第799章 斷其一臂

陳浪提前到來,李東大喜過望。

此時此刻,他極度需要一個能掌控大局的人來穩定局面。

蘇南戰況一觸即發,他本人必須要坐鎮總部,袁成道負責後勤,孫濤固守本土市場。

這時候,指望張明鐸負責這場戰役,李東真的不放心。

張明鐸能力如何,他心裡有數。

和平時期,張明鐸負責擴張固守都問題不大,可此刻不行。

蘇南那邊一羣狼盯着自己,張明鐸去坐鎮,最大的可能就是被羣狼撕碎。

而陳浪雖然對遠方業務還不瞭解,可馬家樑是他的老朋友了,雙方這麼多年合作過,鬥爭過,大多情況下都是陳浪獲勝。

這時候陳浪去對付馬家樑,那是最佳選擇。

……

遠方大廈。

李東親自出面迎接陳浪到來,此番禮遇,絕對是幾年來第一次。

不過這時候沒人有意見,在遠方外強中乾的情況下,在缺少先鋒大將的情況下,陳浪到來能解決掉很多問題。

蘇果那邊虎視眈眈,蘇南那邊要是完蛋了,整個遠方都會受到牽連。

李東耗空現金流的危機終於體現出來了,要不是如此,陳浪也沒這麼重要。

如果有充裕的資金,就算蘇南敗退,他們也有後路。

而現在,蘇南一敗,露出疲態的遠方會死的很難看。

上午11點,陳浪的車在遠方大廈門口停下。

當看到大廈樓下的李東,陳浪急忙快步走來,隔着十多米遠就連忙道:“董事長!”

李東笑着伸手上前和他握了握,接着轉身爲他介紹道:“這是袁總,集團ceo。”

陳浪伸手和袁成道握了握,姿態放的很低,熱情道:“袁總您好,早就聽聞過袁總大名,今日一見才知道名不虛傳。”

袁成道也笑道:“陳總過獎了,以後大家都是一家人,陳總不用客氣。”

雙方交流了幾句,李東繼續介紹道:“這是華東區總裁張總。”

“張總你好!”

張明鐸連忙伸手道:“陳總您好,聽說您要來遠方,我們可是盼星星盼月亮,總算把您給盼來了。”

陳浪出任集團coo,論地位自然在張明鐸之上。

而且陳浪本人也是零售業內的前輩,張明鐸姿態自然要放低一些。

這時候李東對陳浪抱有很大期待,在陳浪沒有失敗之前,張明鐸無意和他爭鋒,哪怕這次陳浪會頂替他主持蘇南之爭。

雙方各自交流了一陣,李東開口道:“集團已經爲陳總準備好了接風宴,中午咱們要好好喝一杯才行!”

陳浪連忙道:“董事長太客氣了,中午還是簡單吃一點,下午我還想了解一下集團情況呢。”

李東笑道:“不急,事情要做,飯也要吃。不過疥癬之疾罷了,大風大浪都過來了,不至於一頓飯的時間都沒。”

聽李東這麼說,陳浪也不好再拒絕。

剛好也差不多到了飯點,衆人一起去了食堂。

自從遠方集團自建食堂,員工們一般都選擇在食堂吃飯,李東這些人也不例外。

到了食堂,食堂負責人早早迎了出來,一見到衆人便問候道:“董事長好,袁總好……”

李東擺了擺手道:“酒菜都準備好了嗎?今天陳總初來乍到,拿出點真本事讓陳總見識見識,嚐嚐家鄉菜是什麼味道。”

胖乎乎的食堂負責人連忙堆笑道:“都準備好了,董事長放心,都是農家菜,絕對讓大家滿意。”

“那就好,咱們上樓。”

……

中午的飯菜味道的確不錯,陳浪也吃的大呼滿意。

酒過三巡,陳浪還是沒忘記正事,藉着酒勁問道:“董事長,現在能趁着空閒和我說說情況嗎?”

李東沒急着說話,看向張明鐸道:“老張,你先和陳總大致說說。”

張明鐸點頭道:“那我就簡單說幾句,具體的情況回頭我會讓人把文件給陳總送過去。

情況是這樣的,自從一個星期前,蘇果就中斷了和我們的合作。

而且蘇果有針對性地對我們採取了圍攻措施,他們不計成本地在時代大賣場附近增設多家便利店、社區店。

這些小門店運營起來很快,甚至還未進行裝修改造,蘇果就提前把臺子搭了起來。

而且因爲便利店運營成本比我們低,接下來不出意外他們應該會和我們打價格戰。

蘇果那邊一直都是這麼做的,之前面對外資零售企業是這樣,面對中小零售企業也是如此。

雖然方法老套,不過不得不說,這一招他們玩的很純熟。

除了圍攻和價格戰,另外就是他們不斷對遠方中低層管理進行拉攏分化……

還有,他們打出了本土旗幟,在這點上我們也有些吃虧。

另外就是……”

張明鐸將蘇南那邊的情況大致說了一遍,陳浪點頭道:“馬總向來如此,加上想短期擊潰對手,這些老套的方法也最管用。”

商戰策略雖然不止價格戰一種,可很多策略都需要時間去經營。

想短時間讓遠方這邊露出敗勢,拼家底自然是最有效的。

蘇果經營多年,加上華潤在背後支持,馬家樑不計成本地瘋狂投入,自然也是想短時間內把遠方壓下去。

要不然時間拖的長了,蘇果那邊也耗不起。

說完了蘇果,陳浪問道:“那我們這邊呢?”

“我們……”

張明鐸看了一眼李東,見他點頭,這才道:“我們這邊也做出了應對措施,不過因爲我們在蘇南那邊規模和實力都不如蘇果,有些吃虧。

價格戰的話,我們也能接招,騰翔集團願意爲我們提供前期貨源。

不過一旦耗時過長,騰翔也撐不住,還得靠我們自己支撐。

除此之外,我最擔心的還是狼羣戰術,他們拿下了我們周邊的小門店,將我們團團包圍,這樣一來,分流嚴重,我們會出現入不敷出的情況。

東西賣不出去,沒有客戶,這種情況只會越來越嚴重。

除非我們也採用這種方法圍攻蘇果,雙方打消耗戰,可是……”

張明鐸不好意思說下去,可是他們沒錢。

這種投入不是小數目,而且也不划算。

最後擊敗了蘇果,這些倉促之間拿下的小門店怎麼辦?

至於蘇果那邊,人家有錢,不怕這個,加上在本地他們渠道比遠方廣,就算最後這些小門店沒用了,他們很快也能處理掉,比遠方回收率更高。

張明鐸沒說,李東倒是不介意這些,接話道:“我們沒錢,雖然我也很想跟蘇果拼消耗,不過遠方恐怕撐不住。”

“這……”

陳浪雖然早就料到如此,此刻還是有些頭疼。

沒錢,沒錢纔是最根本的問題!

有錢的話,拼了老本也能幹掉蘇果,華潤那邊不會對蘇果無限制的支持。

想了想陳浪試探道:“那這次蘇南那邊,集團可以提供多少資金?”

李東輕咳一聲道:“主要就是騰翔那邊,前期他們願意提供3億的貨源,這筆錢不急着還。另外就是物流,江北配送中心隨時待命,爲蘇南優先提供服務……”

陳浪越聽越心顫,又道:“那現金流呢?”

“湊個一兩億應該問題不大吧?”李東也不是太確定,想了想道:“畢竟我們不止蘇南一地要投資,其他地方大家也在虎視眈眈地看着。

如果在蘇南耗資過大,我們其他地方就會出現空虛,這樣一來麻煩更大。”

這時候遠方四處擴張的弊端就出現了,對手太多。

一旦在蘇南那邊耗資太大,其他企業肯定知道遠方資金空虛,畢竟遠方成立不久。

可要是不花錢,任由蘇南失敗,同樣的結果,也許更糟糕。

反正這時候怎麼做都有些麻煩,最好的辦法莫過於籌集大批資金。

可無論銀行貸款還是賣地,這都需要時間,偏偏遠方也缺時間。

時間就不說了,遠方在這關頭貸款賣地,豈不是把底子都透露了出去,人家一看就看清了虛實。

“一兩億……”

陳浪欲哭無淚,一兩億要是就能擊潰本土的蘇果,那蘇果也太不值錢了。

他對蘇果的情況可是一清二楚,作爲華潤零售系的掌舵人,蘇果那邊更是重中之重,他太清楚蘇果的實力了。

微微沉吟片刻,陳浪開口道:“說來說去還是時代的實力比不上蘇果,規模、資金都欠缺了一些,這種情況下很難擊敗蘇果的,最多能保持一個平局。

雙方對耗下去,就看誰先撐不住,目前看來我們先撐不住的可能性更大一點。”

袁成道幾人都沒吭聲,這不明擺着的嗎?

陳浪這話顯然是廢話,要是能耗的過蘇果,他們還用得着等陳浪拿主意。

見衆人這幅態度,陳浪也不着惱,笑了笑繼續道:“不過就算維持平局,對我們也沒好處。平白無故損失一大筆,這種買賣太不划算了。”

李東一聽眼神一動道:“這麼說陳總有別的想法了?”

“如果,我是說如果,這次要是能擊潰蘇果,華潤那邊便斷了一臂,在華東領域再也無法和我們爭鋒。

到時候我們藉助這次機會,就能席捲整個華東市場,遠方一家獨大……”

衆人都一臉無奈,這時候還做夢,這傢伙不會是用這種吹牛皮的手段取得了李東的信任和倚重吧?

李東倒是不急,笑問道:“那怎麼才能擊敗蘇果?先說好,我現在的確拿不出多少錢。”

“那半年後,一年後,集團能拿出錢嗎?”

“這個不好說,不過到時候集團應該有些積蓄,而且那時候再貸款也容易。”

“這就好。”

陳浪鬆了口氣,要是一直拿不出錢,那遠方就麻煩大了。

見大家都等待後續,陳浪卻是沒有多說,而是賣了個關子道:“這件事我暫時還沒想通透,這樣吧,回頭我再看看資料,過兩天再確定一下方案,董事長你看行嗎?”

“可以,這事不能急。”

李東也知道忙中出錯的概率大,點頭道:“慢慢來,遠方不至於一兩個月都撐不下去。”

而且現在陳浪對整個局勢還不是太瞭解,貿然間出的主意,李東也不敢放心。

接下來衆人沒再繼續這個話題,繼續喝酒吃飯。

直到散了酒席,陳浪才湊到李東跟前道:“董事長,回頭我想單獨跟你聊幾句。”

李東眼神閃爍了一下,點頭道:“行,有空你可以去我家坐坐。”

陳浪笑了一聲,和李東打了聲招呼便和旁邊的張明鐸聊了起來。

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