因爲這一番言論，狐大壯和文姿都被嚇着了，死命的勸李穆千萬不要想不開。李穆只好安慰她們說，自己就是這麼一說，肯定不會把自己全副身家都拿進去炒房子——現在李穆身家四十多億，也實在沒法子全部拿出來。安撫好了她們兩個之後，李穆就跟着謝國去營銷部報到。管營銷的副總經理叫做陳林，是富貴地產的老人，當然是認識李穆的。不過他現在還在子烏那兒負責銷售那十幾處樓盤——富貴地產所有的行動，都要靠子烏那邊的房產銷售來提供現金流。所以對於營銷部來說，子烏那邊比省城這邊重要多了。
在省城這邊，銷售部管事的是銷售部的高級主任，叫做唐金年，是李富貴從別的地產公司挖角挖過來的，他是京城大學的高材生，卻去地產公司做了售樓員，創下過一個月賣40套房子的成績——別地的地方李穆不清楚，在省城這是厲害的不得了。那個地產公司定下的銷售提成是百分之一，那一個月唐金年應該拿的提成就是32萬。
結果那個地產公司找了各種藉口，扣了一大半，最後只給了唐今年15萬獎金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年從來沒見過李穆，這輩子李穆也沒見過他，上輩子李穆是2010年中秋的時候李穆才第一次見他。這時候仔細觀察，這個金牌售樓員是一個30多歲的中年人，長相很斯文，頭髮三七分，西裝筆挺的，但是眼裡偶爾閃過的寒光之中，卻有一股瘋狂的神氣。
在上一輩子，2010年前後，唐金年把壓迫式銷售法引入了富貴地產，先是編了富貴之舞和富貴之歌，強迫所有的售樓部人員每天早上都一邊跳一邊唱，這叫做建造企業文化，培養團隊精神。但是更重要的作用是，磨滅掉員工們的羞恥心，讓他們可以毫不在乎的完成客戶所有的需求，許下各種諾言，把房子推銷出去。這些所謂的諾言，嘴裡說的自然是不予承認，就算是寫在紙上，只要不寫在購房合同上，富貴地產也是一概不承認的。
這個銷售方法極大的提高了富貴集團的銷售量，同時也極大的損害了富貴集團的聲譽，從2010年起，富貴集團的投訴甚至官司就沒斷過，每個月總有那麼一百幾十起，哪一個月投訴沒上百，唐金年就認爲售樓部的手下們不夠認真工作了。憑着這個功勞，唐今年成功的取代了陳林的地位，成了主管營銷工作的副總。
“唐主任好。”李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那個壓迫式銷售法，唐金年還是很有能力的，李穆上輩子在他身上學到了不少東西，比如說……要背叛就要徹底，千萬不要藕斷絲連拉拉扯扯的。
“你就是小李啊。”唐金年很熱情的和李穆握了握手，“你的入職考試拿了89分啊！這可真是厲害！那套題目我也做過，勉強拿到80分，89分你是怎麼做到的啊？”事實上
，唐金年拿到的是79分，“像你這樣精英，在我們營銷部最好了，我們這兒沒有年資歧視，沒有學歷歧視，一切都有一個最容易評判的，大家都能看得見的標準，只要你能夠把房子賣出去就行。”
“我認爲營銷部門的工作，並不只是賣房子這麼簡單。”李穆反駁說，這是唐金年自己說的話，在上一輩子李穆李穆一天賣出去10間房子得意洋洋的時候，唐金年就是這麼對他說的，“更加重要的是，建立企業文化，培養長效營銷機制，使得目標顧客一聽是我們富貴地產出品，自然就有信心。”
當然唐金年這個努力是失敗了，不過這不能怪他。這幾年整個地產市場都浮躁無比，大家都只關注短期行爲，長期的沒人做，能坑一筆是一筆。比起房地產的超額利潤來，不論是上電視打廣告，重新建立公司，僱傭水軍刷口碑的費用都算不了什麼。而房地產的超額利潤怎麼來？就是靠着賣房子來的，只要房子能夠高價快速的賣出去，以後不論是打官司還是被罰款，對於房地產公司來說都不算什麼。
唐金年現在還是李穆說的這個想法，想要做強做大做好企業好房子，對李穆的發言在心裡大加讚歎，不過明面上還是要教育一下的，“建立企業文化，培養長效營銷機制之後呢？還不是要賣房子，賣房子是目的，建立企業文化什麼的是手段。我們可不能只看着手段而忘了目的。我們營銷部是一個很大的部門，有做市場調研的，有做廣告的，有做物業的，有研究法律的，但是最終的目的只有一樣，就是賣房子！”
“是啊是啊，我們營銷部每一個人都要賣房子！”謝國幫腔說，“唐主任，我已經和小李說過了，我們營銷部的員工，每人每月都要賣兩間房子。就算不是售樓科的也一樣。我那邊已經有眉目了，不過月底虹井路那裡有個新樓盤要封頂，我同學說還想去看看對比對比，那個……我的指標能不能挪到下個月去啊？”
“你挪到年底去都沒問題啊。”唐金年說，“不過這幾個月的獎金，也只能挪到年底去發了。還有績效評價，也只能年底再給你改到及格。你自己要想清楚，試用期只有三個月的。要是這三個月的績效都不行，起薪點和職位都只能給你按照最低的算，說不定公司還不同意和你籤合同呢。”
“這個，唐主任……能不能寬限些時日啊？”謝國愁眉苦臉地說，“楓樹灣那邊實在是太遠了啊，和誰說，人家一聽買房有折扣只要一萬三一平，本來都很有興趣的，都立即說到市區豈不是要一個小時？上下班都要了兩個小時了，八小時工作制變成十小時工作制，那我還不如工作刻苦一些買個靠近市區的房子呢。”
很快房子就不是刻苦工作就能買的着了，李穆搖頭說：“在國外的話，上下班一個小時算是很近了，兩個小時也很常見。
”要不國外爲什麼能夠家家戶戶都弄個獨棟別墅呢？就是因爲大家住得開啊，郊區的小區到市區動不動就一個多小時的，就算去個超市買菜也至少要二十分鐘，沒車會死的啊！市中心的公寓樓一樣貴的要死，省了車費節省了時間，就要全扔到房費裡面去，還得忍受沒有花園的小房子。
“隨着我國的經濟發展，市中心的物業越來越貴，人民羣衆會習慣上下班都超過一小時生活的。”李穆繼續說，上一輩子大家都習慣了，這一輩子大概也不例外。那種宿舍距離辦公地點只有10分鐘距離，中午下班回去做飯吃完還能睡一覺的生活，是一去不復返了。當然也可以轉換思維，先買個房子，然後在房子周圍找工作。“再說了，你找的人對楓樹灣的房子都不滿意，說明你沒有找準目標客戶羣，屬於無效的推銷，這根本就是浪費。”
“說得好！”唐金年對於李穆的分析十分的滿意，“那麼你覺得我們楓樹灣的湖畔豪庭，目標客戶應該是什麼樣的人呢？我們公司應該採取的銷售政策又應該是怎麼樣的呢？廣告應該怎麼做呢？到最後，你預測一下，最終購買了我們公司樓房的，是些什麼樣的人？”
上輩子來說，買了楓樹灣那邊房子的，絕大部分就是等着新房結婚卻又買不起市中心房子，或者家裡人口多急需改善住房條件的剛需，不過現在這批人還在幻想着在市中心能找到合適的房子呢，要過一兩年纔會承認現實——普通人不論再怎麼省錢，也不可能在市中心買到夠大夠新有物業的房子了，要麼小，要麼遠，要麼舊，要麼中彩票。
“今年的話……”李穆仔細回憶了一下，“應該主打環境牌。我們在楓樹灣那邊的房子，現在的環境很好。”過兩年那邊的樓盤越來越多，工廠也越來越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不過這個環境就沒那麼好了，“今年的主打，應該是那些有閒有錢但是家裡環境太差的人，可以把我們在楓樹灣的房子定位爲環境優美的第二套房子，現在買了，週末可以來住吸收新鮮空氣，等以後退休了，可以把市中心的房子賣掉，拿着一百幾十萬到我們楓樹灣那兒享受生活。”李穆記得在楓樹灣銷售的頭一年，幾乎有一半的房子都是被這樣的人買走了。
“有閒有錢？那人家買別墅去了，我們那邊可全部都是洋房啊。”謝國說。
“有閒有錢的人很多，絕大多數人都是買不起別墅的。”李穆解釋說，“別墅一棟最少是200多萬，不過有幾十萬乃至一百多萬閒錢的人很多，這些人你叫他把全部身家拿出來買別墅，他們是不肯的，在市區買個房子吧，和自己現在住的地方比，改善又不夠大。我們哪裡就不同了，房價便宜，全都是電梯或者低層，空氣又好，光照充足，光看小區裡面，那比市中心的舊房那是強太多了。”
（本章完）