家樂幅的新亞太區總裁此時剛從京城機場出來,上車之後,他一邊看着資料,一邊跟下屬交代着:“給對方準備的禮物準備好了嗎?”
“準備好了。那位有個沒上學的孩子,所以準備了一些樂高玩具,還有一盒頂級的古巴雪茄。”
“施耐德先生,我們這次能成功嗎?對方的實力雖然不如我們母公司,但是在華夏卻是最強大的。”下屬有些擔心。
“我們不是收購,是併購懂嗎?我們只要成爲這家公司的大股東就行了,總公司已經授權,可以用股票支付。”
“大家聯合起來,能夠有效的降低成本,擴大影響力,提高利潤,那家公司的股東們也能賺到更多的錢。”
“記住了,一會兒不能露出任何不自信的樣子,我們是家樂幅,是全球最具國際化的零售企業,是歐洲最大的零售商。”
“我們合併之後,就有希望成爲世界第一的零售商,而不只是歐洲老大。”
……
王浩安在會客室,見到了家樂幅公司的亞太區負責人施耐德,這位還是家樂幅公司的執行董事,絕對的高管。
“王先生,你好。這次到貴公司來,是想洽談一項合作。我想問一下,貴公司的股東們,是否有想過成爲全球最大的零售企業的股東?”
施耐德一上來就放出大招,打算用全球第一這個名號來打動王浩安。只要打動了王浩安,那麼就有希望打動整個百惠商貿董事會,進而讓百惠商貿成爲家樂幅公司的子公司。
家樂幅並不拒絕公司旗下有多個品牌,前提是這個品牌要在主營市場有足夠的影響力。要是一些小牌子,那收購下來後就直接替換成家樂幅的。
很顯然,百惠商貿絕對是大牌子,百惠超市也是華夏最大的超市,甚至是亞洲最頂級的連鎖超市。
王浩安笑了笑:“有啊。我們的目標,一直都是如此。”
施耐德聽到這句話,頓時露出笑容:“那麼我們的目標就是一致的,可以繼續往下談了。”
“我們家樂福是歐洲第一的零售商,世界排名第二的連鎖超市集團,僅次於美利堅的沃爾瑪特。不過沃爾瑪特只是因爲地理優勢,佔據了北美那種最好的市場罷了。”
“貴公司是華夏排名第一的連鎖超市集團,或者說是零售集團,我們雙方合作,就有希望成爲世界第一的零售集團,超過沃爾瑪特。”
“貴公司難道沒有超過沃爾瑪特的想法嗎?現在實現夢想的機會就放在眼前。只需要貴公司併入到我們家樂福公司的旗下。”
“王先生請放心,我們不是要用現金收購,而是用股票來併購。這樣貴公司的幾位股東,就是家樂福的股東了。”
“我在這裡也可以代表總公司承諾,王先生會成爲家樂福的董事,並且繼續負責百惠商貿的工作。”
“百惠商貿的其他股東,也有機會成爲家樂福的高管,我們對各位的能力,非常信任。”
施耐德擺出一副很誠懇的樣子,而且特意開出了不同的條件。同意王浩安成爲總公司的董事,不只是因爲王浩安是百惠商貿的董事長,還因爲王浩安是華夏首富,這比家樂幅的許多股東或者董事身家都要高得多,自然應該獲得相應的地位,以示尊重。
每一位頂級富豪都有自己的驕傲,也沒有哪個頂級富豪是不要面子的。相比於這個位置帶來的權力,他們給的更多是面子,配得上王浩安身份的位置。
“王先生,未來我們可以幫助百惠商貿上市,募集到更多的資金,成爲亞洲第一的零售公司。”
王浩安忽然擡起手:“施耐德先生是吧,你剛纔說的那些條件,聽起來是不錯,可實際上有許多問題。”
“你們是歐洲最大的連鎖零售商,在全球排名第二,這個數據我就不質疑了,可你說我們百惠商貿是華夏內地第一,在你們的幫助下,我們會成長爲亞洲第一,這點我很不贊同。”
“百惠商貿目前在規模上,很快會成爲亞洲第一。7—11的門店數量比我們多,銷售額比我們高,可你也說了,只要我們公司上市,我們就能成爲亞洲第一。”
“而且我們還掌握了全球潛力最大的市場,我們是這個市場的絕對霸主,貴公司在華夏的發展,不如我們的一個零頭。”
“合併之後,成爲世界第一,但是家樂幅公司未來的收益增幅,能夠比得上百惠商貿嗎?你讓我去當家樂幅的董事,更是可笑。”
“你帶來的這些禮物,還是拿回去吧。在我們華夏有句老話,無功不受祿。至於說貴公司想要併購我們的提議,就不要再談了。”
就給一個董事會的位置,估計也沒什麼權利。這麼點條件,想要併購百惠商貿?而且百惠商貿還處於快速上升期呢,這時候被別人併購,並不划算。
家樂幅要併購百惠商貿,不只是因爲百惠商貿的發展勢頭迅猛,還因爲家樂幅想要掌控這塊市場,得到這邊的渠道。
搞不好併購之後,家樂幅會要求百惠商貿在擴張上暫緩,然後將一些考察好的地點,讓給家樂幅公司,這不是許多外企的常用手段麼。
那麼多小的超市集團,家樂幅爲什麼不選擇併購啊,還不是因爲併購了之後規模也遠不如百惠商貿麼。
一般來說,接受併購的都是一個地區內行業第三第四的那種,第一是不會願意被併購的,自己老大當的好好的,憑什麼去給別人當小弟,除非你能拿出來絕對打動他的條件。
施耐德臉上露出一些愁容,看來談判要進行不下去了啊。對方根本沒提條件,他的這次工作看來是無法順利完成了。
“王先生,那你有什麼條件,可以提出來,我們可以商量。”施耐德做出了讓步的舉動。
“我的條件嗎?”王浩安站起來,居高臨下的看着施耐德,“讓家樂幅在亞洲的業務,併入到我們百惠商貿旗下吧。”