈哈純淨水蹭上許多地方臺的新聞節目,相當於免費的廣告了。
許多人有一種心理,領導選擇的,肯定是好東西,你見誰家領導用差的東西了?
領導都喝樂哈哈的純淨水,那還能差嘍?也正是因爲如此,樂哈哈純淨水的增長量才能這麼快。
只可惜樂哈哈想要進入最高層的時候失敗了,有小廠子專門生產,還用於招待外賓,每一批產品檢測都格外的嚴格,樂哈哈這個還差了些。
宗慶先在農夫山泉發展飛快的時候,已經有些坐不住了,不只是其他非礦泉水廠家的競爭,那些礦泉水廠家也開始發力了,許多原本只在地方有些市場的,如今也開始全國推廣,這是要搶市場啊。
瓶裝水此時一年不過兩百多萬噸的銷量,今年就算增長,估計也就三百萬噸左右,樂哈哈原本能佔據一半左右的份額,可不想今年今年銷量沒有增長,導致份額下降,話語權下降。
幸好他有王浩安這個合作伙伴,還跟建立寶關係莫逆,這一次,樂哈哈的市場份額不但不會下降,或許還會再次上升呢。
……
農夫山泉這邊此時很高興,就甩出純淨水對健康無益的概念後,果然曝光率大增,沒增加廣告費,卻讓產品知名度增長更快了。
不過他們對此還不滿足,如果再能借助今年奧運的東風,農夫山泉一定會增長更快的。說不定今年就能擠入瓶裝水市場的三甲,然後一年一個臺階,走上行業龍頭的寶座。
但他們高興的可能太早了,去跟體總那邊談贊助的人回來了,告訴了他們一個壞消息,瓶裝水的贊助已經有了,就是樂哈哈!