“我叫做李穆，是這裡的售樓員。”李穆連忙說，“張老闆是不是想買些房子做員工宿舍呢？我們這裡十分合適。首先呢，我們這裡距離您的廠子很近，步行不過20分鐘，開車的話5分鐘都不用，”步行那個是博爾特，開車那個是舒馬赫，“然後呢，我們這裡居住環境很好，是正牌的住宅小區，說出去特別有面子。您想想，有哪一個廠子，有實力買住宅小區當宿舍的？我們還可以作統一的裝修，保證您的員工住的舒心。只要付了款，什麼都不用管，所有的麻煩事，都由我們處理。”
“這樣啊？”張琅很是心動，可還是覺得買住宅太貴了，一平方最少也要11000，普通工人可以住上下牀一間房間塞八個人，可是主管經理什麼的，怎麼也得給別人一個單間吧？這個樓盤的兩室一廳最少也要60平，那就是66萬了，就算改成三個單間那也只能住三個人。他那兒有100多個主管級的還沒住處呢，一個人20多萬，那不是要拿出2000多萬來？
“更重要的一點，您自己建的宿舍，只能算是消耗，宿舍沒有房產證，沒有地產證，也不能拿出去賣給別人，也就是說，它們不會升值，還要折舊呢，用一年就壞一點。可是商品房就不同了，您也知道現在房子升值升得多厲害。這是一項投資，今天拿出一萬塊錢來買商品房，明年就能收回來一萬五。你的公司需要錢了，不論是拿去抵押還是直接賣掉，都是十分方便的。”
張琅發現自己快要被說服了，連忙列舉自己的困難，“可是我們公司沒有這麼多現金呢。”
“這不要緊啊，可以貸款。”李穆說，“我可以幫你辦貸款。”添翼機械廠的利潤很好，貸款絕對還得起，就算是抵押物不夠，銀行不借錢，李穆自己都可以借給他們，“地產是最硬的資產，有這麼一大筆的地產，對您的公司以後上市十分有幫助的啊。”添翼機械廠的老闆們一直都想着要上市，都快要魔徵了。
“上市？”張琅搖搖頭說，“我要回去和我老婆……我是說總經理和董事長商量商量。對了，今天我來其實是想自己買個房子，要大一點的，因爲我岳父一家人可能也要過來住，一百五六十平左右吧。另外我老婆不喜歡爬樓梯，所以要電梯房。你們這兒的物業究竟怎麼樣啊？要是停電可就糟糕了，我老婆在上海有一個房子，在20樓，風景是很好，可是電梯經常壞。每次壞了，爬樓梯爬死我！我是說我老婆。”
“這樣啊……”李穆想了想說，“那不如住一樓吧，還能帶個小花園呢。”李穆找出一個戶型圖給張琅看，“160平米的大戶型，送50平米的花園，雖然是步梯，不過在一樓，應該沒關係吧？步梯樓的物業費還比較便宜呢。”步梯的物業費是每月一塊錢一平方，電梯是每月兩塊錢一平方。
“一樓不太好吧？會潮溼的啊，而且人
來人往的。”張琅說。
“不要緊的，我們這都是墊高了的，說是一樓，下面還有停車場呢，不會受潮的。”李穆拿着戶型圖解釋說，“您看這一間，這一間和這一間，都是外面有欄杆，還有自己獨立的出入口，把這裡的門一關，外面看不到裡面，很是清靜。您在院中還可以種些花啊樹啊什麼的，更加不會有隱私外泄的情況了。”
“看着是不錯。”張琅又被說服了，“真的有50平方的花園？”
“你要是想要大花園的話，可以看這一間。”李穆又拿出一個戶型圖來給他看，“門前有一大片地，都可以劃給你做花園，不過地方比你要求的大了點，200平……200平的房子送200平花園啊，這種好事哪裡都找不到啊！”說是花園，其實那是公共綠地的規劃，只要建個圍欄就算是送給他了，反正其他住戶不知道這回事，當然不會去投訴。沒人投訴，規劃局也不會跑來較真。
“這樣啊……200平的花園？”張琅很是心動，那不是能種菜了？這麼大地方，開兩塊地出來，都不用在外面種菜了。養雞的話應該不行，真是太可惜了，不過也不要緊，雞可以放在工廠裡面養。“那好吧，就要這個了，多少錢？”他問，“一萬一每平方嗎？”
“這裡當然不行了，您怎麼能住低檔房子呢。”李穆說，“這裡是一萬四一平，200方是280萬，我可以給您一個95折，就是266萬，再抹掉零頭，就是260萬。”其實這裡是一萬三一平的，就是賣260萬，李穆這樣做，等於是什麼優惠都沒給。另外其實這間房子是198平，只是房產證上面是200平而已。不過這是省城各大地產商的通用潛規則，收買測量師，報大一兩個平米的，反正用戶也發現不了。
“260萬啊！”張琅皺了皺眉頭，略微有些超預算了啊，他本來想着要把總價控制在200萬以內的，加上裝修250萬。現在光是房子就已經260萬了，還沒加上稅費呢。要是用50萬來裝修的話，那麼總價不就超過300萬了嗎？
“這個不要緊的，我可以爲你申請貸款。”李穆繼續誘惑着張琅。
“那不是要給更多的錢嗎？”張琅並不是很喜歡這個主意，“那不是白白給銀行賺利息錢？”現金不夠的話，那是沒有辦法，必須要向銀行借錢。可是張琅自己明明有足夠的現金，還向銀行借錢，那不是發傻嗎？他只是不想花那麼多錢而已。
“不不不，您完全弄錯了。”李穆糾正他說，“向銀行借錢買房地產，這是從銀行賺錢。”他給張琅算了一筆賬，“您從銀行借錢，利率是多少？5%到6%吧？而房地產價格上漲的速度是多少呢？按照最少的算，也有30%，您買的房子資質這麼好，漲價幅度起碼有40%，50%也說不定。這就相當於您的房產價值以每年百分之二十幾
到四十幾的速度在上漲。”當然，在這兩年裡面是這樣的沒錯。
“聽你這麼一說，好像又沒錯。”可是張琅還是覺得有哪裡錯了。
“您知道嗎，在國外，有這麼一種買房子的方法。”李穆告訴張琅，“比如說借款利率是每年10%，，那麼屋主就按照自己的能力，每年給5%，6%，甚至是一分錢都不給，剩下未付的利息就加到本金裡面去。也就是說呢，那個屋主向銀行借了錢，然後每年都還錢，但是他欠銀行的錢越來越多了。可是屋主絲毫不擔心，這是爲什麼呢？因爲房屋價值上漲的速度比貸款增加的速度快多了。什麼時候屋主不想住這兒了，把房子一賣，不但還清貸款卓卓有餘，還能賺上一筆呢。”
李穆說的是美國，這個國家有着全世界最發達的金融業，所以纔有這麼美妙的事情。銀行賺到了利息，人民買到了房子——遠遠超過他們賺錢能力的大房子，還能利用房子賺一筆。這錢很好賺，於是有很多人就放棄了自己原來的工作，專業去炒房子。什麼都不用做，只要買賣房子，只要在合同上面簽上名字，就能夠大筆大筆的賺錢。這個世界是如此的美好，簡直就像是天堂一樣。但是和其他的天堂一樣，很快就破滅了。到了08年，美國房地產泡沫破滅，拖累了美國甚至全世界的經濟。
“我的意思是，您只要拿出房屋全款的三分之一，260萬的話，那就是86萬多，我們按照87萬來算吧。只要拿出87萬，您就可以把整個房子都收到自己手中了。至於銀行貸款什麼的，您完全不必擔心，房屋價值的上漲遠遠比利息多。”李穆說，“您付出的每一分錢，都是物有所值的！拿出87萬，你就能夠住在這個200平米大的房子裡，還另外奉送200平米的花園。並且您每年還在用着一棟房子賺錢呢！”
“只要87萬？”張琅無法拒絕這樣的誘惑，下定了決心，“好吧，我買了。”
李穆立即就拿出無數的合同來：“這個是購房合同，您簽了以後就擁有了產權。這個是入住合同，這個是您和物業公司的合同，這個是屋主承諾，這個是居間合同，這個是貸款委託合同，這個是服務保障合同……您不用擔心，這都是建委統一制式的合同，保證沒問題的。”看着張琅簽完所有的合同之後，李穆和他說：“這個您什麼時候方便付款呢？”
“現在就可以。”張琅昏昏忽忽的把自己的信用卡掏了出來。
李穆立即拿過去給財務刷卡蓋章，完了以後把回執和合同都交給張琅。“謝謝您的光顧，我們富貴地產會竭誠爲您服務，請收好您的文件，有什麼問題立即打電話給我。”當然了，話雖然是這麼說，但實際上，對售樓員來說，顧客買了房子乖乖付錢什麼問題都不問纔是最好的。客人沒付錢之前當然是竭誠服務，一旦付了錢，那麼就是能推就推。
（本章完）