既然要引導地主手裡的資本轉移到工商業來，就要向這些目光短淺的地主展示工商業能獲得比土地更大的利益。寇邵決定開設幾個樣板工場，等這些工場盈利後，榜樣的力量是巨大的，看到有甜頭，自然就能引來關注。
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“工人？工場？”顯然大家對這樣的新名詞一時無法理解。寇邵解釋道：“出仕爲官的稱爲士人，把耕田種地的務農者叫做農人，行商做賈的被稱爲商人，那麼做百工之事的人自然就叫工人了，工人們勞作的場所自然也就叫工場了。”
“原來如此～”諸人恍然大悟。
郭嘉聽了寇邵的方案之後笑道：“主公的抑制兼併之法，有釜底抽薪的功效。豪強兼併土地，無非也是爲了獲利。當他們發現除了購買田地之外，還有別的獲利方法，甚至獲利更多的時候，自然就會舍買田，而入百工了。”
“當然，不過這也要在提高商人和工人的地位之後，士農工商，四者無一不是本。無士不治，無農不穩，無工不富，無商不活。”寇邵笑道。
沮授想了想說道：“其實不僅是如此，最近一段時間，進入冀州的流民越來越多，官府掌握的公田也快屯墾完了。在沒有新的公田可以安置流民之前，讓他們從事百工之事，以工代賑也未嘗不可。”
冀州物產豐富，各式手工藝品也種類繁多。
曲陽石雕：《曲陽縣志》記載：“黃山自古出白石，可爲碑誌諸物，故環山諸村多石工”。據現有史料考證，早在漢代，曲陽石雕已用於建築業了。曲陽縣城南有座“狗塔”，據說是東漢光武帝劉秀（公元25?55年），爲紀念一隻曾保護他逃出大火的義犬而徵召當地石匠修建的。
易縣硯臺：由當地黃龍崗出產的色彩柔和的紫翠石製成。紫翠石呈紫灰色，石上有天然點綴的碧綠色或淡黃色的斑紋。石質細膩，柔堅適中，色澤鮮豔。用它製出的硯臺易研墨，不傷筆毫，檯面潮潤，宜書宜畫。
邯鄲叢臺酒：用華北特產的優質高梁爲主要原料，稻殼爲輔料，以大麥、小麥混合制發酵，經土質老窖低溫發酵，精細釀成，具有無色透明，酒香濃郁，入口綿軟，落口甜淨，回味長久等特點和濃香型酒的典型風格。據《邯鄲縣誌》記載：“酒務泉，在城西十里，水甘冽，昔趙王於此釀酒，今其地名酒務樓。”
信都玉雕、採用加拿大碧玉、深翠綠玉、芙蓉石、清白玉石等作原料，經選料、下料，按設計圖案鑿大坯，鑿局部，而後第二次校稿，再着力局部細雕，拋光等工序製成。
這些只是冀州特產一小部分，寇邵投入了大量的人力物力和財力在手工工場裡，很快寇邵的府庫裡開始入不敷出了。一時間資金流轉不過來，於是寇邵就想到了拉豪強入股投資。
結果事情發展的比寇邵想象中的順利，由於冀州地處中原農耕區與北方遊牧民族遊牧區的交界地帶，幽冀一帶的百姓和士族大家自古就參與和匈奴、鮮卑人的貿易。他們把中原的絲綢、漆器運到草原上，把草原上的牛馬、皮草運到中原來。因此致富的人很多，所以當地很多大戶人家的腦袋裡根本沒有嫌錢滿是銅臭的想法。
另外，這也和東漢當時實行的政策有很大關係。由於東漢政權是在商人地主支持下建立起來的，這個集團的統治者有很多是西漢末的地主豪商，劉秀本人就是一個曾經“賣谷於宛”的商人地主。劉秀母舅樊宏“世善農稼，好貨殖。”妹夫李通“世以貨殖著姓”。又由於東漢統治者以“柔道”爲治國方針。因此，東漢一開始就對工商業實行縱容保護的自由放任政策。東漢時期的商人的社會地位不受限制，而且在法律上再沒有西漢初那種“賤商”的規定了，也未有過“抑商”的問題。
就連王符也說：“今舉俗捨本農，趨商賈，牛馬車輿，填塞道路，遊手爲巧，充盈都邑，務本者少，浮食者衆，商邑翼翼，四方是極，今察洛陽，資末業者什於農夫，虛僞遊手什於末業……天下百郡千縣，市邑萬數，類皆如此。”這些詞句生動地勾畫出一片商業繁榮的景象。
爲了大造聲勢，寇邵還特地拉了甄家當榜樣。先是讓甄堯裝模做樣的帶頭入股，然後從府庫裡拿出一大筆錢給甄家，說是甄家入股之後得到的分紅。眼見來錢這麼容易，豪族們紛紛向甄堯打聽如何入股。
“甄兄，這‘過分制’和‘如果’是個啥玩意兒？咋來錢這麼容易，這麼快呢？”
甄堯一本正經的說道：“什麼過分制、什麼如果啊，那叫股份制，那叫入股。其實說來也不是什麼新鮮事情，你聽說過管仲和鮑叔牙一起經商的故事嗎？”
“甄兄，你這就小瞧人了吧！咱也是飽讀詩書的人，管仲和鮑叔牙的事情能不知道嗎？”
甄堯搖頭晃腦道：“其實啊，這說白了就是湊份子錢出來做本錢，然後合夥做買賣。等年底賺了錢，按出本錢的多少分成。”
“哦，原來如此啊～我還以爲是什麼新鮮的東西呢，不就是湊份子錢嗎？這州牧大人直說不就行了？還弄個新名字出來”
“咳，誰叫咱們的州牧大人年輕呢，年輕人就喜歡倒騰新花樣。把那作坊叫工場，把匠人叫工人。”
“我管他叫什麼呢，能讓我掙錢就好！這果（股）我如（入）了”
“也算我一份～～！”
“還有我～～”
榜樣的力量是無窮的，帶頭作用是明顯的，很快寇邵就籌集到了數千萬錢。冀州各個郡國縣鄉頓時開始熱鬧起來，精美的石雕、玉雕、木雕、漆器，精緻的硯臺，醇美的佳釀源源不斷的從冀州流向富饒的關中、號稱天府之國的蜀中，遼闊的中原大地和物阜民豐的江表、江東，而大筆大筆的財富就絡繹不絕地流向冀州。
提到冀州與草原上的貿易就不得不提到馬匹貿易，提到馬匹貿易就不得不提到兩個人：張士平和蘇雙。他們是冀州中山國人，曾經資助過劉備。寇邵爲了建立一支強大的騎兵部隊，就需要得到來自草原的良種馬匹。馬匹的貿易，在冀州，沒有人比張士平、蘇雙更加內行了。
當然，除了讓張士平和蘇雙去草原上向鮮卑人買馬之外，寇邵還另外賦予了他們一項秘密的使命。就是把帶有中國南方傳染病病人使用過的衣物和器皿參雜在貨物中一併賣給鮮卑人。鮮卑人對來自遙遠的中國南方的陌生疾病沒有免疫力，一旦傳染上，這些致命的病菌就會伴隨他們的遷徙傳遍整個草原。
屆時，寇邵無須動手，他們就已經死的差不多了。
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五月，寇邵向所有參與投資工場的豪族們第一次派發了紅利，這對這些豪族們來說無疑是一劑強心針，使他們更加堅定了參與工業的決心。寇邵計劃着，下一步就該是攛掇這些地主老財們把田地賣了，加大對工業的投資了。（工業指手工業）
寇邵的工場中，使用的大多是流亡到冀州來的流民，能吃飽飯就不錯了，所以根本不給他們工錢。因此冀州官府下轄的工場裡生產出來的產品成本較他州低，於是引得附近州郡的商人紛紛前來冀州採購貨物，其中比較著名的就有大家耳熟能詳的徐州大商人糜竺。
（本書正在參加““穿越歷史遊戲三國”——三國主題原創網絡小說創作大賽”
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