6月10日,數個快遞行業的大佬齊聚島城,在島城實驗室一間不算大的會議室裡,召開了一場高等級會議。
參加會議的只有6人,大東快遞穆東、順風快遞汪嵬、天通快遞陳大軍,元通快遞於一蛟,雲達快遞聶雲騰,百事通快遞周峻寧,會議由穆東主持,沒有安排任何一個助理或者秘書參加,更沒人做會議記錄。
大家先是相互通報了基本情況,除了大東快遞以外,其他5家快遞公司,都接到了某電商平臺的邀請,希望大家可以加入由電商平臺出面組建的數據中心。
好處當然是很多的:第三方的服務更公平更專業;大家都是數據中心的客戶,不牽扯任何利益關係;不存在未來合作破裂的風險,而且快遞數據結合電商數據之後,更有價值,可以反過來指導快遞工作。
當然了,還會許以利益,比如數據不白要,給你們一些費用云云。
聽大家說完,穆東誠懇的說道:“感謝大家的坦誠,我也坦誠的告訴大家,之前網上所有的論戰,都是我和汪總演的一齣戲,這齣戲可能讓那個大家緊張了,我道歉。”
屋子裡安靜下來,從接到會議通知那一刻起,其實幾個大佬已經想到了這個可能性,此刻穆東認真的說出來,大家終於鬆了口氣。
汪嵬接話道:“我也道歉,沒有事先和大家溝通,讓大家擔心了。”
一個是首富,一個是快遞行業頭牌,倆人放低姿態道歉,分量算是相當足了,所以,必須要給臺階。
陳大軍笑道:“事關重大,加強保密也是情有可原,道歉就不必了,穆總,這次你可得請大家吃頓好的。”
穆東笑道:“沒問題,必須的。”
餘下的三人也陸續表態,可能存在的小小隔閡,表面上算是消散了。接下來,大家開始深入的討論一些事情。
穆東分析道:“我先說一下當前的背景。
去年5月份,電商平臺成立了雲數據中心,參考我們大東雲數據的建設進度,當前他們正好到了將要建成投入使用的階段,此爲其一;
而我們大東雲數據是去年3月28簽約,重新進行了股份劃分。我們是經過了長達3個月的意向談判和5個月的細則談判,才達成雲數據合作共識的,也就是過,我們最初的合作意向,始於2012年8月,此爲其二;
這兩個方面結合起來,我們可以得到兩個結論:一,我們幾家快遞公司在數據業務上的合作,催生了電商雲數據平臺的創立;二,他們現在需要我們的快遞數據,最好的辦法,就是分化我們,各個擊破,最後掌握數據業務的主動權。”
這個分析邏輯上很通順,大家投表示認同。
穆東繼續道:“理清背景,對方的舉動就很好理解了。這其中有個小故事,請汪總和大家介紹一下。”
汪嵬苦着臉說道:“其實是件丟人的事,前一段時間晚上抹黑大東半導體的事情,牽扯到了我手下的一個高管,如果不是穆總警惕性比較高,加上坦誠的和我溝通了此事,我們兩家或許就真的打起來了。”
其他四人立刻明白了,原來如此!
穆東繼續道:“所以,我和汪總達成了一致意見,演了一齣戲。然後,有些人果然耐不住寂寞,上躥下跳起來。
可惜,我們之間已經通過數個項目緊密的團結在一起,對方的挑撥,根本無法奏效。”
周峻寧說道:“穆總,爲了和電商平臺的系統匹配,我們必須開放一些數據,也就是說,在數據業務上和電商合作是必然的,根本無法躲避。”
穆東點點頭:“對,周總說到了一個核心問題。那就是,無論我們有沒有自己的數據中心,都必須和電商平臺合作數據業務,否則的話,消費者在網上買了商品之後,就無法實時掌握商品的物流動態,從這個層面上來說,合作是必然的。
我需要強調一點,合作對我們是必然的,對電商平臺也是。如果我們不向電商平臺開放數據,對方也沒法向消費者交待。
而我們敢於不開放數據,同時也不懼怕對方屏蔽我們的數據的原因,就是我們有自己的數據中心,這就是我們的底氣!”
周峻寧點點頭:“意思就是,如果我們沒有自己的數據中心,對方可以任意拿捏,但是我們自己有數據中心,對方就會投鼠忌器。”
穆東道:“對,不過,對方同時拿捏幾個快遞公司的可能性非常小,但是想拿捏其中一個,那就太簡單了,所以,團結就是力量,絕不是空話。”
汪嵬補充道:“這裡面還牽扯到另外兩個問題,第一,我們即使和電商合作,開放的也僅僅是電子商務類型的快遞數據,其他的大客戶和社會零散件,我們是無需開放的;第二,我們只是提供物流動態數據,其他的核心數據,比如貨物的體積、重量、包裝程度、分揀程序等等,是不需要提供的。但是如果我們全面接入電商數據中心,這些數據也就一覽無餘了。”
穆東道:“剛纔大家也介紹了,對方提供了很多優惠條件,也承諾了數據平臺的獨立性和公平性,包括不會介入快遞業務什麼的,但這並不可靠。我的預測是,對方的野心極大,一旦拿到了想要的數據,最多一兩年的時間,就會參股甚至控股一到三家快遞公司,到時候他們一邊握着我們的數據,一邊扶持自己的小弟,用不了三五年,我們的業績就被他們榨乾了。”
“有這麼嚴重?”周峻寧問道。
“我個人覺得,這不是危言聳聽。”汪嵬道。
陳大軍想了想也說道:“大家同處快遞行業,業內也不是沒有走麥城的,我覺得有可能。”
衆人一陣沉默,可不是嗎,曾經首屈一指的宅急送,現在都快落幕了。
穆東笑道:“大家是同行,雖說同行是冤家,但是我們通過這麼多的合作項目,把市場共同做大,遠比相互傾軋來的合算。再者,我們通過這些合作,形成了一個類似行業聯盟的組織,也有利於行業的持續健康發展。所以,只要大家繼續抱團,我個人覺得,未來三到五年,快遞行業依然會有超規模的發展。”
大家來了興致,陳大軍樂呵呵的問道:“穆總,那你覺得,三五年之後,快遞量能發展到什麼水平?”
穆東伸出一個手指:“一個億,每天一個億!”
“一億單快遞?”陳大軍不大相信。
“對。”穆東認真說道。
我的天!
這下子連汪嵬都不淡定了。
一天一億單,每年近400億單,較當前每個月接近10億單的規模,幾乎要翻上兩番!
“趕緊說說,穆總,趕緊說說你的分析……”汪嵬道。
穆東摸了摸下巴:“各位老大,我們是不是跑題了?”
“不不不,你纔是老大,你趕緊分析一下。”汪嵬道。
“是啊,說說……”
“對對對,說一下。”
……
大家都很樂意聽,畢竟穆老闆之前的一些預測,不但實現了,而且提前實現了,這說明人家的眼光超毒,腦子超好使的。
……
本來預計半天的會議,整整開了一天。
大家不但熱情的討論了行業未來的發展規模,還提前討論了行業規劃,當然,怎麼應對眼下的情況,大家也商量好了。
對策就是,繼續推動眼下的局面,最好就是鬧得不好收拾。
這是穆老闆的計策,大家雖然不太認可,但是也都同意了。主要的原因在於,穆老闆拍着胸脯保證:放心,鬧得越大越好,會有人出來收拾局面的。
得,大家都服氣,穆老闆背景深厚,值得信任。
……
傍晚時分,承諾請客的穆老闆,把大家帶到臺東商業街一家小飯館的時候,幾個快遞業大佬一臉的難以置信。
這也太摳門了吧?就算這樣的小館子有特色,能特別到哪裡去?
還有就是,這個小館子的老闆也太敷衍了,對上穆大老闆,完全是一副愛答不理的樣子,這很奇怪噯。
……
餐館的老闆更奇怪。那個長得像是穆首富的傢伙,竟然又來了。
一來就滿嘴跑火車,說深瀾大廈的進度很快,明後年就能建成,到時候只要想買,絕對能給予巨大的優惠,所以,這頓飯你能不能給我免個單?
我去!
仗着長得像穆首富,騙吃騙喝,真不是東西。
上門是客,不好當面唾棄,老闆乾脆躲進了廚房,讓老闆娘出來招呼。
老闆娘表示,免單是不可能免單的,打折那是必須的,老規矩,95折。
穆老闆千恩萬謝的樣子,讓其他幾個快遞大佬看得都快吐了。
……
小牛肉上來,衆人舉筷一嘗,立刻對這家小館子刮目相看。
等到穆東解釋,自己一番做作,無非是想輕鬆的來吃幾次的時候,衆人徹底服氣了。
不過,穆老闆如此接地氣的生活,如此媚俗的表演,倒讓幾個大佬,生出了更多的真實感和親近感。
這樣的穆老闆,大家之前從沒見過。
……
第二天一早,衆位大佬陸續離開島城,各自忙碌。穆東依然住在島城實驗室,和顏琢教授交流技術方面的情況。
當前,島城實驗室的主要任務,就是拓展DRAM存儲器和NAND Flansh存儲器的存儲容量,以期更加接近市場主流水平,更長遠的目標,則是引領市場主流水平。
現在看來,情況還不錯,DRAM存儲器方面,已經有兩期技術儲備,NAND Flansh存儲器也已經有一期技術儲備,只要生產方面可以推進,技術上不是問題。
顏琢教授專門介紹了NAND Flansh存儲器的技術攻關情況,而且鄭重介紹了這個項目的負責人——自己的得意弟子——卞雲開。
穆東心下明白,這是保媒來了,嘴上笑道:“顏教授,劉芳菲也很優秀,我樂於見到他們兩人能琴瑟和鳴。”
顏教授樂了:“那可太好了。穆總,卞雲開比較沉悶,我都快愁死了,沒想到能和劉芳菲對上眼,如果真成了,我可是要好好喝幾杯。那個,我們是不是想辦法推一把?”
穆東擺擺手:“要推你推,我不參與。”
顏教授明白了,穆老闆只是不反對這段戀情,並不想極力促成。
行吧,不反對就不錯了。這要擱在其他一些大公司,這樣的戀情根本就不被允許。
……
當天下午,大東快遞開始反擊。
大東快遞總經理朱雪松,在網上實名發佈了一則消息,指出某電商平臺運用惡意手段,試圖拆解業已形成的大東雲數據旗下的快遞數據平臺,目的是爲了壟斷快遞業的數據信息,進而對整個快遞行業形成滲透。
兩個小時後,電商平臺發佈公告,指出大東快遞的指責純屬捏造,已讓律師處理。同時聲稱,電商雲數據平臺按照市場規則,和各快遞公司協商接入物流信息,是互惠互利的事情,符合業務發展的需要,符合消費者的利益。
……
又過了一天,6月12日,順風快遞發佈消息稱,公司高管杜建林,涉嫌和電商平臺勾結,以不實信息污衊和攻擊大東半導體上次的停電事故。公司已經掌握了翔實的資料,並且向警方報案,具體情況等待警方覈實和處理。
同時,順風快遞聲稱,即日起,關閉和電商平臺之間的物流數據接口,消費者的物流信息,將採取短信推送方式進行,同時歡迎大家下載“小蜜蜂”快遞信息APP,以便隨時掌握自己的快件狀態。
……
這個炸彈一扔出來,很多人都明白了,原來上次的停電事故,背後還有這麼多彎彎繞。
某電商平臺的形象,有點兜不住了。
至於“小蜜蜂”快遞信息APP,則是大東雲數據開發已久的手機應用程序,之前並沒有什麼名氣,現在藉着這次亂戰,這款APP打算搶佔市場了。
……
一個小時後,大東快遞發聲支援,表示關閉和電商平臺之間的物流數據接口,消費者的物流信息,將採取短信推送方式進行,同時歡迎大家下載“小蜜蜂”快遞信息APP,以便……
……
當日下午,電商平臺大佬馬瑜發佈長文,絮絮叨叨的話語中,蘊含了兩個中心思想:一,電商平臺篳路藍縷,走到今天十分艱難;二,電商平臺不懼任何挑戰,不懼任何髒水,一往無前。
……
看完馬老闆的感慨,穆東給汪嵬打去電話,樂呵呵的問道:“怎麼樣,汪總,有什麼感慨?”
汪嵬道:“當一個人開始講情懷而不講道理,那說明他已經慫了。”
穆東道:“同感,下一步,對方或許要想辦法降溫了。”
汪嵬嘆口氣:“哪裡還需要他想辦法,世界盃明天就要開幕了。”
穆東道:“不要老想着上頭條,總要留些餘地,否則以後怎麼合作?”
更新來了,昨天事情太多,休息不足,今天好歹能碼出來,抱歉。