蘇偉問：“你在英國這段時間和地方政府的關係相處的怎麼樣？”
李東回答說：“北部地區得知長江集團和宏偉集團收購泰晤士飲水公司之後，還沒等我去主動聯繫，已經有地方政府向我們拋出橄欖枝了！”
宏偉集團在全世界的名氣也是比較靠前的，英國本地肯定知道，只是說宏偉集團的產品在英國市場上流通的很少而已。
英國的北部地區無論是自然條件還是經濟地位，肯定不能和南部倫敦周圍相提並論。
但是北部地區也要尋求經濟發展，這次泰晤士在被收購之後接手北部飲水工程，倒是讓北部各個地方政府看到了招商引資的一個重要機會。
宏偉集團和長江集團都是產業繁榮的國際性大公司，如果說能夠吸引他們在本地方投資，對本地經濟的發展是能夠起到重要作用的。
特別是宏偉集團，愛丁堡市的市長得知宏偉集團的總經理李東前往英國的消息之後，立馬邀請了他去市政府做客。
提出了一些猜想，李東帶着蘇偉心裡所想和市長交流了一段時間，愛丁堡的市長非常歡迎宏偉集團來愛丁堡投資。
愛丁堡市長的原話，李東轉述給了蘇偉。
果然和他預計的情況是一樣，只要宏偉集團找到機會進入英國市場，一定會引起很多的關注。
蘇偉道：“你和愛丁堡市市長交流過程中，有沒有提到產業相關的事情？”
李東道：“只是表達了各自的意願，並沒有提到具體投資!”
蘇偉點頭，“很好，麻煩你再出差一趟，直接去找華爲科技的任總，然後協調好時間直接去愛丁堡!”
渠道，宏偉集團已經打開了，能不能成功？要看任總的努力。
李東恍然大悟，“董事長，你是想和華爲合作做通訊?”
“當然，在李嘉誠之前，穩固市場，他一定不會和我們分享通訊市場!”
“我明白!”李東還有一點疑惑，“食品飲料還做嗎？”
“這件事情，老李一直在負責，應該說，競爭已經拉開了，只差一個恰當的機會!”蘇偉道。
李東收到工作任務後，第二天直接去了華爲科技。
他並不是在接受董事長工作任務後，匆忙的趕去華爲科技有限公司，而是在此之前已經做好了比較完善的關於英國北部市場的資料前去的。
李東將愛丁堡市長講給蘇偉的原話再次轉述給了任正非，任總聽後面露喜色。
他有種感覺，爲什麼宏偉集團隨便一個動作就能到達最佳的效果?
之前華爲科技爲了進入歐洲市場，費了多大的人力物力財力才能夠有機會在那邊成立分公司。
任正非轉念一想，其實根本原因還是在於歐洲國家不相信中國的通訊技術。
反觀宏偉集團的食品飲料產業已經在全世界立足了，並且在美利堅市場都有一席之地，或許因爲這樣，英國地方政府看到機會之後就主動與宏偉集團取得聯繫。
任正非問了和蘇偉同樣的問題，“愛丁堡市長有沒有和你具體聊到產業投資的事情？”
他猜測愛丁堡市長和其他地方政府認準了宏偉集團會在北部地區投資食品加工行業，如果說蘇偉直接表明宏偉集團要和華爲科技合作投資通訊行業，或許他們會認真的思考。
英國國內的通訊行業並不落後。北部地區的通訊市場有多大的開發力度，直接關係到投資通訊行業能夠爲地方政府提供多大的稅收。
就眼前的形勢看，任正非確信各地方政府的領導不看好外資投資通訊行業。
李東清楚任正非問這個問題的意思，回答說：“並沒有具體聊產業，董事長讓我過來的目的，是想讓你們去和愛丁堡市政府聊，當然，我也會代表宏偉集團表達三方合作的意願，最後的結果是個未知數。”
擺在面前的機會，總比自己去衝個頭破血流找不到入口要好，任正非沒有猶豫，答應了李東。
隨後就此事召開了工作會議。
李東在深鎮呆了三天時間，三天後，他隨任正非團隊再次去了愛丁堡。
蘇偉坐在辦公室等消息，他當然希望任正非能夠成功，因爲無線網絡技術一旦問世，能夠獲取的商業利潤非常巨大。
應該說，宏偉集團有點撿便宜的意思，他僅僅是提供了一個有可能讓華爲立足英國市場的渠道，而華爲將會拿出花費多年心血的技術來和宏偉集團分享商業利潤。
這一點，蘇偉猜測任正非肯定是考慮清楚了，他現在在乎的不僅僅是商業利潤，而是一個機會，一個真正讓華爲科技在全世界擡頭的機會。
蘇偉兩世爲人，看得更長遠，現在華爲如果能夠優先推出無線網絡技術爭取更多的市場，在歐洲站穩腳跟，對十多年後的5G技術推廣起到的作用非常之大。
有時候市場需求有可能超過政治管控，特別是資本主義市場。
所以，在蘇偉眼裡，如果除去他想在英國賺錢的私心，這次對華爲來說，意義比任正非想的還要大。
任正非抵達愛丁堡，第一天的交流，基本上在他的猜測之中，愛丁堡市政府的確不看好宏偉集團和華爲合作投資通訊行業。
第二天，李東站了出來，以宏偉集團的角度闡述了投資通訊的重要意義。
任正非聽得出李東在生搬硬套，但是愛丁堡市政府只關心宏偉集團今後能夠在當地投資多少？產生多少的利潤？
所以李東闡述完之後，市政府的態度微微有了改變，接下來一週的交流，屬於華爲科技一枝獨秀了，任正非讓愛丁堡市政府看到了成熟的通訊技術，並且承諾費用比愛丁堡市現用的通訊費用要低。
愛丁堡市長點了點頭，普及通訊網絡也是市政府的重要工作，降低費用是每個居民想看到的。
英國電信公司改革成爲民營企業之後，費用這塊，政府基本不再插手強制管控。
用戶當然希望找到更便宜且體驗感極佳的替代品。
愛丁堡市長期待華爲能夠成爲替代品。
任正非承諾先在市區試點，等到用戶滿意之後，再進一步擴張。
當然，華爲將從事的商業活動會是在英國國家網絡安全中心的嚴密監控下展開。