“老劉，你一個人跑去濱海乾什麼？公司一攤事丟給我。裝修，員工招聘，最頭疼的是員工培訓，你一口氣招十個新員工幹什麼，要這麼多人幹什麼！去打羣架嗎？現在公司亂得跟一鍋粥，你卻跑去濱海，什麼事都丟給我一個人！”
方伶俐在電話裡對着劉益之就是一頓吼，不怪她如此氣憤，實在是劉益之太過分了。
公司辦公室找好了，金環大廈，就在林成富的友富電子樓上，一百五十平米。裝修很簡單，只是重新刷下牆，搞下地板和天花吊頂，一週就搞定了。接着是佈置，公共辦公區工位，財務辦公區，總經理辦公室，會議室，麻雀雖小，五臟俱全。這個需要花點時間，現在只是把公共辦公區和財務辦公室搞定了，還在繼續裝修總經理辦公室和會議室。但是劉益之招聘的銷售人員卻已經到位。
他直接在“華夏人才熱線”和“我要工作”兩個網站發佈招聘信息，學歷也要求不高，只要是中專以上，且畢業不超過兩年的，基本上都叫來面試。面試了三天，選了十位銷售人員，然後開始一週的培訓。
培訓老師請的是從林成富那裡請來的，跟了他好幾年的一個大學生，實踐經驗和理論知識都很豐富，而且要給培訓費的。培訓場地卻是另找到的。同一層樓的一家做電線器材的公司老闆，不知被劉益之灌了什麼迷魂湯，居然答應把他公司那間五十平米的會議室借出來，給“南鵬市聯電科技有限公司”做培訓用，順帶着把自家的銷售人員也塞進去一起聽課。
方伶俐身爲“南鵬市聯電有限公司”財務經理兼行政經理，要盯着裝修，買各種辦公用品，招聘財務和行政人員，自己還要跟着林成富的財務人員學習財務實操，忙得團團轉。有劉益之搭把手還能喘口氣，結果他一轉身跑去濱海出差，把方伶俐氣得暴跳如雷。
“伶俐，我到濱海出差是真有事要辦，跟我們公司今年賺錢息息相關。”
“好，你去濱海是正事，可是你一口氣招這麼多銷售幹什麼？我這輔助人員都還沒有招聘齊全，十來個人的事全堆給我一個人管，你說招這麼多人幹什麼？我們又不是什麼大公司，有必要充門面嗎？一個員工工資就是兩千，還有三百的交通補助，一個人一個月就是兩千三百元，十個人就是兩萬三千萬，你老人家多少家底，經得起這麼花？”
方伶俐已經進入到財務經理的角色了。
“伶俐，這是我的人才選拔策略。目前我們公司賺錢主要是靠我一個人，這些銷售人員其實都處在被曬選狀態。”
“被篩選狀態？”
“是的，伶俐。我不是通過張廣奇拉來了一條寶島的電容電阻產品線嗎？這是通用料，只要是做電子產品的工廠，都會用到這兩種元器件。等一週培訓後，我會將這十位銷售分組，劃分片區，然後按片區逐一拜訪做電子產品的工廠，獲取客戶信息，派發我們的公司和產品信息。”
在這個網絡信息不是很發達的時代，“地推”是非常有效的銷售手段，只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推過程中，不僅僅是拜訪客戶那麼簡單，還必須要獲取到有效信息，正確地傳遞我們公司和產品的信息給客戶。完了還必須做客戶登記表，跟蹤表。每週還要抽出週末的半天時間來分析總結一週來的工作得與失。我相信，經過這麼一套工作流程下來，不用一個月就會篩選出合格的銷售人員出來。”
“篩選出合格的銷售人員？就是可以轉正了。”
“伶俐，不僅僅是轉正這麼簡單。他們將成爲正式的銷售人員，工資會加到兩千五百，會享受百分之三到五的提成。再經過第二階段的篩選，如果能在第二階段篩選出來的銷售人員，他們將成爲我們某種意義上的合作伙伴。”
“合作伙伴？”
“是的，我以前待的公司老闆總是提防着屬下，擔心會拿走公司的資源。其實大可不必。公司就是要放開資源，讓員工最大程度地利用，給公司和他本人賺錢，達到雙贏的局面。就算我們公司培養出來的銷售人員最後一個個都成了老闆又怎麼樣？優秀的銷售人員百分之九十的歸途就是創業當老闆。我幫他們一把又何妨？他們爲我帶來了豐厚的利潤，我爲他們提供了資源和機會，互利互惠。這個世界，總不能讓某一方佔盡便宜。只要他們中間有三分之一的人當老闆後還買我的面子，我在這個圈子裡的人脈和資源就比人家高多了。”
方伶俐都說不出話來，她還沒聽說過這麼做生意的，跟她見到的，學到的完全不是一個套路。
“要是那些沒能通過篩選的呢？”好半天方伶俐纔想起自己還有些話要問。
“沒能通過篩選的，基本是以下這些情況。或者是覺得太苦太累，吃不消，自己走的；或者是吊兒郎當混時間，混工資的，這類人一個月就能看出來，必須開掉；又或者是的確勤奮努力，可本身的能力有限，做出的成績很差，這類人一兩個月也能看出來，也必須裁掉。所以說別看現在招聘了十個銷售，估計只有兩三個才能轉正。所以我們要不停地裁人，不停地招人。”
“老劉，這最後一類人，人家也挺努力的，怎麼不給人家多一點時間，多一些機會呢？”
“伶俐，我們不是大公司。如果我們是年銷售額好幾億的公司，完全可以多留時間和多給機會去給這些人。但是你也說了，我們這麼一個小公司，有什麼能力有什麼資本去慢慢培養人才？”
“唉，想不到這麼殘酷。”
“伶俐，做老闆不僅會用人，更會裁人，都是學問。”
“切，搞得你當過十幾年老闆一樣，你也是剛出爐的新老闆。你說老闆這個稱呼是不是有魔咒，你以前挺有人情味的，什麼一當了老闆就這麼心黑手狠了？”
“我的伶俐妹子，不同的角度和位置看問題不同，我現在是老闆，不僅要對我個人負責，也要對整個公司負責。不僅我要靠公司賺錢，還有一幫股東和員工要靠公司吃飯和賺錢。我不心黑些，不手狠點，大家組團去喝西北風？”
“好了，不說了，我這邊船要開了，我要檢票上船了。你多辛苦下，等我回來再詳談。我在濱海估計也就待個兩三天。”
“好吧，路上你自己小心。”
方伶俐放下電話沒多久，林成富跑進來了。
“咦，劉老弟呢？”
“林總，劉總他去濱海出差去了，得兩三天才能回來。”
“嘿，這小子甩手掌櫃當的。”
“林總，你找劉總有什麼事嗎？”
“方妹子，找你也一樣，反正還是你給錢。”林成富一屁股坐了下來。這裡暫時還很簡陋，方伶俐只能用一次性杯子給他沏了杯熱茶。
“林總，請問是什麼事？”
“前兩天劉老弟不是託我找附近的酒店會議室嗎？我有個老鄉，在雲海大酒店當經理，願意打七折，會議室，兩次茶點，加兩百人的自助午餐，三萬七千元。雲海大酒店是四星級的，正好達到劉老弟的要求。要的話趕緊給定金定下來，現在是旺季，大酒店會議室有點緊俏。”
“大酒店會議室？幹什麼用？”
“方妹子你還不知道啊？這個劉老弟，”林成富一邊抱怨着一邊從公文包裡掏出一份材料，“劉老弟不是要給KGT操辦一個產品發佈會，邀請珠三角地區的家電客戶過來參加。這是產品發佈會的說明。”
方伶俐拿過來一看，越看臉色越不好看，“林總，這次產品發佈會三家代理，大利和上優負責邀請客戶，我們聯電就負責掏錢？”
劉益之的聯電成了KGT華夏區的代理商，但此外KGT還簽了另外兩家代理商，大利是寶島背景的代理商，上優是花旗國背景，華夏區總部設在南港的代理商，都是世界排在前列的電子元件分銷商。
“是這個意思。大利和上優實力雄厚，客戶資源豐富，你們聯電新成立不久，所以這有力的出力，有錢的出錢。”
“這個老劉，太不把錢當錢了。除了會議費用，還有這印刷品、禮品，KGT幾個鬼佬的住宿車馬費，這不得五、六萬啊。”
“差不多要這個數。這印刷品和禮品劉老弟已經定下了，我幫他找一家廠子，是我老婆娘家那邊的堂兄弟，打八折，但是也要給訂金，人家纔好買材料開始做。”
看到方伶俐還是有些的忿然，林成富勸道：“方妹子，劉老弟我是瞭解的，是個高人，做事情深謀遠慮，這裡面肯定有玄機，吃不了虧的。”
聽林成富這麼一說，方伶俐覺得有理。
“方妹子，這產品發佈會只有半個月了，酒店和禮品都得抓緊，你這邊先把訂金給他們付了，要不然來不及了。這是酒店和禮品廠的訂金收據和銀行賬戶。”
“好，我待會就去銀行轉賬。”
“行，我這腿也跑完了，該走了。”
“林總，慢走，等老劉回來了，我一定叫他請你喝酒。你一個大老闆，親自跑上跑下地幫忙，完全是你拿老劉當兄弟啊。”
“方妹子，你這嘴可真會說，你們兩公婆是真般配，這夫妻店肯定紅火。”
方伶俐臉微微一紅，沒有反駁，把林成富送到門口。