魏應洲用手捏着鼻樑,長時間看文件,讓他眼睛非常的累。
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“大哥,休息一會兒吧,跟佰事可樂的談判不是進展的很順利麼,別太擔心。”魏應洐坐在對面勸說道。
“休息,怎麼休息?我們跟佰事可樂合作的消息,已經傳出去了。那麼其他飲料、食品公司肯定會有一些應對。我們合資公司成立的越晚,就會越被動。”
“你去催一下你二哥,讓他先將框架談妥,儘快將合資公司成立,一些細節方面,可以做出適當讓步。”
“但是合資公司的總經理,必須是我們兄弟擔任。如果要改成股份制,那麼董事長必須是我們,可以給他們總裁的位置。”
佰事可樂在華夏的銷量並不好,這幾年一直在產業佈局,但因爲跟政斧的合作出現許多問題,導致了他們根本不賺錢。
雖然佰事可樂公司認爲未來華夏是全球飲料消耗第一大市場,可進入這個市場就是爲了賺錢的,如果虧損,那就沒什麼意思了。
今年佰事可樂預計全球銷售額能達到兩百八十億美元,如果華夏市場表現的好,他們應該有希望衝擊三百億美元的。
好在他們的老對手珂口可樂發展的也不怎麼樣,華夏市場,建立寶太強勢了。
其實現在雙方差的最關鍵一步,就是合資公司誰是領導。佰事可樂想要百分之五十一的股份和總經理的位置,而康帥傅這邊提出了同樣的條件。
雙方降低到了各自百分之五十的股份,可總經理的位置還是沒辦法決定,誰都不願意讓步。
佰事可樂可是世界飲料行業的巨頭之一,怎麼可能讓康帥傅來主導。康帥傅自認在華夏發展的比佰事可樂更好,銷售渠道更好,跟地方政斧的關係更好,覺得自己有主場優勢,所以也不同意讓步。
就這樣,談判一直僵在這裡。
兩人正說着呢,桌上的電話響了。魏應洲接通之後,臉色變得很難看。
“大哥,怎麼了?”
“建立寶那邊做出反應了,他們開始做促銷。在百惠超市,他們推出了六百毫升的瓶裝天府可樂、大白梨,零售價依然是兩塊五,瓶身上印着贈送百分之二十的字樣。”
“樂哈哈的龍井綠茶等飲料,又一次開始了有獎促銷,綜合中獎率百分之十五,大獎是一輛吉力超越的一年使用權。”
“最可氣的是好味道方便麪居然也再一次做促銷了。現在的方便麪根本不用做促銷,銷量就在穩步增長,他們這是要降低我們的利潤。”
魏應洲感覺非常的生氣,很明顯這是那幾家公司知道他們要跟佰事可樂合作了,所以提前開啓了促銷大戰,打他們一個措手不及。
魏應洲此時很需要錢,他們跟佰事可樂合作,需要一大筆資金。佰事可樂家大業大,光是在美利堅的年利潤,就不比康帥傅公司的資產差多少,隨隨便便都能拿出來幾個億美元進行合資。
可是康帥傅不行啊,幾個億RMB就挺困難了,要再多的話,就只能期待兩點。一個是銷售旺季時公司增長的利潤,另外就是貸款。
這兩年康帥傅由於快速擴張,所以財務報表並不太好看,融資的話,其實比較吃虧。
在寶島那邊,同一集團一直死死的壓制着康帥傅,進入海外市場,康帥傅的表現也不怎麼樣,只有在華夏內地市場,康帥傅做的還不錯。
可如果這時候利潤下降,對康帥傅來說絕對是一個難關,有可能讓他們在跟佰事可樂的合作中處於被動地位。
好在因爲天府可樂的促銷,佰事可樂那邊的銷售量肯定也會下滑,雙方都退步的情況下,合作還有的談。
“大哥,我們要不也提前開始促銷?這時候不應對的話,我們的產品銷量勢必會下滑嚴重,市場份額的損失太大了。”
促銷的話,可能利潤不但不會增長,還會有些縮水,但市場份額能夠保住甚至增加,對公司的未來有很大好處。
如果消費者喝慣了別家品牌的飲料,他們再想提升,那就太難了。
“大哥,別猶豫了。我們保住份額,跟佰事可樂的談判中也能處於優勢地位。如果我們的份額下降,到時候可能我們讓步,對方還會得寸進尺!”
魏應洐的勸說,終於是打動了魏應洲,他閉上眼睛沉思了一會兒:“通知下去,我們的飲料也開始促銷,綜合中獎率百分之十七。我們的方便麪、餅乾也做有獎促銷,包裝內放那種五毛錢和再來一袋的獎券,綜合中獎率也要比滿漢食品的高百分之二。”
……
與此同時,佰事可樂那邊也很鬱悶,他們本來想想出來贈送百分之二十量的促銷方案,這是他們在其他地區使用過,並且效果很不錯的方案。
但他們是準備跟康帥傅合資之後,再用這個方法提升銷量,卻沒想到被建立寶先用了。
而且不只是建立寶,華夏又冒出來了一些其他的地方可樂品牌,五百毫升的賣兩塊錢,完全就是擾亂市場!
那些小公司可以打價格戰,但是佰事可樂卻不行。他們一旦降價,再想漲回來就太難了,消費者會對此很有怨言。
所以他們只能保持原價,並且用其他方式促銷,最好還能在未來再次漲價,提高他們的利潤。
佰事可樂的幾位高管研究了一下,跟總公司彙報一番後,馬上也做出了應對,他們也要推出六百毫升的贈飲裝,並且保持價格不變。
佰事可樂這麼進行了,珂口可樂也不會錯過,雖然珂口可樂在華夏的發展比佰事可樂還略遜一籌,但那是之前珂口可樂對華夏市場不夠重視。
如今華夏發展飛快,08年更是會舉辦奧運會,能吸引全球的目光,他們必須要在其中分一杯羹。
同一集團一看大家都做促銷了,他們也不會錯過,更不能錯過,甚至他們不但給瓶裝的飲料促銷,還給罐裝的也做了促銷。
只是這時候,兩樂集團、康帥傅、同一等公司的一個重要銷售渠道,忽然出現了嚴重問題。